2017-2-15 张梦梦 微商观察中心
微商创业已经成为一种主流创业形式，成就了不少有志向的创业者,或多或少获得了回报。
当然，任何行业都有人输有赢，微商创业亦是如此，在微商失败的案例中，超过90%的人群，他们同属内向性格。
我们常说性格决定命运，但是不做销售，是不会理解这句话的真正含义。接下来，我们通过一些细节分析，看看性格在微商创业中，到底扮演着什么样的重要角色。
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懒得沟通，喜欢直奔主题
当你做了微商，你会发现很多人是不说话的,当然，原因是人们已经交流疲劳。因此，在销售技巧培训课程中，强调一个概念：客户不说话是正常的、也是应该的,关键是看我们如何去开发。
性格外向: 总能找到话题和不同的人聊的火热，制造出交流的机会，达到后期营销的目的。
性格内向：对于陌生人，一般懒得沟通，因为不熟所以不理，最后,只能靠每天不停的添加新客户，来靠运气碰到可以成交的客户。
2
懒得交际，交流过程以推销为主
很多微商，天真的以为自己没有干扰过客户，没有得罪过客户，就有机会成交订单。这种思想，在电商行业来说，是完全错误的。
在现实销售中，我们即便一段时间不和客户沟通、见面，也不会有太大问题，只要抽个时间约出来一起喝喝茶、吃顿饭、送点礼物，基本又能感情升温，业务照样做。
但是微商不同，能增进感情的方式，就是通过聊天来实现。当然这个聊天，也有一定的策略和技巧性。
外向性格：可以通过聊天，客户非常喜欢自己， 而后，无论营销什么产品客户都不会排斥。
内向性格：懒于交流、互动，平时不搭理别人，一旦有交流，恨不得能在1分钟内就能成交。
3
懒得跟单，每天只会加人、群发、刷屏
跟单，对于很多微商来说是致命的难题，很多人在遇到这个问题的时候， 选择放弃跟单，继续加新人，为什么这么多的微商害怕跟单呢，我们来分析下：
跟单：必死.不跟单:也死.
如果我们仔细观察，稍加分析，可以发现所有微商跟单的一个致命通病：
所有的微商只会介绍产品，而且推销式的介绍产品。
只要客户一说“行，我考虑一下”，那么很多人开始手足无措，甚至心态不好的还会翻脸嘲讽客户，这种现象，非常普遍， 几乎占比20%以上。
跟单的目的虽然是成交，但是跟单的过程是不可以全程聊产品、项目。即便你不理解，但至少可以达成一致的是，跟单的开场不能是产品。除非你有很深厚的营销功底，例如：
“在吗在吗，好消息来啦，上次你一直关注的xxx产品，今天有个活动， 我来给你介绍一下，在线请说话”
这种方式，可以对于擅长逼单的营销老手来说，非常实用，但前提是通过平时和客户的交流做好了信任的铺垫，彼此之间只差一把火候。这种跟单方式简单明了，成交速度惊人。
但是需要注意的是：这种方式，每个客户只能使用一次，用多了客户就会产生抗体，有了麻木性，同时还会继续期待你下一次的活动方案。
但是如果你性格内向、不善言谈，和客户之间缺少沟通，这种方式并不是最佳选择，适合你的是花时间，让客户先喜欢你、接受你，才有机会去营销你的产品。
无论是做微商，还是任何电商形式的创业，性格决定命运似乎已经早有结论。
因此，如果你内向性格， 强制改变也不无可能，原因如下：
1、所谓内向：更多的理解，其实是懒惰而已。
懒得沟通、懒得主动、懒得说话，一切只是因为懒...
2、所谓内向：是装出来的高冷
你会发现所谓内向性格的人，他们都有能使其变成话唠的对象，这种现象就是典型的把人分为三六九等。
你对我有用：我就理你。
我用不到你：我就不理你。
当然，我通常认为交朋友这类人只可点头致意，不可深交。
3、性格内向，一定情商不高
因为本身性格原因，懒得交流、交际， 自然朋友也不会过多。
对于性格内向的人来说，懒得说话，就造成了和客户沟通交流过程中，无法让客户感觉到沟通交流的舒服、愉快， 客户自然都是喜欢幽默、风趣的能带动聊天氛围的人沟通，但客户的体验感不好，自然也就无法营销成功自己。 最终导致，很多客户聊着聊着就没有了后文。
因此， 微商能盈利的人群，永远都是那些善于沟通、交际，并且这些人群，天生就是话唠、段子手。
当然，虽然销售需要天赋，但这些能力都是靠后期的学习可以改变，至少成功需要稍加用心即可。
