今日工作如下：

上午工作如下：

1.早会 1h

问题：华山珑城客户问题待解决

推小课：开自然拼读课，融入不同的主题，例如：水果，动物，颜色等。

提成比例：70%地推收集方，30%谈单方。

雨滴教育：1.出书（山大出版社出版，山大校庆纪念日系列刊物。）2.上完课进山大遛遛 3.山大鲁能科技大厦是山大的资产 4.老师稳定，性价比高。

2.维护家长，整理表格。1h

主要是发送绘本和歌曲给家长，并将之前的客户信息录入到校宝模版中。但是发现校宝模版显示并不具体，并且信息不全面，查找信息不方便。

3.百花公园地推 2.5h

天气越来越炎热，小孩出来的相对来说比较少。并且外地游客，或者其他区游客过来的比较多。今天在百花地推的机构多了几个：成长中心，企鹅英语，阿斯顿英语。

上午收集到9个信息，意向比较好的有2个左右。

下午工作如下：

4.联系家长，邀约试听。1h

家长们几个都反映线下没时间，线上休假结束后加班时间不确定，也没时间。

5.百花公园进行地推。3h

个人下午地推效果不是很好，下午收集到客户信息6个，还2.3个例子是外地的，基本属于无效信息。

6.整理表格。1h

校宝录入模版不方便，遂放弃。

明日就放假，于是没有发出邀约。这几天先维护着，在家中休假再陆续发出邀约，以便让家长更能清晰确定临近的时间安排。

7.晚会 1h

5.6月份是对于本身能力磨练，假期反思一下如何做，怎么做，之后的计划。

共10.5h

本周市场计划：

本周市场每日信息指标：每日收集例子20人，邀约人数20人，确认试听人数5人。

今日收集例子数量15人，邀约人数0人，确认试听人数0人。

本周市场工作目标：集体目标，收2个新生。定金为200。目标2个新生，均未完成。

周总结

1.本周工作实行情况

1)本周收集例子65人，确认试听4人，已试听2人。试听到场人数较少。本周市场目标新生2人未完成。

2)上了一节Go4的正式助教课。

2.亮点经验。

提升了哪些能力？

1)在制作周数据汇总表时候感觉作图能力有所提升，数据比较清晰。

2)地推时候接触过很多不同性格的孩子，正式课堂对于不同性格的孩子知道如何应对。

3.问题总结

本周依旧没有成单的孩子，上周分析完自身问题后，并在邀约中有和高意向家长进行深聊。但这几个高意向家长5.1都假期外出，假期过后，约起来，希望能有成单。

对于邀约线下成功率的问题，我这边还需要大力邀约线下试听。转换邀约话术或者当场发出线下邀约，继续实践。

4.未来计划

1.这周主要将孙妙语全款收上，并且大力向家长发出线下试听邀约，增加成单的可能性。

2.节后，市场工作和教学工作都同步涉及。将一部分重心放至课程端。这周跟Bruce老师和Dora老师的课堂，学习上课并熟悉学生。加之，参与Bruce老师的助教工作培训。

3.对于目前这个班级的4个家长好好维护，做好助教工作，争取日后得到转介绍。

明日计划：

1.上午9.30至11.00在名辉线下助教课一节。

2.晚上19.30至20.30线上助教课一节。

3.其他时间维护家长，大力邀约试听。

本周工作感悟：

本周市场方面的收例子工作相对来说比较成熟，收集例子数量相对来说比之前都有进步，并且精神状态一直不错✌️但是试听率却出奇的低，比较失落，却不消极。继续邀约，继续维护，我就不信他们不被我的诚意所打动！！假期过后，会有4.5个家长可以参与试听，继续维护，争取成单。还是要多加学习谈单技术，应了授人以鱼不如授人以渔这句话。录音用起来，也写写逐字稿。

5.1开始我已经有了第一个班级，一定要认真对待每一堂课和每一个孩子，不辜负李总和家长的信任。

明天也要继续加油~冲🦷