面试问题：HR问“你的期望薪资是多少”？这样回答，薪资至少再提高20%

在面试中我们最怕遇到什么状况？不符合对方的招聘标准？回答不出HR的问题？都不是，在我看来，最糟糕的情况莫过于，双方聊的都很好，到最后因为“钱”谈崩了。

奔波在各大面试场中求职的伙伴们，应该都感受过被HR抛出的“你的期望薪资是多少”支配的恐惧，这个问题与“你的缺点是什么”、“你在上家公司的离职原因是什么”并称为面试场上的三大送命题。

“请问你的期望薪资是多少？”你以为HR要开始跟你谈薪资了，NO，这只是HR发出来的一个“我要开始砍价了”的信号，就像是我们去市场买菜，首先我们要问“这菜多少钱”，紧接着第二句就是“能不能便宜点”。

而这个问题之所以被称为“三大坑”问题之一，就在于它关系着我们日后的生活水平，一份工作少说要做个三年五载，时间久了差的就不是一点半点的了。

很多求职者在面试的时候不敢谈钱，因为脸皮薄，认为自身筹码低，然而真相是，你越是把自己包装的“物美价廉”，对方越是会把薪资压的更低，甚至不敢录用你。

最后的结果要么就是你被无情压价，哪怕你接受低薪资拿到了offer，我想这份工作你也做不长久，要么就是执着于过高的薪资，一拍两散。

好工作都是谈出来的，也包括合适的薪资，哪怕最后的结果并不如人所愿，谈工资，也是一个避坑的动作，那到底薪资该怎么谈，我来给你支四招：

1. 职场小白不会谈薪资？会“打太极”就够了

“打太极”顾名思义就是不正面回答HR抛出的问题，如果你是应届生，或者面试的岗位是一个初级的办公室文员，对待这个问题千万不要做出正面回答。

一般来说企业对于应届生的薪资，已经在年度计划中确定好了，在企业的公司表里，设置好了大专、本科等各学历毕业生相对应的薪资标准。

可能有的人会问“HR明知道我是应届生，为什么还要问这个问题”？实际上，HR也知道问你也没什么实际意义，但是通过这个问题能够看出你对金钱的反应，推测你未来多久会跳槽，以此预测你的稳定性。

因此对于这个问题，我们可以不用直接回答，只需用打太极的方法打回去：“我相信公司会看到我的努力，并给我一个合理的报酬，同时也希望您能帮忙争取”。

值得注意的是，尽管我们原本的薪资就不高，可HR有时还是会通过“你的外语水平一般”“你没有工作经验”“你专业不对口”等等理由压价，因此，当你发现你的薪资比其他同学低了很多，一定要据理力争，死守公司针对应届生的工资底线。

2. 区间谈判法，更符合老油条的气质

如果你已经是一个混迹职场的老手，“打太极”就已经不再适用，工作多年依旧“物美价廉”，大部分公司也不敢用你。

面试是一个互相选择的过程，HR的目标，并不是想要为难谁，只是想找一个更合适的人选，要知道HR也是有KPI的，如果千挑万选看中的人，谈到薪资谈崩了，他也会感觉惋惜。

很多求职者在听到“你的希望薪资是多少”时，总想反问“按我的能力你能给多少”，虽说反问是一个很好的谈判技巧，但如此直白的回怼，会让HR下意识的评估你的能力，这无异于是给自己挖了个坑。

HR跟你谈薪资的目的，是想在职位预算内跟你成交。如果该岗位薪资的预算是6-8千，他会争取在4-6千之间跟你达成一致。

实际上，我们在面试之前也会做很多的功课，包括行业薪资水平，因此在面试中，当HR问期望薪资时，我们可以回答“这个岗位月薪1.2万应该没有问题”，值得注意的是你给出的数字一定不要虚高。

HR一定会告诉你预算没这么高，之后我们就可以开启讨价还价模式，毕竟有来有往才叫谈判。

1.2万不行那1.1万行吗？还是不行？那1万总行吧！用这种切香肠的方式慢慢的去探得对方8千的上限。就像是我们玩猜数字游戏一样，用“高了”“低了”，去确定正确的区间。

