分站快递合作通吃：从进入校园到递送至学生手里  

方法及路径：先把内部搞好再搞客户搞市场弄对手 需要监督人机制 建立标准作业流程 解决服务标准化 打造人（团队）的流水线 利用大数据追求用户占有率

团队：选人多干快跑 诚实 信赖 尊敬 ，借助勤工俭学小团队，多小组PK制做业务、轮岗制度 ，利用标准流程及规则分钱 所有同事意志和行为都指向结果

竞对瓶颈：我们有同业公司没有的邮政管理局下发正规牌照

核心价值：一般快递公司无牌照进入不了校园；利用递送产品规模优势和递送速度建立护城河，快速接单快速递送，建立标准，利用数据捕捉快时尚需求，收集起来，组合成大生意；必须玩大数据，用大数据控制，提供战略思考，不做无数据支撑的盲目创新

中长期：项目逐步走向边际成本近乎零；向大部分人免费，小部分人收费，向低需求免费，向高需求收费

关键依赖：此事业靠渠道驱动，而非产品和营销（后期可以依赖用户基数和数据做，延展至场景的长尾营销应用），大数据和人工智能算法是长期核心价值

成本核算：50平左右仓库，最好校园内部；团队雇佣（数据统计、兼职配送、出纳）；目标地址关系费用

各方责权利：小小单元-对待勤工俭学同学的责权利问题，学生要挂靠信用背书最好是校内社团合作也就是三方签协议而非自营，目的是解决可持续招募，这三件事情必须同时对等的发生在一个主体身上，通过制度把其责任和他的利益给捆绑起来

提问：

1 如何让快递公司把件放到我们这里？

因为我们有校内关系，配送可自由出入，条件就是一个件收取0.1元手续费，预估每天三千件以上

2 学生的收入问题？

是否可以支撑派发员的业余收入，满意度如何