1.什么是影响力；
l动物：a.固定行为模式（每次都以相同的方式按照相同的顺序方式发生）b.触发特征;
“火鸡妈妈”的实验:通过控制触发特征可以影响其行为。
l人类：a.“固定行为模式”:适应环境从生活经验中得来的模式化的行为捷径b.触发特征；
2.影响力的武器：通过模拟出触发特征，诱使我们下意识的做出某种反应。
人类的“固定行为模式”：和动物本能反应不同，通常来源于后天学到的心理学原理或公式。例如，“昂贵＝优质”，贪图便宜等等。除了知道上述原理外，如何运用和何时运用这些原理（即使用方式）影响着影响力的武器。对比原理：影响我们对前后两件事情之间的差异的判断。例如“三桶水实验”：事物先前自然状态的不同，我们对同一事物的感觉可能完全不同。
3.谁先发现生活中与常识相反的事情，并有效的加以利用，便能成为控制其他人的高手。
