▋导读：
在你没发现黑天鹅之前
你永远都会认为
所有的天鹅都是白色的
往往不是经验
而是意料之外的事情
改变着一切
你不知道的事情
比你知道的事更有意义
这就是新物种
作为创业者及社交电商从业者，你能在当下混沌的环境中即时掌握行业最新动向；即可做出准确的判断，走好关键的战略步法，将决定了你能否在短期内逆风翻盘的基本能力。
预见下一个产业风口红利及行业趋势预判；
行业优质从业者对未来业务的探索方向及最新实践经验；
培育创新性思维，应对经济的不确定性；
一、新冠肺炎的全球影响力：
5G 来临，共享经济方兴未艾，社群成为重要载体，短视频和直播迅猛发展，产业互联网拥有广阔的发展前景。当前，这些变革正在为我国传统产业转型和实体经济发展注入新的动能、释放新的活力。
社交新商业的来临，让零售的各个组成元素变得更加碎片化，许多传统方法论在今天已经失灵，传统企业、新兴企业都在积极寻找全新的解决方案。新模式新业态不断涌现，商业模式和发展模式创新迭代速度加快，未来的经济发展潜力将进一步释放。
不确定性与未知，本就是商业的可爱之处，
人类在经历了结绳记事、刻书传道、报刊传播、电讯传递、电视直播、网络互动之后进入一个崭新的新商业时代。那么，在新商业时代下，过往遵循的那些营销规则和方法是否依然适用呢？是否有新的营销之道？全网零售实际上就是在打造一套线上的看得见、买得着的零售体系。看得见是通过传播平台做的事情，买得着是通过电商平台去做的事情。从看得见的平台到买得着的平台，它可以直接跳转，你需要做的是通过线上产生品牌影响力，让它去产生品牌溢价，这样就会产生反哺效应，当用户在电商平台上搜你的时候，你就成功了。
大部分新零售从业者并没有从内容消费者角度创造内容，今天的品牌方需要拥有这样一个团队。如果你是以个人姿态进入短视频的，自身就要成为一个团队。今天团队运营出来怎样的设计、怎么的UGC和PUGC，可效仿的、与主流内容有差异性的视频套路，决定了咱们进入这个短视频是赢还是输。
越早做自己的私域流量越好，但是必须想好怎么变现，社群拼团肯定是其中最容易的入门方式。第一个理由是，社群拼团是最轻的方式。既不要自己花很多钱去开发系统，也不用花心思去搞工厂、跑供应链、做库存，产生巨大的积压和成本的投入，直接把现成的供应链接入到系统中，每一个内容创作者都有资格、有条件做社群拼团，而且支付得起。所以它非常轻，试错成本非常低。
互联网进入下半场，流量红利逐渐消失，传统电商在流量获取上逐渐面临困境。与之相对的是，短视频和直播的却成为了流量洼地，不少品牌看到了新的流量的红利，纷纷入局，新时代下品牌运营有什么全新的方法论？
新产品是一把钥匙，新媒体、新渠道是一把锁头。只有用新产品这把钥匙才能打开新媒体、新渠道那两把锁。所有品牌方没拿到第一把钥匙的时候企图打开两把锁头，最后的结果一定是亏损。我们在整合资源时，需要专注短视频内容整合营销，海量的短视频大量合作，自有媒体大数据监测平台等。另外，我们短视频需要做的就是将素人、网红、品牌、MCN结构、生产方利用起来。
建立流量池思维应具备以下四点：裂变思维找流量；内容思维做留存；超级用户当节点；建设私域流量池。作为品牌方，需要做到以下几点：分别是引流赋能、短视频赋能、实体赋能、招商赋能、培训赋能、素材支持等。以优质内容驱动的营销方式，可以让个人的IP可以通过一段视频的输出展现出来，所以内容驱动的营销方式开始变成一个机会的风口。社群的概念越来越热，当创业者争先恐后地进入到社群的圈子里，会发现早已有成千上万的竞争对手在等着自己。建立社群并不是社群发展的难点，但社群运营一直是限制社群发展的难题，“社群+”生态圈说起来轻松，实际执行起来却发现无从下手。那么，什么才是正确的社群运营方式呢？
淘宝直播是货品逻辑。主播跟主播如果播的货品一样，那粉丝就会重叠。我们的粉丝上滑、下滑就会滑到你，这个是个逻辑问题。快手是社群逻辑。今年快手很像去年的抖音，去年的抖音是专业化的内容，今年整个快手可以看到各品类的专业化内容都在往快手做，就是垂直号。KOL和KOC，在所有的营销行业已经被讲烂了，所有的KOL网红其实是社交平台的流量枢纽，就像我们高速公路的立交桥一样，它是一个枢纽。KOC可以理解为微商，就像你身边的朋友一样，我们叫他KOC，每个KOC的梦想都想成为KOL。让产品落地产生复购。要以流量为基础，以转换率为核心竞争力。当然要有产品，你是做实体店的，你是做网络渠道的，你是做微商的，你是做分销的，都要从产品和模式上面下功夫。
