大家好
今天由我给大家分享，请指教。
【部门【 优美业务部 】
【分 享 人】方洋洋
【分享时间】25年2月14日（周五）
【文章名称】《番茄工作法》
【原文摘录】销售员：“您看中的这款手机是刚上市的新款，拍摄功能
很完善，款式也很时髦，特别适合您这样的年轻人。”客户：“是啊，我也很喜欢，但我刚毕业，手头有点紧。”
销售员：“理解，针对您的这种情况，我们现在有一个分期付款的方案，您看需要了解一下吗？可分6期和12期，12期的更划算，手续费不高，每个月只需支付不到800元就可以拥有这款手机了。您觉得怎么样？”
在这个场景中，销售员发现客户经济紧张，并判断出客户有需求，而且有部分购买力，就提供了分期付款的解决方案，从而帮助客户解决了购买力不足的问题。
【感悟分享】客户有需求和足够的购买力，但缺乏做出最终决策的权力，这种情况也会导致销售陷入僵局。因此，识别具有决策能力的目标客户至关重要。
以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
