——如何做到比客户更懂业务
无讼学院认知升级课第五场
分享嘉宾:王军律师
学习笔记:孙绪平
“你比别的律师更值得信赖。”——王律师把过去十年的律师经验概括为这一句话，开始了他的讲演。王律师是工作了十年后，参加了司法考试培训，通过司法考试后做的律师，到这时全部的法学教育来自于司法考试的培训。但前十年的工作是在外企里做行政、营销、策划等等的工作，给他很大的提升和帮助。同时这段工作经历让经历让他感受到知识产权的保护，著作权的保护特别重要。巧了，我们的律师行业现在正有大量的有别的行业工作经验的人参与进来。
㈠、从实习律师到执业律师这一年多了什么？——“一个协会，一本书，一场论坛”
在拿到实习律师证之后，从中央电视台对话栏目，看到有关知识产权保护的对话节目，该节目面上全国招募志愿者。王律师就按照这个活动的要求给栏目组发出了一封很长的邮件。
机会总是垂青于有准备的人，严格的讲机会总是垂青于立即践行的人。王律师因为这份邮件收到了邀请，参与中国企业在海外知识产权保护的研讨会，并被确定为起草中国企业在美国知识产权保护方面的工作。之后王律师一头扎进了全传媒大学的图书馆，用了半年的时间结合自己的过往经验完成了中国企业在美国知识产权保护方面的章节。这本书后来定名为《中国企业在海外知识产权保护手册》。如此来看，为弄清楚行业里的内容是多么值得我们花费时间。
王律师的积极参与行为带来回报，受邀参加《中国知识产权保护高层论坛》，并在论坛中担任受邀请论坛嘉宾。并在这个论坛之后参加了中国律师协会知识产权委员会在黄山举办的会议又成为的会员，这是2007年，王律师刚拿到律师执业证。台湾著名导徐立功因《努尔哈赤》剧本方面的著作权纠纷才是王律师吃的第一条虫子，直到2014年琼瑶与于正的纠纷，王律师因为认真和专注而赢得了客户，最终被贴上了金色的标签。标志性的客户或标志性的案件往往给律师贴上标志性的标签。王律师和王律师的团队就成为娱乐法方面的著作权的行业专家律师。
㈡、做律师的第一年到第三年，成长的小目标。
你现在做的事情与准备，直接决定未来三到五年后你在行业中的位置。你只有认识了这个行业，才能让这个行业来认识你。知识产权、著作权，这个行业是怎样的？话剧、电视剧、电影、明星的业务、互联网的业务、新浪、乐视、阿里、腾讯，把接触到客户的心得转化为自己对这个行业的判断，并做出相应的取舍，这里不是纯粹的法律，而是包括法务、商务、财务等等多元的。
律师是要帮助客户找到更多的方法，更多的业务模型的安排。《我的团长我的团》，在播出前就收到了特别热烈的追逐。王律师的团队就帮着做了一个商业的安排，先台后网，就是电视台播出后的一段时间，网络播放平台才允许播放。这种安排直到今天仍在使用。这种商业安排是在充分接触客户，熟悉客户，理解客户的基础才能上产生的，所以王律师说我们的智慧来自于客户。
每个行业都是一个口碑圈子，卓越的行业律师根本不需要拉案源，找客户，口碑红利胜过一切营销推广。
王律师的团队，通过为《士兵突击》的服务，又为天一影视服务，又为华谊兄弟服务，这种行业的口碑是无价的。试想，我现在所做的是房地产律师，那我需要深耕的房地产行业的东西又有多少呢？我在这个行业里要了解的范围有多少？深度有多少？面对的客户有多少？客户着急的东西是什么？客户感觉为难的是什么？我又能为客户提供的帮助是什么？解决客户的难处是什么？这个行业的规律是什么？这个行业未来发展的方向是什么？显而易见，任何行业都有其需要急需解决的东西，律师应该帮助客户找到解决办法。
真正的行业律师应该对行业有指引性的示范作用。可以通过典型案件成为典型案例，可以通过大家愿意遵守的惯例。
㈢七年磨一剑，从专业律师到行业专家。
巧的是王律师的团队，在执业的第七年遇到了琼瑶老师诉于正的侵权案件。说是巧合，实则有三个方面直接指向了王军律师团队有能力代理这个案件，这正是王律师团队七年中的深耕的结果和在行业内的口碑所赢得的必然结果。在琼瑶老师的《梅花烙》被于正的《宫锁连城》抄袭的案件审理中，因为作品有很强的知名度，整个社会给与了极大的关注，律师也被推到了前台。所以说，这个标志性的案件给王律师的团队贴上了标志性的标签。所以王律师说，律师最大的经验和能力来自于自己的客户。
王律师曾为南派三叔的《盗墓笔记》系列八本的电影改编权做过代理，要回改编权后又到杭州，和南派三叔详细的谈了每本书的授权方式，他用了3+2的模式即每本书授权期间三年，只授权给业内前两名，改编为动漫，还是真人电影，还是华语电影，还是外语电影？游戏方面，按照不同游戏的类别，各有详细的授权模式。若不是行业律师，是无法想到和做到这一些的。近一步说，这些区分是著作权人本人无法想象到的，而这些做法显然为著作权人利益的保护起到了巨大的作用，所以说行业律师应该是客户商业价值的启蒙者，缔造者。
王律师的团队，因为成了行业的律师，所以在《小时代1》和《小时代2》两部电影的时候遇到了甜蜜的烦恼，也就是这部电影的相关五方都是王律师团队的顾问单位，这引起了王律师团队的服务方式变更，从富裕顾问单位到服务于具体的项目的转变。
王律师多次受到了柏林、戛纳、洛杉矶、威尼斯等国际电影节的邀请并作演讲。这就是行业律师为行业代言的杰作。一方面是王律师团队的行业律师做的成功，另一个方面是因为中国逐渐成为全球第二电影票房市场，在电影的投资和消费市场领域，中国都有巨大的市场，并受到国际的关注。
引领行业的规则是律师的真正价值。从细分专业入手，做精做深，把握专业内在专业逻辑，从细分的行业商业逻辑出手，做优做强，获得细分行业。好的律师要愁客户之所愁，想客户之所想。甚至客户还没有想到的律师已经想到了。
王律师选择的行业细分，应该是在一线的城市才能做到这样的成绩，但他的道理同样适用于任何城市。
通过这次和前几次的总结以及学习笔记的记录。我突然感觉眼前豁亮了，想到了自己应该接下来认真做什么。
感谢您阅读完，如果觉得我对课程的理解不准确，请您在留言区留言，如果您觉得有用，就转发一下。在下不胜感激。谢谢。这么好的干货，应该转。读的再多也不见好，那是因为光听不练，秘诀只有一个“践行”！
