什么是错位竞争呢？

提到错位竞争，我们的共识是要找到自己的优势，围绕优势找到一个合适的领域，在该领域内利用自己的优势与巨头的劣势展开竞争。

广为流传的创业黑话“与其更好，不如不同”说的就是错位竞争这种竞争策略。

错位竞争我们拆开来看，是错位+竞争二个词的组合。

错位，是错开生态位

竞争，从管理学上来说，是生态位重叠。

商业竞争，是商品经营者之间的较量。

错位+商业竞争 =错开竞争对手的生态位，找到自己的生态位。

避开巨头，扬长避短；与其更好，不如不同的背后其实是找到自己生存空间，在细分市场形成垄断优势；因为创业就是要细分垄断。

我们再把概念要点继续细化一下：

错位，来源于生态学的生态位理论。其含义是错开生态位，是生物进化的一种自然规律。例如，鸟在天上飞，鱼在水中游，兽在地上跑；有的动物白天活动，有的动物夜间捕食；有食肉动物，也有食草动物；有的吃鲜肉，有的吃腐肉，有的吃骨头等等。

生态位是指在生态系统和群落中，一个物种与其他物种相关联的特定的时间位置、空间区位和功能地位。

生态位理论揭示，在自然界中，每个生物物种在长期的生存竞争中都拥有一个最适合自身生存的时空位置，一个生态位空间只能容纳一个物种。

生态学发现一个规律：在资源短缺的情况下，如果同一生态位中出现两个物种，则必然会引发激烈的种间竞争，最终导致其中一个物种被逐出或者被淘汰。

生态位换个角度翻译下，其实它指的是在一个生态系统当中，你找到一块真正属于你的地盘，不去盲目地扩大战线，去与本来是你的合作伙伴的人去争利。

生态位物种的淘汰，企业竞争的底层逻辑是建立在“物竞天择，适者生存”的进化论之上。

在华为近年来的文件当中我们经常会看到一句话，上不碰内容，下不碰数据；华为只扮演一个联接者的功能。

数据的业务和内容的业务是华为的合作伙伴们的业务，华为不能够因为自己现在有某些明显的优势而去与自己的合作伙伴去争夺这样的业务。

这一个策略里头，其实包含着一种很重要的生态思维，那就是对于生态位的清醒的意识。

在管理学上，对竞争有一个定义，就是生态位的重叠。

当你的企业的生态位与另外的企业的生态位出现重叠的时候，势必会发生激烈的战争。当然在商业世界，竞争是永远不可少的，但是有很多的战争其实都是因为对自己的生态位的不明确，而对生态位的定义不明确，往往是由于缺乏自信，而这种缺乏自信恰恰是因为自己还没有在自己的核心业务和核心能力上找到感觉。

所以就会广撒网，到处布局，以希望通过这种所谓的到处布局，十面埋伏来构筑自己的一种竞争优势。

错位的实质就是实质是要摆正位置、找准优势、发挥优势。

错位竞争    就是要扬长避短，下大力培育自己的比较优势，认准某些产业和领域做大做强，打造自己的生态位，达到生存发展的目的。

错位竞争模型适用于企业部门以及个人；在开展新业务时，找准自己的领地，找到自己的生态位，进而垄断细分市场。

错位竞争关键3步：

第一步，选择你的假想敌

第二步，切切切，切出自己产品或服务的本质

第三步，找到自己的生态位

这三步既容易又有点难，我们来看看实际用的时候我们怎么做：

首先我们来看看如何选择假想敌？

错位竞争告诉我们，市场上已经有了ABC三大巨头；巨头的市场我们不能干，

避开巨头，我们找个角落单干，是不是意味着与所有人为敌？

我们先来看3Q大战那一年的腾讯：

那一年，腾讯在和360开战的同时，旗下的拍拍在和阿里的淘宝对抗；旗下的SOSO，对抗的是百度的生态位搜索；旗下的易迅，对抗的是京东；马化腾当时甚至用灭顶之灾这个词来形容他们当时的近况。

在3Q大战之后，我们发现腾讯有了明显的变化；把怕怕和易迅打包给了京东；关掉了SOSO.

用马化腾的话说是他们从封闭的环境变成了一个开放的环境，变成了一个真正的互联的生态。

我们来看下腾讯的朋友圈，这是一张乌镇的饭局，我们看到左边是京东的刘强东，右边是美团的王兴，还有小米、头条、知乎等等企业掌舵人。

生态位的思维其实也是一种做减法的思维，做减法的目的不是为了减法而减法，而是为了争资源，造生态。

2012年，有一家卖坚果的公司，准备做电商。

那一年的电商市场竞争非常激烈，主流的市场被巨头抢占，分别是淘宝、京东、还有腾讯的拍拍；如果你是三只松鼠的CEO,你准备选择谁作为假想敌？淘宝？京东？拍拍？

三只松鼠是怎么做的呢？

选择和淘宝结盟，抱着淘宝的大腿，把自己融入到淘宝的生态位；

尝到甜头后，又选择和京东等主流电商平台结盟。

我们来看看三只松鼠抱大腿后，都尝到了哪些甜头呢？

2012  天猫双十一766万

2013  全网年销售超3亿

2018  年营收70亿

现在垄断坚果品类市场 ，成功找到了自己的生态位。

如何寻找切入点？

一个字：切、切、切。

怎么切？

心法是角度和尺度。

简单而言，角度和尺度就是“一横一纵”。

同一个事物，从同一个层面的不同属性去看，就属于角度。比如看一个笔记本电脑，分辨率，运算速度，颜色，便携性等等，是从不同的属性去看的，属于角度问题。

尺度问题就是那"一纵"，同样看这个笔记本，如果我从“电脑”品类看，就比它大了一个尺度，再从“计算终端”，就又大了一个尺度。

缩小尺度，我可以从组成它的部件来进行阐述。比如它的组件包括了CPU内存条硬盘显示屏等等。

再往下就变成了组成CPU内存条等等这些的组成器件：各种芯片、线材、连接器……

继续往下，就变成各种原材料。

所以简单而言，我觉得尺度上你可以理解成由什么组成（缩小尺度），然后又能组成什么（放大尺度）。但上面提到的只是其中一种的分析方式，从空间上做区分。时间尺度上，其实也可以做不同的区分，这里就不赘述了~

还可以怎么切？

还可以从供需连、二分法、过程法、需求三角、公式法、矩阵法等等来切切切。

如何判断是否真的错位？

为什么会有这个问题？因为认知遮蔽，很多时候我们以为错位了，实际上市场早就有人做。

那如何判断呢？

初期，看我们的产品服务是否获得的细分市场的认可，这里可以从关键的KPI上体现；比如我们的用户数，转化率，销售额等等

长期，看我们是否垄断了这个细分品类细分市场。同样从关键的KPI指标体现。