当经济周期下行，个人收入减少，最直接影响的就是消费。当讨论消费，话题自然离不开需求与供给，价格与价值的对比。
从消费行为而言，如果说需求=欲望+购买力，那么收入的减少并非导致欲望的降低，而是购买力客观不足。从而使得消费更为理智与克制。理智是性价比考量，克制则是对消费欲望的收敛。也就是消费降级。
科特勒的4p理论中，把价格位列一席，是看到了价格的重要性。国外有沃尔玛，本土有拼多多，无一不是将价格工具运用得很好。
本土的低价案例往往伴随着劣质的原罪，而在消费降级的时代，平价则是以亲民的价格兑换合适的品质，在价格与品质为横纵坐标系内，找到贴现的均衡点。
平价策略对应到商品与服务便是“平替”的出现。更多时候平替化约的更多的是情绪价值而并非商品的使用价值。从特斯拉到比亚迪，苹果到小米，从耐克到回力。
我国市场庞大，而且充满纵深。很多时候消费力标志了阶层，高消费曾被认为是阶层的特权。提供消费的平权将成为一个巨大的商机。需求市场的力量可使旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。让普罗大众体会高贵不贵的实惠，星巴克30元一杯的咖啡，瑞幸做到10元。饮食、美妆、电器...各消费品类的平权层出不穷。
平价、平替、平权 确实是个时代趋势。
