某多0元砍价活动真是红红火火，好奇的我忍不住去探索这个营销成功的关键在哪？
前言：
一大清早就被各种求砍的某多0元活动，走过路过砍一刀~
一、活动简介
参与前提：关注某多公众号
游戏目的：吸粉引流，关注公众号，最终下载APP
游戏规则：每个用户每天可以砍三刀，帮别人砍自己可以获得一把刀，进而刺激用户自己开一单。每刀可以砍下几角到几元不等，24小时内砍到0元可以获得。
二、活动策略
1、每个用户24小时内只能帮助砍一个单一次。
2、开单后用户自己砍一刀，分享可以再砍一刀，之后得到的刀不能在砍此单。新开单用户这两刀往往砍掉很多，总价的三分之一左右（给你信心）。
3、前期帮砍每次可以砍掉几元到十几元的居多，很快价格就会降到总价的三分之一左右。接下来几角的居多，超过1元的也随机出现，剩余价格在15以内时，下降到几分，靠近10元时，只有几分。
4、前期帮砍只需要关注公众号即可。后期尤其是在10元内时，会提示下载APP一次可以帮助砍掉10元，并只能通过下载APP帮砍（满满的套路）。也就是说，后期留个新人通过下载APP一次帮砍到位。下载+拉新目的达到。
5、经常参与的砍掉的份额小，新人砍掉的多（全是套路啊）
6、经不完全统计（只显示最近15位帮砍记录），120元左右的商品，至少需要100人以上 + 最后新人助力。
7、至于商品品质： 额，用已经砍到商品的人话说：“质量一般般，但是又没花钱~ ”。 所以，不得不说，这个营销赢得很漂亮，吸粉、拉新、转化且好口碑。
三、盈利点分析
1、每单需要大量用户参与，低成本获流量和宣传（短短4年用户数超3亿，某东十几年才2.95亿）。
2、24小时可参与，且参与后获刀，不断增加用户反复参与次数，增加用户粘性。
3、每次参与后，公众号会推诱人促销给用户，对新用户进行转化（不得不说，公众号促销的标题起的很棒）
4、砍价策略很快可以减低至十几元并难度升级，刺激用户不断拉人做最后冲击，最终王牌是拉新人。
四、薅羊毛策略
1、组团砍，靠人数。人数越多砍的机会越多，不过需求也越大。所以需要建立一定的规则有指向性的砍，效果才会显著。不过终极的刀，还是需要拉新人，不然后面的10元靠0.01可以砍下去，如果基数够的话也是可能的。
2、砍到十几元的时候，直接用新人，快速完结。
PS：本人现在就在一个砍价团中，亲眼目睹在今天团长发出每天只砍4个用户的规则演变，会持续关注。
五、结论
营销活动可以有套路甚至很多套路，不过必须给用户留下解套的方法，并且靠用户自己摸索出来（直接告诉就会有抗拒心理），所有套路层层递进，刚柔并施，指向一致，为活动的最终目的。
PS：感谢阅读，欢迎大家补充和讨论~~
