今天听了喜马拉雅的【十点读书】,聊到了传销和洗脑,我想用文字记录下来,让身边更多的朋友了解传销的‘套路?’
(一)听个故事
一位朋友朋友说:我最近很苦恼,因为我的母亲深陷传销组织,母亲并不是没文化的家庭妇女,她是个一心想着让家里过的好的人。我很想知道传销为什么这么可怕,究竟利用了人的什么心理?
好,接下来我来复述一下节目中谈到的观点
传销与许多骗子一样,他们把人性的贪婪研究的非常透彻,今天我讲一个故事给大家
故事的主人公从小读过很多书,并且还上了重点大学,平时也爱上网学习知识,但就是这么一个看似不可能被传销的人,陷入传销组织后被骗了20多万
传销洗脑的能力非常强,他们能在7天内改变一个人吗?答案是:真的能!
(二)情景再现
他被带去异地传销的第一天,是在广西北海这个吹着海风的舒服的城市,卸下平日里工作的劳累,也卸下了一点防备,而且和一个关系非常要好的朋友住在一个安静安全的小区里,也非常放松。没错,这是传销组织攻陷人心的第一招,以安全舒适的环境,卸下人内心的防备
第二天,他开始被带去观光各种景区,各种房地产,想买什么,你的朋友都会主动为你付款。搞传销的人把这个称为‘都环境’,为第三天的关系做好铺垫,通过给你小恩小惠的形式,让你内心由衷感谢他们,并进一步卸下自己的防备
第三天,开始带你去听课了,会去各个小区先去喝茶聊天,通常这个环节都有一个结慌的过程,也就是告诉你,带你来其实是了解生意的,并不是关顾吃喝玩乐。他们会设计各种套路寻找一个合适的、让你觉得很自然的时间点去捅破,随即会带你去一个正在开会的人家里,这个环节也是精心设计的,第一个讲话并招呼你的人,一定是你老乡,那么接下来你老乡会做些什么呢?
首先,会拿一些国家政策给你讲一通空洞的东西,让你觉得很正式、靠谱,慢慢的去勾起你的好奇心,这时候你会去好奇他们在做的到底是什么生意,也就才3天而已,你就已经快上钩了
第四天,开始讲投资、期望、钱是怎么来的,能不能做长久,有没有风险,顺便给你玩个数字游戏,五级三阶搞得人头昏脑涨,最后告诉你上边的人会拉你上去,下边的人会推你上去,让你觉得懒一点钱也不会打水漂的。看到了么,这时候主人公已经开始在想做不做的问题了
高额利润的诱惑,零风险的保障,让人觉得简直是个好机会呀,接下来,正式开始给你洗脑了
第五天,会从新闻上给你截下一段话,去掉开头和结尾,开始任意编造,这个环节的目的是让你觉得政府也在支持这个事业,或者让你相信他们做的事才是对的,加之朋友在场,主人翁也不好提出质疑,毕竟,朋友对自己这么好,索性也不去考证‘新闻’的真实性了。第六天主人公的朋友告诉他,他是被选中的人,一般没有资质,没有极强的分析能力,根本不可能被选中。此时,我们的主人公非常感激有这么个好朋友,不但在这个人生地不熟的城市好吃好喝的照顾自己,还给自己介绍了这么好的机会,就这样,他决定加入这个‘千万富翁’行业最终,他被骗了20多万!
(三)都是套路
其实。早在他去广西之前,他的好友就已经把他的详细信息发给了所有会见到的人,所以到了广西后,形成了强烈的信息不对称,他不了解实情,但他所见到的所有人却他他所有私密信息了解的一清二楚
接下来,我们来说说传销组织是如何完成心灵洗脑的
第一,利用人对社会和对周边的不满,挑起你对社会分配不公的怨恨,从而诱导你
第二,不切实际的梦想,越是弱势就越容易有梦想,过于强烈了就变成不切实际的幻想
第三,不对称的信息,知识缺乏的不对称及信息渠道的利用
第四,羊群效应,用场的效应去营销你的思考和判断
第五,熟悉效应,人性的弱点是在熟悉的人面前会倾向于软弱
第六,情感效应,人们喜欢听到自己相关的夸赞
其实,都是套路
如果身边有陷入传销的朋友,不妨让他了解一下自己目前正处在哪个阶段、当初是不是以这样的方式被诱导的