在一个相对陌生的社交场合，参加一个论坛或是聚会，你通常的表现会是怎样的？
--会迅速成为话题中心，主动和每个人say Hi，活动结束后，已经留下了重要人物的联系方式
--只和自己认识的几个人聊天，虽然也有去结识其他人的愿望，但是却不想采取主动行为，不好意思或不知如何开头。活动结束，几乎没有认识的新朋友
--在角落里审视着整场活动和参会者，觉得那些谈笑风生的人好无聊，不过是在炫耀而已，你宁愿自己低头刷手机，以便显得自己很忙
对于上面“满场飞”似的交际方式还是不屑一顾的“高冷”范儿，如果纯粹是因为人的天生性格有分别也就罢了，但是如果我们把它当作一个真正的社交行为来对待，那以上表现就立分高下，有专业和业余之分了。
专业的人不会浪费每一次社交活动，因为那是自己积累人脉的好机会，而且从一开始就很清楚自己参与这次活动的意义和目的，是有备而来；
而业余的人，则仅仅把它当作一次普通的活动出席而已，有时甚至当作一个负担，懒得去和陌生人认识，觉得和这些人没啥关系，活动结束就各回各家。
有人说，这些社交活动纯粹是浪费时间，就算你活动中认识了几个人，关键时刻也用不上，还是得靠自己的哥们和好朋友；
而有人则反对，说不混圈子，还叫什么现代人？很多牛人就是从圈子里混出来的！
那社交关系到底重不重要？社交活动有没有用呢？
01
社交活动到底有没有用？
去年，为了贯彻总部的数字化创新战略，我被指派负责中国区的战略落地。
我很开心接受这个挑战，同时又非常惶恐，因为对于传统制造业企业来说，数字化创新对我们还是很新的话题，公司对这方面的知识，经验和资源都非常有限。
为了尽快推动项目，我动用了同学资源，对接到主管单位，获取这方面资讯，动态和进展，然后又顺藤摸瓜，有机会访谈到创新孵化器，加速器和投资机构，从而掌握到一手信息。
然而一个门外汉，是永远无法成为游戏玩家的。我开始刻意参加一些路演和论坛，找人聊天，拜访专家，有意识地建立以我们为中心的小小生态圈。
短短几个月，就从无到有，连接到主管单位，协会，孵化器，第三方和投资机构等，成为我们未来发展的合作伙伴。
有了这些合作伙伴和良好的生态环境，我们在后来的项目落地上获得快速进展，初见成效。
回顾这段经历，小小的成功之处就在于：刻意参与社交活动，获取信息，机会和进入圈子。
这里面需要区分社交关系中的两个概念：强连接和弱连接。二者承担着不同的功能：
--强连接：人和人之间有很强的身份标签和认同感，形成较为固定和封闭的圈子；借助圈子，可获得资源和实质性帮助
--弱连接：人和人之间是较为松散的关系，没有形成圈子，主要是获取和收集信息，以及发现和识别机会。圈子之间是靠弱连接联系的
我在推动项目过程中，参加的社交活动综合运用了强连接和弱连接两种方法。
动用同学资源，就是利用MBA校友的圈子（强连接），初步接触到主管部门，然后参与行业活动，结识从业人员，了解行业动态（弱连接），进而发展合作伙伴，进行深入交流和业务合作探讨（强连接）。
如果无法分清强连接和弱连接的区别，混淆二者的分工，就会轻易否定社交活动的作用，或是仅建立了弱连接关系，却指望它承担强连接的作用，不能如愿时，就会灰心丧气。
这就是为什么有些人困惑：混了那么多“圈子”，吃了那么多“饭局”，认识了那么多“朋友”，一到关键时刻，这些人却根本帮不上忙！没错，这就是错把弱连接当成了强连接！
人际关系和社交活动不是没用，而是我们会不会用，如何用好。
用的好，会对我们个人生活和职业发展有着非常积极的作用；但用的不好，当然是荒废了时间，熬红了双眼，肥起了肚腩而已。
