《2021年度个人总结》

一、存在的问题：好喝酒

二、分析原因：酒好喝

三、总结经验：喝酒好能签大单

（尤其喝茅台）

四、下一步整改措施：酒喝好大单签好

五、努力方向：喝好酒

（水井坊五粮液起步，多同大客户喝茅台。）

水井坊是被营销耽误的五粮液，酒是好酒！

目前的大营销环境下是：好酒也怕巷子深！

五粮液在没有注入品牌战略营销策划

之前叫：杂粮酒

（高粱 大米 糯米 小麦 玉米）

【CEO看待市场营销的视角】

这里我必须要问一个问题，

你企业的CEO对于市场营销了解多少？

第一种CEO是1P型的CEO，他们觉得价格（Price）是最关键的，觉得市场营销就是定价定多少，市场营销只要负责产品定价就可以了。

第二种CEO是4P型的CEO，他们会综合考虑产品、定价、促销和渠道。

第三种CEO是STP型的CEO，他们不仅知道4P，还知道企业需要进行市场细分、目标市场选择和定位（STP），这样的CEO显然更优秀。

第四种CEO是ME型的CEO，即市场营销必须无所不在（Marketing Everywhere，即ME），他们知道企业的工作就是给客户创造价值，营销是一切工作的开始，这是最优秀的CEO。

【市场营销将如何演进】

市场营销需不需要不断的进行演进？

当然。例如，在传统的大众营销（Mass Marketing），例如电视剧中间插播的一个广告，企业需要花很多的钱，但是却带来一个问题，即如果消费者并不对这个产品有需求或者兴趣，这样的广告就很烦人。换句话说，这样的大众营销效率很低，不够精准。

反过来，在今天的数字化精准营销的时代，传统的大众营销还有用吗？当然。企业首先需要通过传统的大众营销来进行品牌的价值主张宣传（聚焦品牌形象而非销售线索），然后再通过更精准的数字化营销工具例如：Facbook、推特、谷歌、百度、微信、微博、抖音、快手、阿里巴巴等来进一步触达目标顾客并进行场景营销。

因此，企业要学会把传统的大众营销和新的数字化营销结合在一起，这样才能为目标客户创造最大的价值。

现在市场营销面临的最主要的一个问题是，消费者越来越聪明，任何关于竞争对手的信息都可以从网上去获得，销售渠道也扩展得越来越多。