【386】今天开始2018，继续一睁眼50。

今天主要写一下2017忏悔总结大会的心得体会。

1，写了近3年，前2年坚持下来，今年断断续续。用了今年没写的时间明白一个道理：不写的人生依然很痛苦，自我放纵后是阙值无感后的更大空虚。

而继续坚持是赋予了自己每天思考赋予自我成长的意义。

船长说：即便没意义，生活还是要养活一团春意思。

2，继续读书思考学习不一定能获得社会意义的一定成功，但具有一定的相关性，至少能保证更大概率的接近这个目标。

3，最终让一个人能挣到钱的是思考能力，而不是日复一日的勤劳辛苦。

4，如何让知识长到脑子里，形成自己的知识体系？

反复读，反复思考，反复写和使用。

5，7年就是一辈子，用10年后来考量自己现在在做的每一件事。如果对10年后的自己无意义，果断放弃。

6，高效能的人生，有限时间上的生意。本质上是与时间进行赛跑的博弈。为所接触的每件事情进行时间收益的估值。

7，再小的个体也是品牌，2018经营好自己的品牌。

8，一辈子很长，关于读书学习，拿出5-7年的时间干这个事儿又何妨？且看7年后的自己。也且期待7年后未来的自己。

2018少说多干，继续坚持。

【387】如何提问得到自己想要的答案

1，同一时间内只关注一个问题。

简单简短的问题，可以使你获得一个清晰晓畅的答案，而不是不知所云的答案。

举例：

这几天拉访来的福园客户。

一开始拉好关系后，介绍房源之前，可以先问一句：你最喜欢福园什么方面？

客户回复后，接着可以再紧跟一句：还有吗？

为什么这么关心学区（建材）？

询问完一个问题后，根据客户给到的再继续延伸，切忌表达混乱，张嘴就问一串问题。客户说不定只记住一两个。

2，优秀的询问，来自于一个好的开端。

提问的时候想好话头和框架性结构，可以引导对方愉快地回答接下来的问题。

框架性问题可以自己提前勾勒，形成自己的风格。

——【超级询问术】

【388】

1，在没有深入了解感受到某一事物时，我们说出的观点和言论往往是盲人摸象。

学本领，要跟着最好的老师去学。

有时也在先锋跟着练一点瑜伽。一直对瑜伽无感。觉得是放松身体，让精神宁静的一种运动。既不能减肥也不能塑形。

今天晴姐邀请我去参加了明季瑜伽馆的2018瑜伽拜日祈福活动。

一开始是9轮对太阳的赞颂，跟随呼吸发出很简单的音符，当我跟随唱颂到第7轮的时候，我已经泪目了，哽咽流泪。我不知道为什么？仿佛感受到了能量作用，仿佛内心受到了召唤。我感受到了那天小鲍哥说的大爱。

这一刻我是相信精神体能量的。

2，108次简单的拜日动作

大约2个小时，简单的重复。一遍一遍的重复中，我又有了不同的感受。

从觉得动作简单，到后来我发现每一个动作我自己都做的不甚标准，是身体由于没有足够的训练而达不到要求。

一会儿觉得这个就像登山，一会儿觉得这不就是我们的人生吗。。日复一日，说重复却也不重复。不管我们如何过这一天，时间都流逝了。

老师说每一次的动作你就当成是为你的家人和朋友中的其中一个祈福，可能108次都不够。

我为我今年去世的爷爷祈福，希望他在另一个世界可以享受到平安喜乐。我为我的奶奶，我所有的家人，我身边的所有朋友和所有的同事都祈福了。最后感恩了所有的人和事。

现在写下自己看着都如此矫情，当时的感动和体验却真如此。也许是情境反应，就像到了演唱会现场，大家都是亢奋的，大致一个道理。

祝愿我身边的人们2018年一切顺遂，平安喜乐。

3，对别人不要有要求，对自己有要求。

得教于晴姐，前两天她分享的时候我没有感触，今天再聊却很有感触。

有些人有些事都要讲究因缘际会。

反思自己，比如总是要求陈同学这个那个。总是要求看到对方的付出。

反思下，我为他做到了什么？甚至婚后我都没有做过几次早饭，更多的是他的包容。

从现在开始，严格要求自己，对家人和朋友不要有所求，感恩她们为我们做的一切。

非常感恩在2017年的最后一天收获良多。

2018，善待身边人，继续努力工作，享受这一世的经历，尽可能的让自己感受更精彩的生命。

【389】20180101邢三条

1，福园开盘

1700多个客户抢购580来套房子。开盘首日去化率95%以上。价格均价约11000左右。据说选上的很开心，没选上的有的痛哭，非常沮丧。无论如何，福园一年的蓄客，首开盛况，拉开了2018年淄博楼市开盘的序幕。

