案主的基本信息
1、项目介绍：微商模式，觅食派，年轻派美食精选平台，有爆款产品
2、定位：年轻人市场，包装时尚精美+口味品质较高
3、盈利模式：预充值货款的代理模式，代理赚取价差+团队长管理业绩返点
4、对代理商的支持：10000个代理商，一键代发+宣传素材+不定期培训
6、目前存在的问题：
培训不够专业，导致代理商遇到瓶颈后没有方法突破； 产品更新速度慢，代理商和消费者容易疲惫；缺乏引流方法，流量不足；
社群不活跃，缺乏社群运营方法；有不同的渠道资源，但是不知如何利用；产品卖点挖掘不够；造势能力较弱；对代理商不够强势；
公司人才难招；企业文化没有梳理出来
辅导的要点
一、案主是如何思考出企业文化的？
1、关于企业文化——企业文化不是华丽的口号，而是创始人和核心创业团队，他们自己内在想在这个世界创造出一份美好的东西，到底是什么美好的东西？经过深入的思考和总结，才形成企业文化的基础版本。
2、关于定位——
（1）为什么要创立这个品牌？
在国外做跨境电商，想在国内自己做一个适合中国年轻人的美食品牌。
（2）引用陈春花老师给新希望集团做定位诊断的案例，将”美食研发“改为”探索美食“平台。
同样，在“年轻派零食精选平台精选"的定位中，把”精选“改为”发现“，能让更多人参与进来，和客户成为合作伙伴。
3、关于愿景——用美食创造美好未来
（1）美好未来，要落实到客户的价值和具体感受上。美好未来对客户来说，意味着什么？
（2）运用集体智慧的方法，团队需要共创出美好未来，具体是指什么？3
（3）愿景是描述客户价值的，让客户感受到”我就是你的客户“，”如果我买了你的商品，我就有机会去触摸到你说的美好未来”
案例1：阿五黄河大鲤鱼的愿景是：让黄河大鲤鱼成为河南人的名片，用这个愿景去感召左右的河南人，成为食客，并且去推动企业的发展。
案例2：一家养老企业的愿景是：让天下没有孤独的老人，充分体现客户价值。
4、关于使命——让年轻人成就中国美食，改为如何坚持和年轻人一起探索美食
自己和团队坚持走的一条路是怎样的？这条路走的时间长了，就变成核心竞争力
5、关于雄心——影响更多的年轻人，需要配合定位再调整
6、总结——定位、愿景、使命、雄心，不仅是一句话，需要在下面有一段话作为注解，由此而来企业发展的大体方向、基本纲要，再落实到制度、规则的制定。
7、对比上述信息，我重新梳理了我接下来要做的互联网早教项目，如下：
定位：专注于年轻家庭的亲子和婚姻关系的学习、探索平台，线上线下联动，注重实操练习。
愿景：帮助年轻家庭轻松渡过0-6
使命：让每个家庭都拥有轻松和谐的亲子、婚姻关系
雄心：影响中国100万个年轻家庭
产后前6年，对于年轻家庭来说是一个巨大的挑战。
因为，0-6岁是孩子大脑发育和性格形成的关键时期，七年之痒又困扰着无数年轻夫妻。
所以，我们联动线上学习平台和线下实战训练营，为年轻家庭提供：孩子0-6岁的早教指导 + 轻松和谐的亲子、婚姻关系的构建和维稳技巧。鼓励年轻父母去学习、去探索发现更多轻松有效的技巧，并通过分享实现自我价值，从而链接、帮助到更多年轻家庭。
二、热情VS危机
1、例子：阿里巴巴，每年高管都要开会：如果我们公司会死掉，那是怎么死的？——预判风险，现在做好规避！
2、热情创业，需要居安思危。关键在成本管理！成本可控等财务知识对于初创人群是生存法则。
三、单品打爆，避免做产品矩阵。
1、 案例：大卫博士，放弃多产品策略，专注男士内裤，单品打爆。
2、 新款上市，不断做小范围的测试。直到该产品的成长性能与接下来投入的服务成本相匹配。
大卫博士把未来的新产品，作为经销商的奖励，让经销商送给客户，透过奖品来测试市场的反馈。
3、爆款，要有产能来支撑
4、爆款，要和定位紧密联系，持续沉淀客户价值
5、爆款，需要持续营销：持续包装、持续做活动、持续和客户做互动、持续分发和裂变。
四、品牌营销 （这里引用李程老师的课程顾问，当当美女的总结）
1、切准客户的购买场景和使用场景。
2、你的价值观是什么？你的客户的价值观是什么？价值观是的背后又是身份的认同感。案主的身份是发现中国美食的美食家，是具有个性十足、比较有品味的美食家。那么客户的身份是什么呢？当我吃到案主公司推荐的美食时，我也认为自己很有品位、懂得生活、找得到好吃的零食、对美食富有热情的人。
3、建立在这样的身份认同感上，客户对产品就有了信任，这就是客户的购买场景建设。客户需要一个让自己有冲动购买的产品。另外在哪里买就是在哪里建立信任感，比如案主的客户购买场景在朋友圈、微信群、线下，那就要在这些购买场景里建立客户的信任感。
