1、喊你“妈妈”，不一定是你的孩子

鸡窝里有个母爱爆棚的火鸡妈妈，只要小鸡“吱吱”叫，她就把他们揽在翅膀下，呵护备至，但要是你不会凡“吱吱”地叫，你惨了，没人管你，只能自生自灭。

天敌黄鼠狼来了，为何保护鸡宝宝，火鸡妈妈单枪匹马，赤膊上阵，绝不退缩。即使是面对的是天敌是个不会动的黄鼠狼标本，也照样怒目圆睁，对敌人展现寒冬般的无情。

有一天，黄鼠狼标本学会了一门外语，它也会“吱吱”叫了（配上“吱吱”的录音），火鸡妈妈竟然毫不犹豫，一把把黄鼠狼揽在怀里，当宝宝一样呵护。

火鸡她妈，您这不是引狼入室吗？

这就是《影响力》第一章里最搞笑的例子。

评价：

1.你会吱吱叫，我就爱护你。

“吱吱”叫是启动火鸡妈妈照顾小鸡的行为的触发点，管你是我的孩子，还是天敌。

2.会一门外语多重要。

应用：

1、保护性应用：

喊你“美女”、“帅哥”的，不一定是想赞美你，可能对你有别的企图，当心被忽悠。

比如，你在商场买衣服，售货员说你穿上特别好看，不一定是真好看，只是想卖给你罢了。好看还是不好看，自己最清楚。别头脑一热，花了冤枉钱。

2、进攻性应用：

如果你想唤起对方的好感，最好找到ta的情感触发点，大谈特谈，侃晕ta为止。

我有一次和一位名校男博士聊天，我就大赞博士级别的人都是有修养有文化的好青年，思想积极向上，好学；名校校友都喜欢互相照顾，上名校博士很值。等等。对方差点把我当成知己。

这些就是博士的触发点，他们喜欢别人称赞他们的学问、内涵和名校背景。

2、贵，不一定等于“好货”

珠宝商钱友贵最近很头疼，店里的绿宝石快长绿毛了，没人买，低价打折都卖不出去。

心情不好，打算出去散心，临走前，留个纸条给伙计阿呆，说按照1/2的价格处理掉，阿呆是个慌脚鸡，看成了按照2倍的价格卖出去，结果呢？哗哗地，卖光了。

为什么？

评价：

因为，对于买方来说，价格低=贱=没人要；价格贵=高大上= 抢！

所以，想要有销路，必须适当地利用人们的“便宜没好货好货不便宜”的心理。

应用：

1. 看到“限时涨价”就冲上去的我，眼泪掉下来。

2. 高档商场里卖的东西，也要小心，金银首饰、翡翠珍珠什么的，买完也要去鉴定！

3、这些都是为啥呢？

● 为了进化，我们形成了很多“固定行为模式”，触发点一开启，直接机械化运行即可。

●好处是：省脑子，快速决定。

●坏处是：坏人会利用这个，趁虚而入，比如那个会外语的黄鼠狼。

4、我们该怎么办？

● 在生活中，为了避免上当，要“慢思考”。第一反应出现后，停一会，再决定。

●想控制别人，就找到对方身上的“触发点”。比如，那个男博士。

●好好学习，天天读书，多懂点心理学。