爱美之心人皆有之，特别是女人，女性形象打造，听起来就很吸引，特别在这个颜值当道的时代。
据说这个线下引流课转化率超过40%。怀着强烈的好奇心，我跟几个朋友买了张100元的体验课门票，去之前跟她们说好了，这次谁都不许买课程，实在被洗脑成功了，下次再过来买，这锅我不背。
周六，场地定在广州市白云大道北的希尔顿欢朋酒店。
接待设在一楼入口，来宾扫二维码收验证码确认自己所被安排的桌位。上来5楼场地没有想象中大(据说上海的场地500人)一共有11桌，每桌8-10人不等.每桌配一个督导，别小看这督导的作用，除了维序，更是最终成交的重要推手。
一坐下每人都要填一张调查表。所谓“背调思维”，就是接近客户之前要做背景调查，不打无准备的仗。
第一个是销售，为什么第一位是销售呢？因为这个项目，需要你拉人进来，级别不同，你拿到的返现不同。
什么人最有能力把这个卖出去？
销售。
为什么还有企业家和高管？
我们当天去参加的是100元引流课，接下来有几千块的课，还有6万、20万的课，他们需要别人有购买力。
接着是每桌选出一个组长，起带动气氛，管理和约束作用。
上午的流程比较简单:
1.介绍老师的国际化名气(展示专业和权威)
2.制造焦虑(如果女人形象不好会怎样)
3.解决焦虑问题方案(展示成功案例)
4.分享一些干货(脸型识别，眉形配对)
上半场
上午9点主持人一上场就很嗨，排场很足，主旨就是个人形象很重要，老师很牛逼各种title，提升个人形象可以改变命运等。
老师入场很有仪式很夸张，像走红毯似的。主持人请全场起立，欢迎老师入场。由一队（6位）美学督导护送，所有美学督导白色西装，老师在中间，一席紫色长裙。
老师上台就开宗明义+暖心大姐:形象=名片.教导大家做成功女人的三条道:
1.丽(美丽，科学形象管理)
2.智(智慧，内外格局与修为)
3.财(生存力是基础)
五大系统课程：发型，妆容，服装搭配，廓形，体型
回想老师有两个点预防和心理抓的挺准狠的:
第一取得观众不离场的承诺
以防来宾提前离场，先来个公平交易，大家都想老师多分享干货，ok没问题老师满足你，但同时反向提要求:1.坚持到6点不得中途离场。2.掌声必须时时在。3.不能打瞌睡
反正就是人在心也在。
第二，人身‘攻击’，激励法。
劝他人不要买课的人只有两种可能1.她层次不到，看不见。2.她不想你好，或者是比她好
而你作为一个人，你是有独立思考的能力的(难道你没有？)做决定不需要问别人，你才是你自己人生的主人。
痛点:形象对工作业绩和个人问题的形象
信任的力量
案例:一个形象一般的女生卖了两年房子一套都没卖出去，惨遭辞退还找不到对象。后来因为选择相信老师，报名参加了9800的课程，结果前途无量，摇身一下变总监，还吸引了高富帅男朋友成功脱单!
毛胚房和精装修
我承认我孤陋寡闻了第一次听到用这两个词来形容女人.
干货
1.如何看脸型
2.具体脸型适合的眉型
‘每年花费十万-二十万在形象上’
老师说根据平均数据普通人是每年花费6-10万。所以未来30年将一共花费210万。而且，如果没上过他们的课将会浪费180万。
Excuse me?你确定了解广州普通人年收入平均水平吗，按这节奏，大家都是很负(富).负债的负。
2020年各城市薪资水平了解一下
老师是真厉害，连续站舞台上讲3个小时没喝一口水。
下半场
午休一个小时简单吃了午餐后，怕大家犯困，上场就先来醒脑运动，大家排成4队，肩搭肩根据主持人的口令和节奏轮流给对方按摩(头，耳朵，肩膀，背部) 别说，还真的挺管用的。
而整个下午的流程都是围绕推课程这个目标展开，反复推了3次。
流程是这样的：
1.干货(色彩搭配)
2.分享具有吸引力个案铺垫-推出课程当场抢购名额
3.当事人上台分享形象改变命运经历+送沟通课程-增加优惠价格名额
4.老师演讲+增加优惠价名额
分享了一周的着装搭配，这些在某书都可以找到
‘改变形象=改变命运，形象=实力’
案例一
有个8家连锁店的老板娘，婚姻和事业摇摇欲坠，走进她们课堂后，生意起死回生，风风火火成功的不要不要的，甚至当初反对她报名课程的闺蜜跟着也报名了。
案例二
被前夫嫌弃不漂亮，离异带两小孩。从老师的课程走出去之后嫁入香港豪门，送千万豪宅，成功逆袭，人生赢家。
案例三
某公司项目谈了3轮，准备签约，就因为甲方不注意场合着装礼仪，晚礼服外套了一件羽绒外套，导致对方拒绝签约，损失千万项目。
最后，孩子不听话，为什么？击中无数孩子ta妈的痛点
更举出例子:刘诗诗出嫁当天，焦点都在妈妈上。媒体直感叹，难怪刘诗诗这么美，原来原件这么清晰。你要不要成为这么美的妈妈!!
