一次内容输出难度不大,难得是打造和形成持续性内容输出的能力,否则会如同昙花一现,淹没在信息当中,被大家遗忘。
互联网时代的内容营销,应该需要深度思考,如何让内容输出准确传达商业价值,怎么形成规模化,怎么实现可持续。
准确传达商业价值,比放大商业价值更重要。内容输出切忌夸大和走样,否则一着不慎,满盘皆输。优质内容会被疯传,失败的内容也会。看客或者观众并不善于在这个过程中进行理性判断,因此,内容输出方的发心和价值判断尤其关键。丽江有一家卖鲜花饼的店,在抖音上一度很火,夺人眼球,可是去了就发现价格也不实惠,产品也没有差异化,引流虽然很成功,成交的转化实在不高。
规模化,意味着你要找准潜在的规模目标市场,这和传统营销并无二致。没有潜在规模也是在耍流氓。谈内容营销,并不需要遮遮掩掩,需要做的就是通过内容呈现,激发目标群体的需求,从而实现商业转化。成功的知识付费平台都是找准了目标群体,比如罗胖卖一分钟语音,樊登卖拆书包,混沌则更高明一点,标准化的创新课程作为基础,硬是开发出了线上线下面对不同群体基于不同场景的课程系列。
可持续则决定了你能走多远。一时有多火不重要,主要看疗效。可持续意味着保持迭代,与用户良性互动。在这一点上看故宫的一系列神操作,确实令人称赞。一个数百年的老品牌,硬是从尘封的历史角落走了出来并持续焕发生机,全民皆粉。