另福园的开盘，也从一定意义上坐实了淄博市房价11000+这个事实了，很多人期待2018年房价会下降，很多人期待福园可以9000到1万。

2，要把卖点与客户的参与感进行现场关联，让客户不仅仅是知道它好，而是真正的感受到它好。

一个点足够，很多点的罗列，客户反而印象不深刻。

这几天案场客户太多，我也接了五六组客户。

我通常问一句，你们当时是喜欢福园哪方面才定购的？其中有三个客户都提到了一点：福园的建材很好。

我问：哪个建材呢。

客户回：三层玻璃。它那个玻璃是真好。

我问：还有吗？其他的呢

客户回：学校也很好。

其实从成本来说，三层玻璃的成本要远远比层高高15公分要小。

但是这个三层玻璃就成了福园建材好的符号。为什么呢？

因为福园售楼处案场中央最明显的摆着隔音测试，隔热测试。打开后能听到里边音乐，关掉什么也听不到。

体验感很强！一开一关的体验中，客户感官发生了联系。

反思我们自己的，玻璃只能放手感受下，没有做到这么强的体验。

一墙壁的建材展示，没有一个着重吸引人去参与去体验的点。如此客户只觉得挺好的，但是走出天悦的门说不出建材哪里好。

以后在售楼处的打造中，我们要考虑设计出客户能参与进来的各种卖点的体验。

【390】20180102邢倩倩

1，势能很重要。

昨天福园在朋友圈里火起来了。抢房大战刷爆了朋友圈。带动了买房人的期待和失望。

这是市场大势，受大势影响，今天成交非常火爆。

小伙伴们越卖越兴奋，在群里不停播报和刺激，后来衍化出来置业顾问自己创造的梗，明天再来多花9万。这是群体自我影响和造势在起作用。

晚上6点，大家都开始狂约客户，直到现在，晚上10点，售楼处的每个置业顾问都还在接待客户。

客户们受到大环境大市场的洗脑，接受了市场12000的价格，接受了很多人抢一套房的事实，再加上置业顾问的造势。

然后就不断火爆成交。

一个想一起买5套的客户，从早晨8点开始磨价格，想按昨天的优惠执行，被否，优惠缩紧，不能折现，到晚上6点各种考虑磨合下，客户妥协成交。

2，今天卖这么好是否是好事？

刚刚才想到这个问题，是不是应该悠着点卖？

昨天福园刚开盘，今天卖这么好。会让开发商觉得是营销部的努力吗？大概率上不会。领导们更会觉得是大环境的影响。

有时候卖的太好，也不一定是好事。

虽然我也知道大环境是主要影响，以后还是要想办法，如何表现的是营销部经过了什么什么努力，取得了什么样的成果。

3，福园客户有多少？还未能统计出具体数据。明天统计出来。

【391】20180104邢倩倩

1，再优秀的人也渴望别人的赞美。

前几个月在简书中给华杉写的文章评论，收到了回复。

今天给李克的文章留言，被移入到精选留言。

再优秀的人也渴望别人的认可和赞美。

从为人处事来说，我们要学会赞美身边的同事朋友家人。

从工作角度来说，我们要学会赞美开发商的英明神武，学会赞美其他配合部门的工作。

2，福园开盘反思

1700户选580来套房子，选到最后，有很多人发现出现重号，客户坚持必须摇到最后，然后发现没有自己的号。

个人感觉这是最恐怖的，也是摇号选房中最最怕出现的问题。

这种多达1700户，一一查核比较麻烦，因此无法保证一定不出问题。

那么这种千人以上的开盘活动不适合摇号系统。

可以选择在线选房，自己去抢，谁抢到是谁的。开发商不担责。

 【392】20180105邢三条

1，互联网构建的不仅仅是地球村，更促进了再部落化。

2，中国方块字和文化是比长城更厉害的，促进中国的统一。

【关于广告人的自白】

1，客户不欣赏泄露他们秘密的广告公司。她们也不喜欢一个广告公司把功劳都说成是自己的。抢客户的镜头是一种恶劣行为。

2，奥格威说：广告是为了销售产品，否则就不是做广告。

个人现在的理解是：这个方向是对的，我们本意就是为了销售产品，但是广告不一定能起到销售产品的作用，因为广告只是整个产品出售过程中的一个环节，而产品本身的品质、渠道、市场环境等等其他原因，比广告更本质决定了产品最终销售是否成功。

3，奥格威说：除非你的策划包含有高明的点子，否则它会像一艘夜晚航行的船那样过去而无人知晓。

反思自我：可能自己在做广告方面真的没有那么天赋，感觉从来也没有过大的创意。无非是执行和拾人牙慧。即便如此，也不敢说模仿就能模仿出二流。想想一座山的秋爽做出的逃离北上广的广告，想想先生的湖等广告先辈，顿感无知无能。。。

4，关于打折

奥格威说，靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象，才能使你的品牌成为人们生活的一部分。

打折销售是毒品，他们迟早会发现他们无法销售没有人听说过的品牌，品牌是他们继承的古种，而他们正在把谷种吃掉。

对此观点无比认同，尤其那句他们迟早会发现他们无法销售没有人听说过的品牌。