02
对社交理解的2个常见误区
误区1: 互联网社会不再需要社交
有人说，互联网社会，我们不再需要团体作战，不再需要社群，一切事情都可以通过网络，通过一个人搞定。是不是这样呢？
美国南加州大学教授曼纽尔·卡斯特(Manuel Castells)在上世纪90年代末曾经提出对信息社会的预测：
城市不但不会消亡而且会成为巨型城市。
人是社会化动物，获得他人和社会的认同是人的本能。信息化和互联网并不能阻隔人们通过接触，了解和社会交往获得自我满足和价值实现。
互联网时代当然仍然需要社交。
我在之前文章中提到的朋友昆哥，从厦门来北京闯荡，认识了不少新朋友，圈子的半径无形中拓宽了许多。
他说，虽然很多朋友之前一直通过微信联系，但是一旦见面，通过面对面交流，可以获得更加深层次的合作，很多新的想法就是在撸串，喝啤酒时一拍即合的。
互联网不仅没有让社交消亡，反而让人和人之间产生深度链接有了更大可能。
误区2：有能力为对方提供价值，才有资格参与社交
有些人的社交理论是：“有资格参与社交的前提是，你要能为对方提供价值”。
这句话并非没有道理，它强调了我们自己必须提升自我素质，能力和层级，才有资格参与到相应的圈子；只有能够提供对等价值，别人才有可能和你互换资源。尤其在建立强连接关系和进入圈子时，我们得有这样的自知之明。
但这个观点最大的误区，就是没有考虑到弱连接关系的建立。认为当你自己还没啥能力，没啥资源的时候，社交互动就和你没啥关系，回家洗洗睡吧。
我身边就有一个经营弱连接关系的高手Susan，她参加线上读书群，英语打卡群都会主动结识群主，核心成员，以及那些和自己职业相关或对自己未来发展可能有帮助的人，并志愿帮忙协助维护运营社群。
Susan说，很多人觉得线上社群是临时组织，社群结束后，大家可能一辈子都不会再联系。她却很重视和这些人建立弱连接关系，不仅在线上，也通过线下的沟通赢得好感，留下印象，大家都觉得她人nice，又很好学。
她后来捕捉到一个很好的工作机会，就是一个社群朋友推荐的。
弱连接是虽然我们暂时没有足够的能力，资源和咖位，但是通过有目的性的社交活动，同样可以获取信息，线索和先机，一方面为自己创造更多潜在机会；另一方面让自己成为圈子之间的信息连接点。
这些就是弱连接关系的价值。
03
强弱结合，为我所用
强连接和弱连接在加强我们社交关系方面都起着重要的作用：
强连接对我们自身的能力和要求很高，只有当我们自己匹配上圈子的层级和价值时，我们自己才会成为其中一员，否则就永远游离于圈子外围。
而弱连接也并非就是茫无目的地“混圈子”和“混饭局”，它需要有目的性地去建立和维护。
尤其是年轻人，在还没有资历和资格进入更多优质圈子的时候，要具备有目的性地建立社交关系和参与社交活动的意识。
不管你性格外向还是内向，不管你是真的没时间，还是忙于“无目的”的应酬，先来清理下我们现在的“圈子”吧，哪些是我们现在就配的上的，哪些只是在打酱油，我们还配不上的。
配的上圈子，我们要持续创造和输出价值，善用和整合资源；
配不上的圈子，一方面我们要苦练内功，打造实力和竞争力，让自己有资格进入圈子，建立强连接关系；另一方面利用弱连接关系，发现和识别出对自己可能会有帮助的人脉，信息和机会，用心经营。
成为一个会发光的人，认真对待和经营你的社交关系，它也许不会立马兑现，但一定会在未来某个时刻回报你，在不经意间。
作者木沐，清华大学MBA，亚太区战略总监，10年以上知名外企高管经验，专注于职场和个人成长领域研究。
