2019.03.05
不可否认，所有人的生活随着移动互联网的崛起发生了翻天覆地的变化，连我顽固不化的老妈都开始玩抖音，可见其对人的影响之深。
江南春老师在《抢占心智》最后一章提到存量、变量、增量的概念。结合移动互联网，他们非别是什么呢？
一、存量：原有的生活模式或商业模式；
二、变量：移动互联网带来的改变和冲击；
三、增量：移动互联网带来的好处和便宜。
一个人或者一个企业，只有明确自己的存量，看清自己的变量，找到自己的增量，才能做移动互联网时代的弄潮儿。
接下来以我新能源汽车创业为例，阐述这个理论。
一、存量
原有的模式是在销售门店接待客户，阐述产品卖点，利益转换，达成购买，传统4S店都是这个模式。
二、变量
01客户在移动互联网已全面了解多方对比产品和报价，被说服难度变大；
02客户可能会在门店看好产品，在网上下单，订单流失；
三、增量
01用好移动互联网，在不影响客户前提下，陆续向潜在客户传递主流媒体关于新能源汽车最新动向和政策，尤其是新能源汽车真实实测数据，培养认知，做好服务，带来生意；
02用好移动互联网工具货拉拉、快狗、滴滴等货运、网约车平台，给客户带去更多收益，形成购买；
移动互联网时代，我们要明确自己的定位，知己知彼，了解自己存量，应对变量，找到增量，个人和企业才会快速成长。