二、2020年最大的黑马品牌：KK馆起飞
说起KK馆首先从她的黄金位置，大牌林立，那只明黄“集装箱”总是很亮眼说起。旗下有三大品牌：KK馆、KKV、调色师。
新型国潮主力店KKV，正式推出不到半年，已在北京、广州、深圳、武汉等城市落地多家门店。KKV在购物中心刮起一阵“集装箱”的风潮，成为今年的现象级人气新物种。但在KKV诞生之初，业内人士普遍认为“看不懂”。
KKV大胆、另类的集装箱风格，有别于国内生活方式集合店“千篇一律”的原木、北欧清新风；陈列亦不按常理出牌，饰品墙直顶天花板，而普通门店传统货架普遍高度是1.4~1.5米。
就是这片被某饰品零售专家断言“不懂怎么卖饰品”的墙，在小红书、大众点评等社交媒体上刷屏，成了消费者争先恐后前来打卡的胜地。
过去小半年，KKV将一个个不可能变成了可能，从广东快速走向全国，实现了从0到1，再到10的蜕变。如此破茧成蝶，正引来越多越多购物中心主动抛来橄榄枝。
KK馆是你2020年购物省钱赚钱不容错过的社交电商平台！2019年大润发零售额1013亿。2019年亚马逊零售额1179亿美元。2019年消耗品零售总额41万亿元。消耗大变革，消耗者期间走向消耗商期间。 KK馆的投资方，除了马云的eWTP，另有【经纬中国】和【五岳资本】经纬中国：曾投资过的企业有滴滴出行，饿了嘛，瓜子二手车，富途证券，陌陌，猎豹移动，猎聘，小鹏汽车，星际光彩，太美医疗等。看这强大的资方背景，那么KK馆到底有何魅力呢？
1、人群画像：年轻，热衷彩妆、饰品消费
KKV对城市、商圈、购物中心的选择，也能勾画出清晰的人群画像。据公开报道，KKV的目标消费人群为14~35岁年轻女性。其中，Z世代是其核心客群。
而从赢商大数据来看，KKV门店周边1公里范围内的居住人口中，19~24岁（Z世代）和25~34岁（95前和85后）的年轻消费群体，平均占比为63.6%，消费意愿和能力都很强。
QQ广告与凯度消费指数联合发布的《2018年 Z世代白皮书》显示，Z世代和95前人群，对维持精致生活的品类消费热情较高。以彩妆和饰品为例，Z世代直追经济实力相对稳定的95前。
2、千店千面，“流量王”频接橄榄枝
进入规模扩张，并未意味着KKV的门店千篇一律。千店千面，是其基本要求。
据悉，KKV选品包含DTC衣品、快时尚饰品、进口美妆、全球零食、甄选母婴、宠物用品等14个品类。其将在此基础上，大数据动态监测，保持每月每店上新500+SKU，不断迭代出最适合每家门店的选品逻辑。
选址、选品高标准、高要求，打着“反传统”标签，新型主力店KKV为何能半年内实现从0到10的跨越？
对此，多个购物中心招商负责人对赢商网表示，虽然半年后KKV“依旧让人看不懂”但其在引流、差异化运营等核心指标方面，均不输传统大牌主力店。
3、2万+海量爆品
精选爆品原则，普遍被新一代零售门店拥趸。大到Costco、山姆会员店，小到网易严选等一众新兴生活方式集合品牌，都采用精选爆品的模式。
精简SKU，能够降低供应链难度，包括商品开发、打样、仓储、物流等全链条管理，都比较“省事”。
相反，KKV很另类，每家店均有2万+SKU,全是精选爆品。要同时做到“海量”和“精选”，本来就很矛盾，还要实现千店面，更难上加难。本质上，是对供应链能力更苛刻的考验。
KKV是快时尚打法，对新品开发要求极高。业内人士透露，KKV推行“渠道直采，现金结算”，而不是主流ODM模式。更开放、更轻量的供应链“安卓操作系统”，使其商品池里实时拥有海量新品。
三、下一个社交电商风口在哪里？
每一次流量的变化、改革都会创造出来一个新的巨头、行业。就像曾经微信的诞生出现了微商，社群的出现带来了拼多多。朋友圈的流量已经不再（容易获取）了，所以今天的微商都在急于转型。
未来已来，唯变所适。身处5G时代来临的前夕，万物互联、人工智能、大数据的爆炸式增长，未来将不断涌现新物种。当汹涌的新时代浪潮即将排山倒海来临时，我们必须在变化中寻求发展，寻找安身立命的信念，并愿意为之坚持。
最后：用马尔克斯在《百年孤独》里说：“世界如此之新，一切尚未命名。”这是一个全新的时代，未来的每一寸阳光也都是全新的。万象更新之际，正是新物种觉醒之时。
