小平和郝伟买摩托车之前,坐巴士和冷巴总免不了要到报刊电话亭,买条绿箭口香糖(1.5元),找换零钱(普通巴士1.5元,冷巴2.5元起步价),因为没有零钱,坐巴士要投币(公交卡还不普及)很不方便,公交站台附近设有报刊电话亭,卖些报刊杂志,饮料瓶装水和口香糖,还有个不起眼的业务生意—换零钱。 小平在“华强北”帮陶敏送货的时候,认识了一位很热情爱讲话的报刊电话亭老板,四川人老白。小平也喜欢和人家聊生意赚钱的事儿。老白和他说,坐巴士没零钱是挺麻烦的,偏偏又是1.5元/2.5元的起步价,但是他就瞅准机会,那些两三个人结伴一起坐车的人,特别是车来了,来不及换零钱着急上车的人,5元换4.5元,没想到他一个月下来也能有千八百的收入。关键要在人流大的巴士换乘站。老白在“华强北”卖口香糖和换零钱每个月都有两千左右的纯收入,还不算卖报刊杂志和饮料瓶装水。
小平没有想到这不起眼的小生意,收入还挺可观的,回头把这事儿和郝伟说了,没想到郝伟居然知道,而且听郝伟说了以后,小平觉得可以尝试一下。在郝伟他们辖区的农贸市场也有人做换零钱的生意,和报刊电话亭老白这种差不多,但需求大很多,平时都是96.5元/97元可以换100元,零钱紧张少的时候,94元/95元换100元都有过。
小平休班不去陶敏那边,就找郝伟去农贸市场转悠,那天我也有空,听人说在下梅林农贸市场能买到搓澡巾,那时可是稀罕物,在整个广东都很少见,我每去到一个地方都会问问看,人们几乎每天至少冲一次凉,都是用毛巾浴巾,很少有搓澡巾卖。我就和小平一起去下梅林找郝伟转转。
到了郝伟的的地界,小平我们自然不会放过他,约上老贺晚上一起吃饭。郝伟说他找到一家做他们广西老家特色菜的餐馆,是个开卤菜熟食店的潮州老板推荐给他的。我得偿所愿买到了搓澡巾,小平在农贸市场转悠并没看到有人“换零钱”,郝伟劝他别急,可以帮他问问。
推荐郝伟老家特色餐馆的潮州老板姓林,郝伟和林老板很熟,也不客气,到了卤肉熟食店里,开门见山的说,林老板最近有没有“换零钱”,有没有门路介绍一下?林老板看起来就是那种精明的生意人,说最近零钱够用没有换,有需要可以打电话叫人上门的。小平不好意思直接要电话,郝伟问林老板最近什么行情?林老板说这两天98元换100元,不知道林老板说的真假,也可能最近零钱不那么缺行情一般,没有在高位上。小平有点失望,还是要找做这生意的人问才靠谱儿!郝伟直接要了电话,我们走的时候,林老板称了半斤卤水大肠和半斤猪舌头送给我们,本来要送半只鹅给我们,郝伟说晚上我们去吃他老家特色菜有“柠檬鸭”就不吃鹅了,也客气的邀请林老板一起,林老板说生意忙走不开,下次有机会一定一起吃饭。林老板是潮汕人,小平一直都很想接触潮汕人,学习人家是怎么做生意的,听人家讲讲也好。