给大家分享一个小故事：初用麦凯拿面试官练手小试牛刀
今天我到一家和老干妈产品差不多的食品公司应聘，他们公司有点远，坐公交要一个多小时时间才能到，有了以往的应聘经验，今天利用在公交车上的时间组织了一下一会见面的聊天话术和一会可能面试会问到的问题的准备，为了能更好的表现自己，我还特意给一个做快消的学长讨教了一下面试该聊的话题。
到了公司，在门卫处了解到一会负责面试的是一位姓胡的经理。到了办公楼，我特意先去洗手间把手上的汗冲了一下，然后对着镜子给自己一个微笑，做了个深呼吸，就向销售部办公室走去。
敲开了门，一见面，我就主动微笑着伸出右手和他握手，并说到：“胡经理你好，我是收到贵公司邀请，今天特意到贵公司面试的，我叫周倩，您可以叫我小周。”
我突然的举动让他有些措手不及，可能他也是第一次遇到来面试的主动和他握手吧。
他说：请坐，你怎么知道我姓胡呢？
我说：既然我有意与贵公司合作和贵一起发展一起成长，自然会对贵公司有一定了解，那么贵公司的销售王牌胡经理我怎么能不知道呢？
（我也不知道自己那来的勇气说这么一堆鬼话）
他说：哦，那你之前在哪里上班，做的是什么工作，为什么要辞职呢？
我说：我之前是在云南达利集团，负责六枝片区市场，因为打算到贵阳长期发展，原公司又不能调度就辞职了，我对原公司还是很有感情的，但是没有办法。（用一个大公司包装自己，其实自己根本没在那里上过班，只是有些了解罢了，谁会去查呢。再给他说对原公司的感情，表示自己的忠诚度）
他说：达利集团？
（看样子，他好像不知道这是个什么公司）
我解释道：就是达利园品牌的饮料这块。
（我想到老大说的要时刻掌握话语权，所以聊天时故意把话题往我准备好的方向引，这样聊起来对自己有益，也更能表现自己）
我问：胡经理在贵公司任职多久了呀？
他说：六七年了吧！
我说：这么厉害，才六七年就做到您现在的职位，看来我要向您多多学习，以后到了公司还要靠您多调教了。
他说：你就这么确信能通过面试？
我说：能不能通过那是看我能不能为公司创造价值，其次公司就是个平台，让我展现能力和创造价值的平台啊！
他说：说得很好，对公司就是个平台，公司给你提供创造价值的空间，而你也劳有所获。
我说：胡经理，您也是学的销售方面专业毕业的吗？
他说：是呀，我是xx大学的xx系毕业的。
我说：那您是我的学长哦，我也是xx大学毕业的。以后我要是遇到什么销售问题还要向学长讨教哦。学长您是一毕业就在这边上班了吗？
他说：嗯，刚进公司时也只是个小业务员，一步步努力走到今天的。
（我这招，又满足了他的虚荣心，又跟他套了近乎，拉近了关系）
我说：我刚坐车过来看到这边的路都不太好，公交车站离这里也还有好远一段路哦，您平时上班应该是自己开车过来的吧。
他说：来公司这段路确实不好，离市区还有点远，不自己开车来也不行呀，不过你不用担心这个问题，我们公司在公交站台那都有公司的车专门接送的员工的。
我说：公司有接送车那就太好了，公司真贴心呀，您开的车也是公司配的吧！
他说：哪里哟！我的车是自己买的哟，公司现在没有给员工配车这项资金哦。
我说：您自己买的呀！什么牌子呢？
他说：是xx牌子的xx款。
我说：也只有这种档次的车才配得起您的身份哦。
说完，他拿出一包烟正要吸，顺便问我：你吸烟吗？
我说：我不吸烟，但是不介意别人吸，您吸，没关系。做销售的尤其是男生，十个有十个都吸烟，工作需要没办法呀！那您喝酒吗？
他说：就像你说的，工作需要没办法啊，陪客户那是要喝的了，平时很少喝。
我说：那您喜欢喝什么牌子的酒呢？
他说：那就要看是陪什么客户了，陪的客户不一样喝的酒也不一样啦。
我说：哦，这又要抽烟又喝酒的，身体一定有吃不消的时候吧！
他说：还好吧，习惯了。
我说：这样了都还只是“还好吧”您身体素质这么好，您是当过兵的吧。
他说：哪有哟，年青时是有过这样的梦想，但是那时要上大学啊，就没有参军了。
我说：也是哟！我们国家的这个政策呀就这样鱼和熊掌不能兼得。为了大学放弃参军，那您在学校时一定很优秀吧，有没有参加学生会或者其他什么团体啊。
他说：我大学时候是学生会外联部的部长哦，学校要是开展个什么活动啊就靠我们去拉赞助了。
我说：在大学时期您都这么厉害了，难怪现在上班这么优秀。向您这样这么年轻就有这样的成就，您老婆一定很漂亮，孩子一定很可爱吧！
他说：老婆要找会持家的才好呢，我儿子呀调皮的很也只有他妈管得了他，我对他是一点威信都没有。
我说：那嫂子一定是又漂亮又会持家，才能让您安心工作，难怪人家都说一个成功的男人背后都有一个默默付出的女人。说到工作那您对公司最近的销售计划，和发展方向都有什么看法呢？
他说：小周呀！你怎么一直问我问题呢？是你面试我还是我面试你呀！应该是我问你答才对啊。
