1，创业=产品变成钱。

2，创业过程=验证商业模式的过程。

3，创业者素质：1，不安分。2，能折腾。3，担当。

4，创业解决问题：1，项目。2，合适人班子。3，变现路径。

5，领导力最重要的能力：1，洞察力。2，战略能力。3，价值创造效率能力。

6，创业本质：验证商业模式可行的过程。对项目的本质理解的程度深度和专业度，决定地基稳固程度和后期爆发力。

7，做事思维：先问目的，再做推演，亲手打样，及时复盘。

8，团队建设：本质和意义就是服务于业务的高效率发展。

9，创业成功很关键：1，知识和洞察力。2，优秀的人。3，项目有价值并能高效变现。T

10，弯路和错误排行：1，创始人基因不优秀（个人格局和愿景、认知、阅历、性格、自我学习和改造能力等本身就有硬伤）和假需求，这两个并列。2，产品力差（尖叫的硬核产品没有）。3，变现路径太周折。4，缺有才能的人。5，项目结构性诟病和硬伤（不易复制或者结构性成本诟病等等）。6，创新力差=敏锐的洞察力和及时的行动力差（优化产品和打磨能力）。7，所在领域的行业本质理解的深度和专业度不够深。8，竞争对手是大象自己是蚂蚁。9，组织基因和能力无法适应拥抱变化差（小步试错验证快速迭代的能力）。10，错误的赛道坚持。11，人脉和信息资源以及势能差。11，愿景驱动力（越大越能体现出来，原始驱动力会引导造血能力、以及演化出后期各种遍地开花的能力）。12，资源匮乏（比如包括人脉、供应链、信息、钱等）。

11，对“本质”的理解：，本质是事物背后的底层逻辑，相当于化学反应原理（如：H2+O2点燃生H2O。同样CH4+O2点燃生成H2O+C2O）。商业活动的本质是创造高效率的价值和变现能力。对商业本质理解越深和越专业，才能高效实现价值创造和高效变现。对本质理解的更深更专业越能高效直达目的地。组织建设（比如文化建设、团队建设、制度制定、招贤纳士等）的本质目的是服务于业务发展（即创造价值和变现），如果举措有利于业务发展，那么这个举措就是对的，如果能深度促进效率这个就是更好的。最终举措的好坏和深度深浅，在于制定规则人的操刀能力，足够准、足够狠，一刀进去能出血才有效。否则仅仅是表面的性感，愉悦并满足了一下自己的虚荣心或打发一下时间而已。

12，“硬伤”的理解：这个是一个害人不浅而又无法理解自己哪里有问题的问题，创始人的硬伤也是企业的天花板、不幸和悲哀，将帅无能累死三军，大概可以用结构性诟病解释吧。最浅显易懂例子——比如:生活中的部分（为了怕喷只能用“部分”，其实是大部分）“女司机”的驾驶操作反应。1，道理永远讲不清，讲了也没用。2，20秒能倒车入口，可能搞个20分钟倒不进去最终还刮碰到其他车。3，路口和拥挤路段的马路杀手。4，不能说不能评论，否则引起抗议或者歧视罪名。5，也在努力提升驾驶能力和感觉，但依旧开车20年，不如驾驶感强的男司机开两年的水平。没啥可笑的，只是举例子。第一创始人，应该修行，最起码有辩证唯物主义的思维方式。没有这个思维，很容易就有硬伤。而创始人的硬伤就是企业的天花板。如何尽可能突破硬伤，很难！努力也几乎无用，因为脑子不知道转弯。具备辩证唯物主义思维可能提升改变能力强一些，或者受过重度挫折对人的改变强一些，或者修行、学习。

13，需求，本质是有痛点并渴望更优的解决方案。分为：软需，硬需，小众需，大众需，物质需，精神需。如何识别、判断、切中需求要害，是创始人的能力，即商人的商业直觉或者洞察力。

14，操盘能力，整体驾驭项目的能力，水平高低之分，本质是商业的“驾驶员”——1，能到达目的地。2，筛选赛道并预判懂路况，快速、短时间、省油。3，高超驾驶技能、飙车能力。4，紧急状况处理、安全保证。

15，产品经理：负责价值产品生产。第一产品经理10000%是大BOSS。没有大BOSS参与的产品基本不过关或者短命或者做不大。职业产品经理，本质是执行大BOSS框定范围的产品方向和任务。只有大BOSS参与才有产品的格局/市场/价值观/文化/与之匹配的资源保障。

16，授权：小技巧——我说你听，我做你看，你说我听，我做你看。每次都重复一下上述动作。（其中，“我”是上级，“你”是下级）。这个小技巧是最最起码的和基础的，绝大部分人居然不懂不会，没有这个意识，也最终导致了领导的那句话“哎，废了！好笨啊”，如果不是招聘环节出问题，基本上是领导的问题。但以上都不够解决根本问题，根本的解决方案是对达到目的okr和KPI考核(利益跟进)。

17，好产品特点：硬需，高客单，高频，大众，生命周期长，顺势，壁垒高。

18，企业值钱表现：用户价值创造能力和变现能力。

19，工作方法论：先问目的，再做推演亲手打样，及时复盘。

20，所有伟大事业：10-20年的完整时间，是马拉松。最考验创始人的志向、毅力。

21:最近几年电商爆款打法（比如完美日记），关键词：新国货，细分品类，细分人群，主旨-细分精致生活，行业环境-强大中国制造业土壤，新人群，整体打法节奏-用户心智认知，生死关键-供应链，代加工，品牌思维，理论体系-《定位》系列书籍/《用户心智》（江南春也曾写），以品牌和认知为中心，以平台（淘、快、抖、微、小红书）分工要流量、种草、收割、全链路展开品牌，转换靠单一平台要流量思维，“性价比”走向“颜价比”，硬需衍生出“非硬需”精致化好看好玩有意思，明星背书，围绕品牌和用户认知匹配各种资源组合拳打，专注聚焦专业出少而精有爆潜力的产品（类似雷军-专注极致口碑快）。。后勤团队匹配（专家-真懂产品和消费者的人，专业文图视频人员文，产品足够尖叫，直播，资本和供应链的能力，品牌专家，大公司出来的有行业背景的高人聚合）。以上是标配。。。整体围绕“供应链-品牌-用户认知-专业-细分爆品-平台工具化”展开。（感叹：资本和供应链确实牛逼，日常多学习就是减少弯路成本。

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