如果在面试中你感觉对方公司对你的意向很大，也可以在要到1万时不再让步，HR就会去找领导商量是否要给你多出的预算，这才是我们谈薪资最终要达到的目的。

反之，如果谈判全程HR都没有离席想要跟领导商量，那说明你要的薪资还在她的区间范围之内，我们并没能争取到预算区间的最高薪资，要么就是对方对你本就没多大意向。

3. 紧急关头打一套“组合拳法”，该出手时就出手

“你的期望薪资是多少”看似直接的问你要多少工资，实际上却暗含玄机，因为薪资原本就是包含各种薪酬、奖金、福利在内的综合报酬，并不是一个可以报出来的具体数字。

当HR问你的期望薪资，实际也是想让我们用月薪具体数字来替换公司本有的福利待遇，这使得很多求职者稀里糊涂的被推进坑里，还感觉良好，直到入职很久之后才发现其中的猫腻。

整体来说“组合拳法”需要我们了解薪酬要素，在对方想要混淆视听时，一一击破对方的诡计，以下可作参考：

HR：经过综合考虑，我们决定录用你，你的期望薪资是多少？

求职者：我的期望薪资是1万。

HR：其实根据你的能力，我们只能给6千，不过公司的涨薪制度很灵活，你好好干待遇一定不会差。

没经验的面试小白到这时可能就会直接缴枪，拿到一个月6千的薪资，可如果你问问这些问题，结果就会不一样：

那我想了解一下公司一年有几次调薪的机会？分别在那几个月？

公司的薪酬架构是怎样的？

底薪是多少？除了基本公司是否有绩效，大概什么比例？

绩效和年终奖如何计算？年终奖几月分发？

公司的五险一金缴纳基数是多少？

公司是否有其他福利，比如餐补、话补、车贴、节假日补贴、补充医疗等等。

这套问题问下来，我相信对方HR就会知道你并不是个好忽悠的人，需要认真对待，面试能进入到这个阶段对方公司一定对你很有意思，眼看着能马上就能发出offer，你又与岗位很匹配，经你这么一发问，在计划区间内的薪酬能给的自然都会给你。

如果对方公司原本就没有什么涨薪制度可言，HR满口空话，对方一定回答不上你的问题，借此我们还能排除一个错误选项。

4. 巧用平均值，更能让你抓住“钱途”

平均值大家都会计算，用上一年的总收入除以12，就是我们的平均工资，乍一看很简单，可实际有很多朋友计算的都不准确。

举个例子，比如我们目前的薪资是8千，一年12个月总收入就是税前9.6万；

年终奖2万，季度奖金加上绩效差不多也是1.6万；

这样我们过去一年的薪资总收入加起来就是税前12.6万，除以12个月我们的税前月薪就是1.1万，这才是我们的平均月薪。

1.1万这个数字应该是我们写在简历上的目前薪资，如果我们写8千，那就亏了，从8千到1.1万，已经超出了30%，我们拿着8千去谈，谈破天也谈不到一个点。

一般来说，HR会根据我们提供的上一家薪资水平的基础上增长20%的薪资，1.1万的薪资增长20%是1.3万，那么我们在谈薪资的时候，要求增加30%差不多1.5万的薪资也并不过分。

可如果你提供的上一家薪资是8千，那现在要求的1.5万的薪资，我想任谁家的HR都不会跟你继续谈下去，更别提去帮你跟领导沟通特批调薪了。

因此学会计算平均薪资，在我们面试时会让我们掌握更多的主动权，而不是被动的漫天要价，毕竟这关系到我们未来的生活水平，自然马虎不得。

看到这我想小伙伴们已经掌握了答题技巧，以上四点只要我们在面试中灵活运用，相信一定会有很好的成效。面试的过程也是谈判的过程，除了谈判技巧，不卑不亢的气场也是加分项之一，不要怕谈“钱”，自信的应对更能让你有个好“钱程”。

最后，祝求职的伙伴们，都能拿到心仪的offer，谈得期望的薪资。