新媒体着陆页

一、着陆页制作基础

1、网页的基本类型：

（1）I型网页：信息型网页

首页、分类页、文章页

（2）P型网页：说服型网页

擢取页、销售页
获取用户信息，营销性质特别强的网页，统一叫着陆页。

2、着陆页

（1）定义：

访客通过第三方渠道直接到达的网页，该网页通常以请求访客完成某项动作为目的。

（2）着陆页的目标

①信息传递：具象、具体

②行为转化：点击、购买、填写、推荐

二、着陆页8大组件

1、价值定位：

（1）涵义：

广告大师的标题写作原则

（2）功能：

吸引、引导

（3）写作法则：

①DM公式：时间+结果+保证

②落差公式：痛点问题+解决方式

③人性法则：人性的八个弱点
A、好奇
B、恐惧
C、痛苦
D、骄傲
E、懒惰
F、愤怒
G、贪婪
H、色欲

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2、行动呼唤：

（1）涵义：告诉用户应该做什么，怎么做，什么时候做

（2）着陆页转化的4条路径

①点击
②获取
③推荐
④购买

（3）如何构建行动呼唤

巨大+具体

3、产品特性

（1）经典“AB”型文案（attention+benefit）

吸引用户的事实+用户感知的利益
（多才多能，让你不想放手。又轻又薄，让你不觉在手。）

4、信用背书

（1）媒体：图标、链接
（2）红人（行业大牛、知名客户）：图标、头像、评价

5、用户评价

（1）正反向DM公式
时间+结果+感受（正反向）+人物（目标用户）

6、风险保障

（风险在我，而不在你。）
①假一赔十
②7天/15天无理由退款
③不满意无条件全额退款

7、常见问题

（1）按频排序
（2）三点原则
（3）链接跳转（更多问题）

8、终极呼唤

更直接、更赤裸

三、

1、显著位置：价值定位、行动呼唤
2、非显著位置：产品特性、信用背书、用户评价、风险保障、常见问题、终极呼唤。

四、着陆页原型图

1、低保真：

白纸、多灰度铅笔、橡皮擦、打印机、剪刀

2、中保真：

墨刀、Balsamiq Mockups、proto.io、moqups

3、高保真：

keynote（topia）、Axure、Sketch、Photoshop、Invision