读的什么书：巜销售就是要搞定人》
读书时间：49分钟。
读书遇到的困难：无。
读书的收获：销售、组织、管理最终核心落脚点都是在人上。人生的戏是我们自己演的，成功靠自己导演。成功销售的三部曲：察、异、勇。
一，察，是观察，是洞察。察已，察客户，察竞争对手，察他的表面，洞察他表面的行动和隐含的内在含义。察的目标让人明白事理，了解形势，懂得进退。
二，异，就是差异化。销售中的关键就是差异化，差异化给你一个标签，使你与众不同，引起客户的注意如兴趣。
三，勇，就是大胆的做，勇敢的行动。全力以赴的行动是临门的一脚。
察，是身躯，异是翅膀，勇才是灵魂！
