三大部分：情感 新奇 难忘

【情感】

2.掌握讲故事的艺术

讲故事触动人们的心灵和影响他们的思想。故事能够刺激人脑和吸引注意力，拉近演讲者与观众的距离，使观众更有可能认同演讲者的观点。

TED布莱恩·史蒂文森 （人权律师）——讲故事的绝佳范例

当你有了正确的自我定位，我们就可以让全世界的人接受他们原本想不到的东西，也可以让全世界的人去做他们原本做不到的事情。

选择能让观众易于从个人和情感层面与演讲者产出共鸣的故事。

如果用过于晦涩的开场，难以引起听众注意。

故事是打破僵局最有力的方式

把故事与“自我定位”联系在一起

亚里士多德：说服力三要素：喻德（可信度）、喻理（证据和数据）、喻情（情感吸引力），通过增加喻情的比例（布莱恩为65%）更能引起情感共鸣，从而具有说服力。

故事能够使观众和演讲者的大脑同步，将看法、思想、情感植入观众大脑

故事是有灵魂的数据

我们与生俱来喜欢听故事，故事可以证明我们是谁。我们都想证明自己的生活是有意义的，没有什么比故事更能做到这一点。它能够跨越时间的障碍，无论过去、现在还是未来；它允许我们体验我们和其他人、真实与幻想之间的各种相似之处。——安德鲁·斯坦顿

简单却有效的三类故事：个人故事、他人故事、品牌故事

个人故事

最受欢迎的故事都以个人故事开场。富有人情味，并使用大量的描述性语言与生动的描述，让观众想象自己在故事发生的时候和你在一起。

讲故事的技巧：出人意料

没有哪一种技巧能百分之百奏效，但讲述个人故事几乎每次都能起到作用。

他人故事

TED肯·罗宾逊 吉莉安·莱尼（Gillian Lynne）的故事 学校应该培养而不是扼杀创造力

通过莱尼的故事，阐述“全方位培养”的概念

莱尼，学校老师认为她患有多动症，实际上，她是一个天生的舞者。

TED倡导激发人类的天赋和想象力，现在我们必须小心运用想象力，避免之前讲到的那些情况发生。达到这个目的的唯一方法，就是看到创造力是无穷的，以及挖掘每一个孩子的天赋。我们的任务就是全方位地培养他们这样他们才能立足于未来社会。

牧师乔尔·奥斯汀（Joel Osteen）布道会

朋友的故事

现在的你可能身处逆境，但付出总会有回报。对自己说，我才不会被逆境打败，因为我知道终有一天胜利会到来。

当上帝把梦想放进你的心里，你就有可能成功，而每一次逆境都意味着你离成功又近了一步。

个人故事和他人故事都容易引起共鸣。创造移情效应。移情，一种认识和感受他人情感的能力，也是站在别人角度看问题。

品牌故事

TED赛斯·高汀（Seth Godin）

用3个故事支撑他的观点：明智的经营者用与众不同的方式推广产品，平庸只会让人厌倦。企业经营最大的风险就是“求稳”或随大溜。

故事1：沃登面包（Wander Bread）

切片面包的成功不在于专利和生产，而在于是否能把创意传播出去。

故事2：弗兰克·盖瑞（Frank Gehry）设计的建筑

设计的最前沿。改变博物馆，改变整个城市的经济。

故事3：丝了克豆奶（Silk）

把不需要冷藏的食品和牛奶一起冷藏，销量3倍。制造独特性

故事让企业、产品更有人情味

乔纳·萨克斯（Jonah Sachs）《赢得故事战争》（Winning the story wars）

故事是一种让观众相信讲述者的世界观的独特的人类沟通方式。

一个好的故事是经营者的秘密武器

TED马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）选择、幸福和意面酱

用故事告诉观众：人们不知道自己想要什么，即使知道，也很难表达出自己真正想要什么。

将个人故事与品牌故事结合在一起。

传达信息最有效的方式就是通过故事建立情感联系，故事让概念和创意显得更真实。

避免过度使用行话和套话。避免过度使用比喻，使用能够引起情感共鸣的比喻或是单词之间的情感联系

TED库尔特·冯内古特（Kurt Vonnegut）

人们喜欢的故事：1.一个人遇到麻烦，又摆脱了麻烦 2.平常人遇到了好运气，又差点失去好运气，好运气又再次来临。（灰姑娘的故事）

TED演讲的10条黄金法则，第4条：你要讲一个故事

TED伊莎贝尔·阿连德（Isabele Allende）创造好的故事角色的秘诀

循规蹈矩的好人不会是有趣的角色，他们只会是好的前夫（妻）。热情永远存在，内心能驱使我们并决定我们的命运。塑造的角色必须具备一颗热情的心。个性鲜明、敢持不同意见、勇于冒险、具有反抗精神、擅长提出问题、打破常规，就像在座的各位。