2022-07-11 《无价》之 第二十三章 抢先报出你的价格

  • 在谈判过程中，锚定是有用的策略，先报出你的数目会带来优势。
  • 谈判里指定的第一个数字无声地扭转了另一方对付出或接受的期望值。
  • 生活没有重播键，它从来没法回放，让我们看看要是情况稍有不同我们会做出什么样不同的决定，或者答应什么不同的价格。
  • 美国里托夫实验揭示一些谈判者本身看不清楚的东西，抢先报出己方数字所蕴含的力量。平均而言，先报价者赚的更多，初始报价越高，赚钱越多。
  • 先报出数字的人所确立的锚点是最有力的。
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