把人性三角框架拿到你自己身上，你能不能够对应的去解决问题。

你去思考你的需求力大不大，你的阻碍力大不大？

就是你对物质精神灵魂的追求力还有没有？

其实每个人都有的，这就是欲望对吧？

阻碍力不大，你懒不懒？

事情复杂不复杂？

设计的产品复杂不复杂？

你对未来的方向，对未来的趋势还明确吗？

其实项目是天天有的，但是流量不是天天有的，所以我给大家定了一个方向，不管你做什么项目，先要学会搞流量，先要学会搭建自己的思域流量池，所以流量是死的。你只要去思考你的需求率大不大，阻碍力大不大，也就是你的动力大不大，阻碍力大不大这些问题。

如果你是带团队的，那么你去考虑一下你的客户和你的团队，他们的需求在你这里能不能得到满足，你这里能不能够吸引他，并且放大他的需求力？

本来他觉得一个月赚1万块钱就很厉害了，一天赚400多块钱很不错，到你这你有没有想让他一个月赚10万的想法？你能不能够激发他，让他死心塌地的跟着你干呢？其实就是这么简单，哪里需要解决什么团队管理的问题？

所以我们讲的真正的管理就是无需管理

你去放大它的动力不就行了吗？放大它的需求力不就行了吗？

他跟着你赚钱了，你能不能够提升他的精神境界？

你还能不能做些别的事情？

阻碍力能不能给它去减小，就像我们的社群， 你可以学习这么多的课程，还可以赚钱，是不是这样阻碍了就变得非常的小了？

你哪怕确定自己学不会不去做这些产品的分销，你是不是很确定，起码我用上了好的产品，这个钱没有丢了，这些都是减少阻碍力的方法。

大家再思考第三个问题

你给客户的行动都简单吗？

都标准吗？

都是可以复制的吗？

你能够把人养懒吗？

你能够全部标准化的行动复制吗？

我建议你你来我们的团队，把我们的三三机制搞明白，你只要把这个东西搞明白了，这个东西它是离结果最近的，一做就有钱，一做就有结果。

最后大家在思考一个问题，

你要的结果有了吗？

如果没有是哪里出现了问题呢？

你没有结果一定是行动不对，对吧？

为什么行动不对？因为你的思维不对，

思维哪里不对了呢？需求力阻碍力的问题。

只要你没有成功，只要没有成交，没有合作，一定是对方脑子里面的阻碍力比较大，一定是你给他的需求力没有足够让他心理的阻碍力没有去降低。所以解决问题不是解决动作上面，而是解决思维里面。

你记住这个东西，所有的高手解决问题，永远是在别人的脑子里面去解决问题，而不是在动作上解决问题。

武林高手再厉害，也会被有智慧的人所降服。

大家能明白这个什么意思吗？

就是武功动作厉害的人都是在动作层面，这种人注定被什么人所束缚呢？被真正能够驾驭人的思维问题。

所以在商场里面，真正的战场不在流量数据上，真正的战场一定在人的思维里面，人的脑子里面。

这句话大家一定要记住，你要去解决客户的问题也好，解决投资人的问题也好，去解决合作者的问题也好，一定是要解决他们脑子里的问题，你必须要了解他脑子里面是怎么想的，你就去分析他的需求率在哪个层面，阻碍力在哪个点。

其实就是这么简单，通常越简单的东西就越有用，就越有杀伤力。

恰恰人们喜欢追求复杂，

喜欢学很多东西，

喜欢买很多的书，

为什么喜欢很多东西？

为什么喜欢大的东西？

因为他内心空虚，因为他焦虑不安，他觉得学的东西越多越有安全感，其实学的越多，选择越多，选择越多不确定就越多，不确定就是导致你恐惧的根源，你学的越多死的越快。

所有去外面学习东西，

去学习知识层面的，

学习各种套路的东西，全都是错误的。

我们应该学什么？

我们应该学道的东西，

学规律的东西，

大家人性三角框架印到你的脑子里，你就知道你今天没有赚钱，是因为你今天没有去沟通，没有行动，没有行动是因为你的脑子懒，不知道做这个事情有没有用，需求力不够大，阻碍地方是很大，所有人的问题就是这个问题。

所以这把解决人性所有问题的万能钥匙，大家一定要把它搞清楚了。