基于搜索框,如何提升点击率与付款转化率(一)

对于电商而言,保守的运营数据,有25%支付转化率是通过搜索带来的,而搜索是否足够优秀,决定着这25%的转化率饼,能否吃下来;

以前研究电商选购环节时,发现有些电商平台站内搜索太烂,于是决定针对搜索进行详细深入研究,为用户创造一个好的搜索用户体验,实际的提高网站的商品点击率与付款转化率;

在这里先说下背景,所说的站内搜索指的是以电商网站的站内搜索为例,以后有空了,再分析,然后分为几部分进行讲解。

搜索框

1、搜索框的位置


亚马逊


现状:进入亚马逊的网站页面,搜索框放在一个很明显的位置。

设计的理由:当用户进入电商网站,大部分人都是很精准地根据需要才进行网上购物,进行搜索就需要寻找搜索框,搜索框就必然置于显要的位置

2、搜索框内是否有默认商品提示


淘宝

现状:淘宝页面的输入框内有默认的一句话:裙装节新品大赏!

设计的理由:

·当网站想推荐某一个品类的商品时,搜索是用户使用高频次的功能,那么在搜索框中进行推荐,那么这个品类的销量也将会带动起来

·网站推荐的资源位置是有限的,如何充分利用起来,很明显这是一个不错的方法。

3、下拉框是否有热搜词推荐提示

苏宁易购

现状:在点击输入框时,下方弹出推荐类:正在热搜中,下方有众多的品类以及商品进行推荐

设计的理由:当用户在进行网上购物时,准备精准地搜索想购买的商品时,出现热搜词,无意中会出现用户也想购买的商品,那么很容易激发用户的购买欲,可以提升热搜商品的销量。

用户情景模拟:我平生痛恨逛超市,本来想去买点菜,在逛的过程中,不知不觉最后又买了一堆水果以及零食回来,所买商品是我预想中的几倍。

如何进行设计:在设计此功能时,作为产品经理,不应当只关注到表面太肤浅的用户体验,同样应该分两方面进行处理

·根据网站的所有售卖结果进行统计,自动将热搜词推上去

·根据网站运营部门的需要,因为运营会有推荐品类商品的需求,技术需要在后台开发出一套独立于热搜词可以手动设置排名在前的功能。

·既有系统自动抓取更新,同时满足运营需要,这才是一个完整的热搜词推荐。

4、搜索框下拉框是否有历史记录推荐提示

淘宝

现状:在淘宝网站中先后搜索和衣服的选项,再次进入淘宝主页时,点击搜索,会出现你的搜索历史记录。

设计的理由:用户进行过搜索的商品,是有极大的购买倾向,在进行查看后,但是没有购买行为,返回去再进行搜索时,自动出现搜索历史记录,无需手动继续进行再次输入,极大地提高了用户体验。相应地可以提升关键字商品聚合页的转化率,与用户购买的转化率。

5、搜索下拉框是否出现分类提示


亚马逊
淘宝

现状:在用户进行搜索商品时,搜索框下拉框进行提示在某品类中进行搜索

设计的理由:

·性别男,想买一件短袖,那么直接进行搜索后,系统会出现男性和女性的短袖,你需要再次进行筛选,但是如果在输入框下方直接选择品类,那么显然可以更快地达到精准搜索的目的。

·当然,现在的淘宝根据用户资料以及行为进行了大量的数据存储,所以我直接进行搜索,搜索结果页也是出现男装,但是新建账号,没有数据基础直接进行搜索短袖,是会出现男女装并存在页面的情况。

6、是否有分类选择框


亚马逊

现状:在搜索框的左方,可以先选择品类,然后输入商品进行搜索。

设计的理由:通过先选择搜索的品类,再进行填写输入的内容,那么会更容易精准地搜索到想要的结果。

7、是否有自动容错功能


亚马逊

现状:

1.在亚马逊中,输入drass,下拉框中自动纠正为dress的一些选项,而淘宝并无此功能

2.在淘宝中,输入月并,在搜索结果中出现你要找的是不是月饼的提示

以上两类,统称为自动容错功能。

在用户搜索商品,打错字符进行搜索时,系统自动识别进行纠正,并推荐正确的字符(用户想进行搜索的结果)。

设计的理由:当用户在无意间输入错误的字符进行搜索,得到一个无结果提示或是不想要的结果页,再进行返回搜索框重新输入字符,这个过程是崩溃的。

所以有了自动容错功能,将极大地信息的精准度,并提升搜索结果商品聚合页的点击率与付款转化率。

8、是否有语音输入搜索

现状:市场上主流的电商网站web端是无此功能的,而移动端大部分都添加了此功能。

设计的理由:人不可能对着电脑去进行语音搜索,还没这种用户习惯,而手机的方便便携性,微信等一系列的社交APP培养了用户使用语音的习惯,添加此功能,自然为最佳之选。

9、总结

作为搜索的展示面—搜索框,拥有非常多的规则与算法,可以让我们进行提升优化,每一个细节的改善都可以让商品聚合页的点击率,付款转化率,甚至可以引导用户提升客单价。在迭代中,精耕习作,提升用户体验,实现商业化指标,支撑平台战略;

根据搜索的发展,分析具体如下:

1.相关性因素(基础)

2.商业性因素(权重因子)

3.反馈因素(权重因子)

以上的搜索框用户体验不仅针对于电商网站的站内搜索,同样地适用于其他类型网站。其它关于搜索的文章,有空研究再写。

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