最近朋友圈这个图特别火，同样是中国人，说着同样的中国话，不知道有多少人能看得懂这个文档。
你可能也发现了，写文档跟聊天一样，有的人三两句话却直中要害，简洁清晰明了；
而有的人，云里雾里说了半天，也似懂非懂，当然也有可能是自己真的水平还不够。
李叫兽曾经说过一句很经典的话，来回答营销是什么。他说：营销通过满足别人的需求，来达到自己的目的。
发现做内容做到厉害的人，都很通人性。复杂的内容很适合装逼，但是让人秒赞的文案一定不复杂。
这周正好也读完一本关于文案的书叫做《秒赞》，特别适合初入行的品牌营销文案来看看。
从打造个人/企业品牌的角度出发，我们该如何做内容呢？
结合我最近在上的书乔的定位课，与书中有些有用的观点与你分享：
01. 你是写给谁看的？
都说文案是坐在电脑前的销售人员，一个好的营销文案可能顶得上千军万马。
做文案做内容的核心目标是满足需求，而不是表达自己。
比如针对身材比较娇小的女生的穿搭视频，标题是下面两种：
原表土：显高的穿衣效果
新标题：150~165的女生怎样变高挑？
你会点开哪一个呢？
你觉不觉得原标题像是一个宽景镜头，里面隐隐约约有一群人站在露天咖啡馆前。由于取景太远，我们没法看清楚人群的特征。
而换成新标题之后，把镜头从远处拉近，聚焦人群中的一位女生。
用特写镜头，让我们可以近距离看清她，她上穿一件短上衣，下穿长筒裤，身材看起来很修长。事实上，这个女孩长得不高，只有160厘米。
你要写的内容想吸引哪一类，就用特写镜头去对准她，这样她才会被你吸引。
02.有哪些套路可以借鉴？
想想我们刷短视频的场景，可能是在饭点等餐，可能是在公交地铁上杀时间，可能是累了一天后窝在沙发里寻求小憩。
当注意到一个“短”字，我们就理解了他的疲惫和放松，他的精力和注意力有限，他想要的可能是轻松一刻，补充能量，情感共鸣等等。
所以不管你是什么专业性的领域，首先要理解他的行为预期，理解门槛要低，不要考验他的耐心，当然现在还耐着性子看我的文章的你们，肯定是很有耐心。
而用户的行为习惯决定了你的内容的套路，分享书乔品牌课的三个内容的套路：
讲故事- 悬念和结论先行+陈述故事+ 金句+引导别人行动 例如：李筱懿
分享观点- 提问+常用观点+个人反常识观点+金句+互动式提问
分享干货-提痛点+解决方案+具体方法123+结尾
在有内容产出能力的前提下，合理的利用套路，可能会有事半功倍的效果。
03. 你想让别人干什么？
有一类文体叫劝说文（persuasive writing）。劝说文是由作者提出观点或主张，希望对方接受后采取行动，例如：
·超人牌薯片超级脆，你也来一包！
·选狗狗最爱的大地牌狗粮，才是真正爱狗狗！
写劝说文不是成年人独有的本领，人类天生便是说客。
从婴儿开始，我们就拥有非凡的游说能力。
每个婴儿都懂得肚子饿了要哇哇大哭，当宝宝的哭声从卧室传到厨房里，正在干活的妈妈会马上放下手中的事情，快步来到婴儿身边，给宝宝喂奶。这件日常小事，其中大有文章：
·婴儿发出的哭声是信息，作用是“吸引”。
·声音从卧室经过客厅传到厨房，过程是“传播”。
·妈妈放下手中的事情，马上跑去给宝宝喂奶，是被宝宝的哭声“说服”。
生活小事往往带给我们深刻的启发。婴儿的哭声同时说明了文案工作的三个层面：第一是吸引层，第二是传播层，第三是说服层。
所以你的内容也一样，知道了你要吸引的人，你要用什么样的方式方法，你要对方干什么。而这种能力，我们与生俱来。
我们的生活中充满这类劝说文字，推广个人品牌或商品的广告文案是其中的代表。
影评、书评、乐评、竞选演讲、产品发布演讲、宗教布道等也属于劝说文。
从早上出门到晚上躺上床的一整天，想想看，你今天又被哪个文案给说服了？
