这是刘润老师“五分钟商学院”第二周的第三篇学习笔记：商业世界五大基础逻辑之一“价量之称”。
定义：
公司靠获得利润生存，而利润=商品的毛利*销量。只要利润>经营成本，公司就是赚钱的。
所以，获得利润，有两个途径：
1 扩大商品的销量（卖的更多）
2 提高每件商品的毛利率（卖的更贵）
例子：
卖的更贵：奢侈品，如女包。进价几百元，零售价几万元。
买的更多：美国好市多超市。该超市的品类少，每一个品类都是精挑细选的，所以每一件商品的销量大，因此可以用更低的价格向厂家拿货，销售价格就比其他竞争对手便宜。
运用：
如何判断到底你该卖的更贵，还是卖的更多呢？
1 你要清楚自己产品的性质。如果以情感为主，有创新能力且有不可替代的技术，你就可以卖高价，走高定倍率路线。
2 如果你决定要走低定倍率，低价格路线，你首先要确定，是不是有足够的市场容量和足够的消费频次。
3 既然你选择高毛率路线，就要确保你的品牌溢价能否支撑这个价格，你的品牌价值能否被消费者接受。
思考题：
如果你能用较低的成本做出高品质的袜子，你打算卖的更贵，还是卖的更多？
以下是我的思考：
我会卖的更贵，走中高端路线。虽然袜子这种产品，市场容量大，消费频次高，厂家众多，竞争激烈，但是，如果定位在某个特殊群体，还是有很大的可能性的。比如，中国大城市的中产阶级（这些白领金领工作压力大，长期伏案工作，加上近期经济萧条带来的运动潮，让很多中产阶级投入到了运动中。把袜子从日用品的心理账户转移到“ 改变自己，挑战自己，寻找自我”精神追求上）
我会这样做：
*产品定位：
以青壮年为主。设计充满时尚，个性；按照不同的运动种类分，不同种类还按照运动频率分；
做个性化定制（计算成本，达到一定数量，可以为运动社群，团体，公司定制袜子）
青年运动袜市场打开后，再设计其他种类，如商务，日常生活的袜子。再加上中老年与儿童袜子（青年爱长辈，爱孩子的一个好选择。把心理账户仍旧从日常用品转移到一种生活态度上）
*渠道：
选择线上线下同步。（线上线下同价，但线下地址选在体育馆等设施多的场所，或者商场里紧挨知名运动品牌商店；提供免费试穿挑选，现场挑选咨询等服务）。
*流量：
1 广告。适当的传统+网络推广。
2 赞助（专业及业余运动会）（对于专业运动会，和运动主办方合作，买门票，送袜子；对于业余运动会，赞助参与者袜子，免费试穿等）
3 寻找意见领袖，让意见领袖代言（资金允许，可以找名人。如果资金不允许，找民间爱运动并且有一定影响力，组织能力的人，团体。给他们免费试用，并让他们帮助推荐。制定相应的推荐激励制度）
4 和其他一切可能的同业和异业联盟（其他袜子以外的运动品牌；健身房等；大企业，作为员工福利）
5 开通微信公共账号，做内容，做口碑。（内容可以包括：a袜子的促销优惠活动，可能会对用户有帮助的联盟企业的优惠活动；b运动健康与保健知识，如何健身，保养，如何挑选适合自己的袜子等等；c产品覆盖城市内关于运动的消息，什么时候有什么运动会，如何参加；有哪些运动组织，甚至可以自己发起组织，和活动；d免费给有影响力的组织，或者自身发起的组织做微电影宣传，给意见领袖做个人微电影等等；e资源整合的社交属性如在线运动约会，二手货交易等等）
6 建立一套老顾客维护方案。
*转换率：
利用刘润老师第一期的心理账户（日用品到精神追求），沉默成本（积分，参与企业的社群，活动等），比例偏见（使用打折，返现等），价格锚点（定价49, 79,109），损失规避（实体店体验；无条件退货等）的小技巧。
如果你对如何提升转换率有兴趣，如下笔记给你做参考，希望对你有帮助：
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