今天读了作者对人物传记的读书方法中《周鸿伟自述：我的互联网方法论》部分。互联网思维推动互联网金融的发展，各家银行都在尝试和探索如何通过互联网渠道低成本获客、卖产品、实现盈利，传统的渠道也在想着创新，复制线上方式，来实现批量获客、产品销售和最终盈利。但结果不如人意。      根据周先生的逻辑，以及近三年来自己的一些探索和思考，我觉得互联网的方法没有那么玄乎，甚至和传统的方法雷同。首先，互联网的商业模式是先做用户再做客户，就是对客户先享受免费再过渡到愿意付费；（银行业的传统打法就是这样，到现在客户还想免费）；第二，互联网时代的赚钱模式是没有一定规模效应的用户，就没有付费客户。就是客户规模是基础，再从中寻找、挖掘优质（愿付费）的客群；（传统银行业也是如此，先做规模再做细分市场）；第三，互联网的推广模式是吸引海量用户，杀器之一是免费服务，之二是极致产品体系。即细分市场和客户后通过极致产品来树立口碑和品牌，以及实现盈利。（传统银行业亦如此，最终与同业分出胜负的是产品和服务体系）。                                                                    互联网方法论中还把我们遗忘的规则给捡回来了，如“像小白一样去思考，做出有极致体验的产品”。一个行业时间久了，想的是专业，弄得“高大上”，不接地气，因此各行业传统渠道必须得花大量的时间真正来思考和实践如何做出让客户有极致体验感的产品。 互联网思维和逻辑不玄乎，但值得我们反思。