关于课程价格，老师做了一系列铺垫每一个案例的课程价格都强调不低于9800，更利用心理学叫锚定效应，营销上叫价格锚点。
宣称她们平常上门做衣橱管理 收费3万一个小时，3个小时，9万块。定价超出了我们的认知。
因为大部分观众他们无法衡量大多数商品和服务的确切价值的也不知道什么价格才是合理的，只能通过感觉来判断。而只要老师一整天下来讲的价格都是上万十几万的，最后只要抛出个几千的，就都会是便宜货了。
再制造一点幻想空间和诱惑:
女人进去，女神出来
韩红进去，韩雪出来
丑小鸭进去，白天鹅出来。
难道罗小姐进去还能变成范小姐出来？
终于来到最重要的环节:老师最开始说的是9800，三天两夜的课，后来老师说既然大家都是今天的VIP.那么掌声越大声，折扣就越低。整个现场配合着音乐就沸腾了，老师在上面用手比划着：8800！7800！6800！
最后给出一个劲爆价3800，3分钟内冲上舞台就可以获得优惠价名额！还真不少人跑上去，有的是被督导推着上去的，老师还在上面不停的喊倒计时，还有50秒，30秒...
这个舞台，上去了就别想下来，接着是被工作人员引导到舞台下面两边的刷卡机付款
第一轮总算结束，转化率已经超过40%.当然不排除里面有托。老师似乎不满意继续放招：鸡汤+甜品
现场请了工作人员上台分享真实案例自己的蜕变经历:
因为形象被嫌弃被分手-形象改变后前任求复合
还把高富帅从西安吸引到广州，多么励志
分享完毕，画风一转又来到了接地气的生活，先强调沟通无论在什么关系中作用非凡，这无可厚非，接着宣布报名都送价值2980的沟通课程，如果后悔没报的现在额外提供10个名额，随后陆续扑上去了7个人
最后老师化身演讲家，讲述了自己几年前在美国从地上到天上的感人励志故事以及自己回国的初心，就是为了帮助千万中国女人站起来，美起来，还提升到了民族形象的维度。最终现场近70%的报名率，我惊呆了。脑子是个好东西，怎么都不带着呢。
据说报名3800实际上只是一个开始，后面所有3800的学员，都会被叫去上课，报名6万的课程。换了另一位更厉害的老师讲课，就是他们院长。转化率多牛？一桌人7位，全都报名了6万的课程。
你如果报名20多万的课程，合伙人的级别更高，分得的利益更多，你不要担心，这都是正规的，课程都是国际化的，非常体系，你还能自己学习，如何成为一个优秀的女人，事业有成，家庭幸福，这对你非常有帮助。
总之，你只需要前期投资一点，后面的回报简直无敌了。
世界上，哪有这么容易就赚的钱呢？
都是利用人性的弱点。爱美是人的天性，不分年龄不分性别。而引诱人们的，是巨大的利益泡影，让你觉得不用花多少努力，就可以获得巨大的成功。
改变形象就能改变命运，改变形象，世界就是你的了。really??
有种秘籍思维的味道。
秘籍思维的本质就是把复杂的东西过于简单化，用简单的方法代替复杂的成功规律，把一招当绝招。
比如前几年特别流行的，许多职场大V和人生导师所强调的“情商高”“会说话”的重要性。只有情商高，才能混的好，才能成功。不少粉丝为他们的观念掏钱买单。在这里，高情商和会说话就是秘籍。
秘籍思维最可怕的地方就是它有一部分是正确的。就像诈骗一样，一看就离谱的东西很容易被识破骗局半真半假的东西最具有欺骗性。
情商高，会说话有用吗，当然有用。但是一个原本只是具有一定作用的东西很被放大成了万能，唯一的，于是你把全部的希望都压在一个东西上，继而放弃了对其他事物的观察和学习，最终无可避免走向失败。如果一个东西原本只有一分的用处，你却误以为有三分，多估的两分作用，你就得投入多两分无用的精力，多荒废了两分的时间
想起一辩题:人在职场是能力重要，还是形象和人际关系重要。
职场其实是很达尔文主义，在某些层级和某些工作，可能形象人际关系比较重要，但是越往高层，专业能力就越重要。 金字塔结构
美学的东西,也不是一两天能学到的，很大程度上跟个人审美的问题有关，想有质的改变，不是三天的课程，几本书就可以达到的。就像你也不是一夜之间长这么大的。
美，是个内外兼修的过程。你可以适当的改变提升你的外在，但同时不要忘记内在的提升，都需要时间一点一滴的积累和沉淀。
