做销售，其实要做到的状态是能把脸皮随时扔掉，所谓的脸皮也是自己想象出来的，你觉得有它就有，你觉得没有它就没有，你觉得它是可以拿来利用它就可以给你不一样的回报，你觉得它神圣不可侵犯，那么，它也就在那里，你看，很多想法并不是别人想的，都是自己想象出来折磨自己的。
做地产会接触到各种形形色色的人，而遇到的人中，有的人会让你如沐春风，有的人会对你百般刁难，但其实，最终，无论客户怎么选择，那都是ta权衡利弊后做出的最佳选择，首先ta是最大的受益者才顺带着你的成交，如果不是这个结果，客户就不会买单，而所有的同行在做的事情无非就是在客户面对多个经纪人的服务后，你的形象、专业、服务是否在客户心中留下特殊印象。
正如郭老师说的，同行之间是仇人，的确存在，就像有的同行怕被别人发现是做地产的，便装带着客户行走在各个小区看房，而当碰巧撞见在一套房子里，又是同一个客户，而你又多看了ta几眼，那么你看到的是ta快要燃烧的眼睛，于是，朝ta和客户笑了笑说，我先去看看别的房子。
在这个时代，无论你在哪些领域自认为多有能力，只要没赚到钱就标志着失败，但更重要的是自己过得拮据，好在，大家都不再那么虚伪地去逃避钱相关的话题，就像每天要吃饭一样，需要有，不一定是要亿万富翁，但起码是让自己睡的着觉，在我看来，安全感来源于不亏不欠，有存款。
