1、为何要建立高校流量池

如何建立高校的流量池，这些变现的项目，如何融入到这个流量池里面来。

第一个疑问：为何要建立高校流量池？这个我们可以简略的想一下，大学生团体非常会集，这是一个一定的现象。学生又是啥团体？学生是需要极度相似的一群人。

我信任我们有很多人也做过高校的周边一些项目。

已然他们都那么会集了，这个钱为何不去赚呢？而且高校还有一个特征，便是天然迭代，说白了便是天然流量，不要担忧在一个羊身上撸羊毛，每年都会有学生毕业也会有新的学生进来，这么好的团体值得我们去深挖里面的一些东西，让他们继续地为我们发明价值。

而且还有一个分外首要的特征，对于学生来说，一旦信任你往后就会灵敏发生群带效应。

有一批学生信任你往后就会有一届的学生都信任你。

现在这个互联网经济的时代处理的基地疑问是啥，你有货，他有人，但为何销量并不是极好？便是信任疑问大，我们并不信任你，他不敢在你那买东西。

这个基地的疑问便是信任疑问，他们都信任你了，你还赚不到他的钱，那一定不是我们产品和办法的疑问，所以说高校的流量池是值得我们深挖的，是一个一笔勾销的作业。

我们和高校的学生建立互信任赖往后，你说一便是一，你说二便是二。

对我们来说，基地的痛点是处理学生对我们的信任疑问。

2、高校社群发明的基地思路及在校大学生痛点的深化分析

第二，高校社群发明的思路和大学生痛点的分析。

为何从第一个疑问直接跳到第二个疑问了，直接就跳到社群这一块了，看了一下内容就会非常了解了。因为我今天从这几个思路，整体来说的话现已是把这个项目的全部的首要关键点和基地的方位都分析出来了，我们也会极好了解。

那么具体地说到高校这个流量池，如何来发明呢？说白了，便是说如何样能圈全到第一批人，我们就用一个东西，便是这个社群。

在高校发明一个社群，这个社群作为你的触角延伸到高校的每一个角落，你就会知道学生实在喜欢的是啥，他们想要的是啥。

然后站在学生的角度来找到学生的痛点。

我信任很多人都做过高校的一些项目，即使没做过，或许也打过高校的一些主见吧。

终究或许都没有啥起色，现在来说很多人切入的角度是有疑问的，他们都是站在商家的角度来考虑，并没有实在找到学生的痛点。

他们认为取快递是痛点就代取快递，他们认为送餐是痛点，认为教育产品是痛点，实在去做这些的时分却没有起色，说明你找的痛点不痛，不是基地的痛点。

你找的这个痛点对于学生来说是可有可无的，他们自己说感触上并没有啥吸引力。

所以说，有必要让学生说话，为何发明这个社群，而且这个社群的基地有必要是学生，这是非常首要的一个点。

社区的基地为何要是学生呢，因为只需学生才华知道学生想要的是啥。

我们持久是从一个商家的角度来切入这个疑问的话，很大程度上都是一厢情愿的，站在我们的角度来讲的话，便是我喜欢这个东西，我认为学生就需要，但实习并不是这么的。

所以说这个高校社群的发明一定要以学生为基地，你这个社群里面的主干成分有必要是学生。而不是说我们校外的你的公司里面的几自己作为社群的基地，这么的话你的社群早晚会被搞死的。

现在互联网思想一定是站在用户的角度考虑疑问，而不是出售者本身。

所以社群的基地发明有必要是学生，因为他们才知道他们自己的实在的痛点在哪儿，那个痛点是哪一个，你碰它它就疼，这是有必要要做到的一个疑问。

我们把学生作为我们社群的一个基地，然后，抓住大学生的一个基地的痛点，再对接一些产品，这么的话，出售起来就非常的简略了。也不需要过度的宣传，只需找到高校里面的几个定见领袖，与他们达成协议，你的产品就可以进入学校了，不需要全网地撒广告啥的，那些都没有用。

上面我们分析到学生的痛点，找到啥是他们的痛点。

他们在学校干嘛来了？他们的学校是来学习来了。

所以说，你找的痛点假设脱离教育，那一定不是基地的一个痛点。

所以，我们一定要切入教育产品这一块儿，教育产品一定是他们最需要的，因为他们是来学习的。

你要说他们是来赚钱的那不实践，一定有很多学生是有赚钱这个主见，但说那一定是一小部分人，大多数人他们的共性一定是对教育产品的一个需要。

这个东西我们都很了解，现在高校的很多证书，练习这一块，都是可以运作的。

3、如何0本钱运营教育产品，及教育本钱的获取途径

现在定好了教育产品作为基地的话，一定要以教育产品先落地。

教育产品落地了往后，这个教育本钱极好找的，现在市面上很多练习组织都很需要这一块商场，他们也想联络高校这一块，但是他们联络的角度就像我们前面说的，他们切入的角度是差错的，所以他们做的都是半死不活，便是没有啥起色。

