本期Lighthouse互联网实验室向大家分享的投融资产品是“镜玩”——值得付费的一对一直播服务平台。希望能为互联网er和创新创业者提供一定的参考和帮助。欢迎转发，转载请注明出处。

简介

一对一视频直播服务的产品，需求方通过镜玩App发起一个视频直播需求，并愿意为此按照每分钟来付费，能够提供直播的用户进行接单。

目前存在的问题

直播平台大部分属于一对多的直播模式，这种直播模式互动性差、私密性弱、内容单一，女性主播占据大壁江山、网红效应突出、产品同质化现象非常严重。

产品概述

1.邀请看：主要是用户发布邀请，观看者(你)付费观看，进行语音和文字的一个双向互动的版块。只要你有时间、有技能，都能通过“邀你看”就此变现。另外镜玩为保护用户隐私，不监控过程。

2.请求看：请求者发出具体请求信息，并标出为此愿意按分钟支付的费用。这个请求信息，通过镜玩的平台向注册用户广播，收到这个广播信息的用户通过“抢单”来承接服务和获得收益。目前这个板块可以根据最新发布、出价最高、限女生抢、限男生抢等来分类排序。

商业模式

1.平台与观看者：发起请求，说明想要看的内容并且标出愿意按分钟支付的费用，然后就可以从抢单用户中选择一人，进行观看。

2.平台与主播：可以挑选自己能够提供的场景来进行一对一直播，赚取玩豆。

3.盈利模式：交易抽成、现金池（在镜玩中的交易都是通过玩豆的形式进行，1元人民币等于10玩豆，赚取的玩币可兑换成人民币，收益余额满20元方能提现）、充值礼品卡、以及广告等其他收入。

创新点

1.针对直播市场内容单一这个问题，镜玩提出用户发布需求（提出自己想要看的内容），然后让有能力直播的用户进行抢单。一方面，降低了主播的直播成本，不需要自己想直播什么，另一方面也让观看者能够看到自己想要的内容，再加上一对一的直播模式，双方的信息传递效率会更高。

2.如何让用户付费？

（1）差异化的服务。类似视频网站的免费用户只能看部分视频，会员则享有很多特权。（2）满足虚荣感。例如直播很多土豪打赏只是为了主播注意，以及自己的等级比别人高有种优越感。（3）稀缺资源。替代性产品越少，用户的付费意愿就越强。好比360云盘关闭，用户对于云盘的付费意愿普遍上升。

投融资情况

华睿投资：天使轮-500万人民币-2016.4.15