演讲是一种重要的沟通方式，应用广泛，比如各种竞选演讲、产品发布会、论坛、比赛、述职、竞标、活动致辞……通过演讲可以展现个人思想、精神面貌、魅力，高效扩散影响力。然而并非人人是天生的演讲家，做一次成功的演讲不容易。好在演讲能力可以通过后天训练获得，演讲也有套路。我最近在关注演讲的技巧，汇总于此篇文章，与君共勉。

首先，成功的演讲有语言、听觉、视觉三个要素。据加州大学梅拉宾教授的研究：一个人给他人留下的印象，7%靠语言，38%靠语调、语速、节奏等，55%靠肢体动作（手势、动作、眼神交流等）。完成成功的演讲，需要从以上三个维度打磨。我将这三个维度的要点分散到演讲的内容、表达方式和技巧来介绍。

一、内容

演讲需要演讲者与观众建立信任的连接。建立连接意味着观众要相信你说的内容与他们有关系，并且信任你说的话。

首先选好主题，确定演讲目的。演讲目的可概括为传达信息、说服观众、启发观众。一次演讲内容不要兼顾太多，越少越好，删除不必要的内容。最好是一个主题观点，里面包含最多三个要点。主题精要使演讲逻辑清晰简单，易于观众集中注意力，易于接受。另外，如遇突发状况，比如忘词了，灵活调整的空间也大。

好的演讲有精彩的开头和结尾，组织好的演讲内容：

1.先做个干净利索的开场白，介绍自己是谁、演讲的目的是什么，强调演讲的重要性。这样快速抓住观众的注意力，带入你的演讲。可以提一个问题作为引子，比如李开复的一个开场白，“今天我要来讲一个非常认真而严肃的话题，就是你们以后失业后怎么办？”这个问题一抛出，观众就被吸引，有紧迫感和代入感。

注意开头不要起得太高，要低开高走，找一个细节作为切入点，总结有升华的空间。不然可能开头气势大，后面没气了。奥巴马的演讲技巧是一开始说女儿或者其他小事，最后升华到国家层面。

2.组织内容要突出要点。演讲是表达自己热爱的内容，只有自己被打动，才能打动观众。可以通过讲故事使观众印象深刻。讲故事是有画面感的表达，吸引观众进入你的故事，发挥想象。故事也是案例，可以支撑你的观点，比如人生的关键时刻、克服弱点的过程。讲故事要有细节（时间地点、氛围、人物外貌、对话……），这样画面感更强。

另外，少用名人名言。要表达自己的内容，毕竟观众是来听你的想法的。可以设计行动口号，所谓重要的事说三遍，既是重点突出，又有感召力。记得奥巴马在竞选演讲中反复强调“Yes, we can!”，至今印象深刻。

3.结尾的方式：重新强调观点，或者戛然而止，或者提出愿景，或者警句都可以。出彩的结尾是全篇演讲的总结和升华，引起观众的回味和思考。马云的一次演讲以警句结束，“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。”发人深省。最基本的不要拖泥带水，有金句更好。

二、表达方式

演讲是一种沟通方式，接近谈话，要平易近人。但是不要口语化，去掉“嗯”“哦”等语气词。如果需要思考，就直接停顿。生动、浅显、简洁的语言能够帮助有效传达信息，不要用专业术语炫耀，不然观众听不懂，这是所谓的说人话。

演讲中要注意节奏，语气语调抑扬顿挫。发声有足够的气息，并且放松，这样听起来认真而温暖。可以通过腹式呼吸法，获得充足的气息；专注于演讲，不紧张。

幽默感是一利器。幽默可以消除紧张气氛，提高观众的体验。适当的讲段子，自嘲，可以与观众拉近距离，更受观众欢迎。试着改变文字顺序，增加修辞，能够带来不同的演讲效果。

不卑不亢，幽默风趣是很好的演讲风格。

三、技巧

通过面部表情、肢体动作、道具等等为演讲助攻，演讲会更精彩。

把内容的情绪通过面部表情传达，比如微笑，眉毛上扬，表现出阳光积极的一面。眼睛要看向观众，不要看向角落或者频繁看电脑屏幕或笔记。关于眼神的移动，可以与选定的个体进行3~5秒交流，再慢慢转向其他观众；讲完一段话转向另一块区域的观众。快速扫视会让观众觉得你眼神游离，看起来缺乏自信。

借助手势，自然不刻意。要与演讲内容相配，推动内容表达，塑造画面感。手不要插裤兜，也不要坐立不安。可以走动，不要靠着东西，例如讲桌。

借助道具可以为演讲增加亮点。比尔盖茨在TED演讲时，带了透明的玻璃瓶，告诉大家，里面装了蚊子，等下放出蚊子，让你们这些富人也尝尝被咬的滋味。效果可想而知，想让人印象不深刻都难。但是用道具一定要可控，提前排练好，避免弄巧成拙。

很重要的，演讲不要有多余的动作。要克服小动作，比如抖腿、摸鼻子、摸头发。小动作显得一个人自制力差，不专业，同时也分散了观众的注意力。

再说克服紧张的技巧。上台前跑一跑、跳一跳，运动一下；先和前排的人聊天，缓和气氛，减压，做几次深呼吸，降低血压，让头脑清醒；放松脸部，张大再闭紧眼睛和嘴，这些方法可以缓解紧张。演讲时不要说自己很紧张，这是给观众和自己不自信的暗示。如果发抖可以握拳，手扶讲台，不盯着观众的眼睛，看向观众的头顶；忘词就直接跳过去，观众很可能不会发现。要积极思考，想着自己是专家。适当恐惧焦虑是自然反应，不要怀疑自己，要相信自己。

练习

自信的来源是多练习。先写稿子，再背下来，最后反复练习。当然，演讲不是死记硬背，在演讲过程中可以即兴发挥。

练习在规定的时间讲完。请亲朋当观众，给你反馈。对着镜子练，设计手势、纠正体态。通过录音录像回放，找出自己的不足并改正。

练习越多，越自信，表现越好。真诚，不隐藏，不刻意模仿，是最强烈的自信。

说套路其实没有套路，成功的演讲者会找到自己的演讲方式、风格，展现真实的自己、更好的自己。做自己，讲自己信奉的内容就是好的演讲了，其他技巧都是辅助的锦上添花。

人微言轻时，再花哨的演讲也只是别人的一次消遣；举足轻重的人，再朴素的演讲也能让人先入为主、全神贯注。

参考资料来自得到音频:

《成功演讲的奥秘》（杰里米·唐诺文,瑞安·阿佛利）

《演讲的本质-让思想更有影响力》（马丁·纽曼,郑燕）

《TED演讲的秘密》（杰瑞米·多诺万）

《演讲的力量》（克里斯·安德森）

《高效演讲》（彼得·迈尔斯）

李开复的六个演讲技巧