（为了不让他觉得不自在，我就停止了对他的麦凯攻击，后面开始用三大回答他问我的那些问题）
我说：我们现在虽然是在面试，但是也是像一对知音好友在聊天啊，我们都是做销售的，就有共同的话题，就可以一起探讨啊，那就不一定要是您问我答的模式了。就像一个市场他是随时在变化的，有可能是产品带动市场变化，也有可能是市场带动产品变化啊，但是最终都是要朝着一个目标发展变化，那就是满足消费者需求，我们聊天不也是为了这个吗？
他说：说得好，你很有自己的思想和见解，思维也很活跃。看得出，你还是比较有实力的。那我出几个问题考考你，你知道贵州有多少家像我们这样做辣椒的厂家吗？
（想难道我，没那么容易，傻瓜才给你一二三的数厂家呢）
我说：如果这样问的话那就太多了，其中还不包括地方性小有名气的小作坊，但是有多少家那又怎样能，我只要知道现在做得最好最大的是老干妈就够了。
他说：哦～！你解释看看。
我说：除了老干妈，那些都是些小品牌，生存都成问题，对我们构不成什么危险。老干妈他就像是我们这个行业的老大哥，虽然这个老大哥不会教你在这个行业市场的生存技能，但是我们可以自己调查，可以在网络上市调也可以在市场中市调，市调它都有哪些优点优势，劣势，还有它现在都存在哪些让他们头痛的问题等等，总之别人做的好的地方统统都是我们可以拿来借鉴和学习的，做得不好的地方我们就抓住这个点，把他们的劣势抓住，我们就做他做不好的这个点用心做好，让这个点变成我们的优势，那就是我们的一个核心卖点了。
他说：说的不错，但你说的这都是理论上的东西。那么如果你没有去过北京，现在要你拿着我们的产品去北京开发市场，你该怎么做？
（又出一个烂问题来考我，我早有准备了，看我再给你拍回去）
我说：那就要看公司对产品是怎么定位的了，只有做了定位，我才能去找我的消费群，才能去做这个策划方案啊
他说：我们的这个产品是一款很大众的产品，到处都是消费者啊。
我说：在云贵川湘它确实是个大众产品，还是个必需品。但是在北方来说，这个口味就不一样了，他就不是个大众产品了。
他说：但是北京有很多流动人口啊，也有人要吃辣椒啊。
我说：那就要看吃辣椒的流动人口都集中在哪里，那我们就往那个方向找切入点了。不可能像无头苍蝇乱投啊。
他说：但是你对北京一点都不了解也没有去过，现在就要你拿一个方案出来呢？
我说：遇到一个不清楚不熟悉的东西那当然是要先市调了。就算没去过北京，那我们可以在网络市调啊，不一定就是要马上亲自飞到北京去啊。再说了，我们刚才不是说到我们行业的老大哥老干妈吗？只要有老干妈的地方就有消费群就有市场。我们干嘛要亲自去调查，老干妈都给我们调查好了，我们只要擦亮了眼睛看就行了。这是一个在别人碗里面抢饭吃的年代，干嘛非要自己去播种插秧还要等它成熟收割打出大米再慢慢去煮这碗饭呢？
（他听我说得津津有味，我想这个可能也是他现在遇到的难题吧）
他说：嗯～！分析得不错，看样子你很有潜力啊。
我说：胡经理，我有一个小建议，其实我们现在只要先把贵州和贵州周边有共同味觉习惯的省做好就很好了，不用考虑得那么长远，一步一步的走好就好了。
他说：是呀！我们只是个二线品牌，知名度不高，现在在贵阳，遵义，凯里，都做得有，下一步打算在贵州每个市都招经销商。
我说：六盘水那边现在没有做吗？
他说：六盘水现在没有，打算下一步把那边做起来。
我说：哦！
他说：那新干线（六枝最大的一家超市，现在有二十多家分店）你了解吗？
我说：了解啊！宋叔叔（新干线老总）是我爸的好兄弟，他女儿是我同学，我们以前还住一个寝室咧。如果我们的产品要进入他们的超市还是很简单的。
他说：这么厉害。那么你对六枝市场还更了解些，可惜你只打算在贵阳长期发展。
我说：虽然是打算在贵阳长期发展，但是做销售就是要四处跑的呀！并不是在贵阳发展就只能在贵阳呆着，销售就是要全省各地跑，我们以后也可以开发外省市场，跑外省去啊！如果公司需要，我也可以去开发六盘水市场呀。
（我当然要把自己熟悉的地方拿过来做了，毕竟那是我的优势嘛）
他说：我们在湖南也做得有啊。
我说：那就很厉害了，那您怎么还说自家知名度不到呢？
......
......
之后又聊了一下无关痛痒的问题
他说：我面试过这么多人，向你这么能说还能说到点子上的你还是第一个。
我说：做销售就是靠嘴吃饭，只有把客户聊开心了，他才能给我下单啊，就像和您聊天也一样，只有把您聊高兴了，您才会应聘我啊。
他说：应不应聘，那还要把所有来应聘人员的资料做统计之后才能定，今天就先聊到这里，下午我还要开个会，月底了会很多啊，你就先回去等电话回复吧！
我说：好！我相信要不了多久我就能来和学长共事，到时候还要学长多照顾。学长经常抽烟，记得让嫂子给您卖点鸭梨润肺，我就不耽误学长先回去了，祝学长工作顺利，过几天再见咯。
他说：好的，再见！