但是他们也没有死，说明这个商场是非常非常大的。

所以在如何找教育组织这一块，我就简略说几句吧，给我们一个思路。

你可以去高校找这些教育组织，他们一定会在高校做一些宣传，比如传单、横幅，找他们那个负责人，再找到他们领导就可以了。

找到他们就可以直接谈了，你直接就跟他们说你这个考试的话我帮你招多少人，刚初步你没有做你就可以谈，你可以报多一些，比如我手里有100个学生想报名你这个练习，你能给我啥报价。

不要接受他提的做他们的署理的提议，我们要去跟他协作并不是想要他的低价。

高校教育产品这块是非常暴利的，这个我们得了解。

在找这个练习组织的时分跟我们侧重一下，不要只找一个教育组织对接。

一定要多找几个教育练习组织，然后互相操控。给他们人的时分，告诉他有一百自己，但终究的时分给他五十个。

让他了解你或许还有别的协作组织，这么的话便是能打压他们的报价。

你要是能找到这个教育产品的一手本钱的话，那是最好了，假设找不到一手本钱的话，就用这种办法，完全可以把他们的报价压到底价。

假设没有底价，在学生面前打报价战，我们是吃亏的。

第三个疑问

零本钱运营这个教育产品，为何说是零本钱的。

教育本钱这块儿，我们上哪儿去找呢，很多没用做过教育的人，对这个东西或许是一头雾水的，正本这个东西是分外简略。

现在这个社会不是找产品难的社会了，而是找花费者困难，找粉丝困难。

找教育组织这块儿我就简略给我们这么一个思路，极好找，遍地都是。

这个社会，没有人因为没有产品卖活不下去吧？都是因为没有人买才死的，那么疑问就来了，那如何找到那一百个学生？

4、社群价值的输出办法、别的标准变现项目的融合

第四个便是社群价值输出的办法，还有别的一些变相的项目，除了这个教育产品以外，如何把别的的赚钱的项目融合到这个是群里面儿来。

这个东西或许说我们假设说没有一个统筹观念的话，看我这几个大纲的话，好像是上下不搭调。

等整体的思路，我说完往后，你再看这几个大纲的标题往后，你就会清楚地看出他们是贯穿在一起的。

为何要做社群价值的输出呢？这个社群建立好了，或许是通过一些办法，拢进来了一批人，但终究这批人没有跟着我们走，这么的话我们不就白搭了吗？所以说社群的价值输出这块是全部项目运作的一个关键，接下来我要关键和我们说一下，如何把这个社群价值输出这块弄的非常合理和完善，如何多站在学生角度来完善这个社群。

社群是干嘛的，现在我们都知道这个词挺火的。

社群，说白了便是给你圈人进来，圈进来往后前进粘性，跟着我们社群走，随从我们社群价值观念走，为往后我们卖啥他们买啥奠定根底。

如何前进粘性？一定要有价值输出，学生认为你好你才是真的好，不是我们觉得我们做了很多。

站在学生的角度，想每一个疑问，抉择每一个价值的输出。是不是站在学生的角度，抉择这个事能不能做成。

现在学生也没有那么傻，谁都不是傻子，空手套白狼的事没有那么好干了。

所以说关键我就侧重一下，如何发明这个社群，如何来运作这个社群，如何能灵敏的做出一个社区的构架，让这些学生以倍增的办法不断添加，而且紧跟着我们的社群走，这是非常非常关键的一个点。

前面现已简略提了一点，便是找到高校的一个定见领袖，大三大四的是最好。你不要去了往后范范地贴条儿，招署理啥的，这么的话你又是站到了商家的角度来考虑这个疑问，这个是一定是做不成的。

一定要找到高校里面的定见领袖，全部的疑问，全部的话都要用他们的嘴来说出去而不是我们去宣传。

我说一下这个定见领袖，如何找到学校的这种定见领袖。

很简略的一个办法，你这个社群的建立，你不或许是刚初步就全部的学校都一起做，一定要对于某所高校来做，通过QQ搜索QQ群的办法，比如说像我们是从黑龙江大学初步做的，就搜索黑龙江大学兼职群，搜索“兼职群”这几个字。

找到他们的群主，一定要私聊，把你这个主见和他简略的说一下。

然后不要在QQ上说，也不要在微信上说，直接面谈。

为何要直接面谈？看看他是在学校是不是的确有一些声威，他这个群在学校里面有没有啥呼声。

一定要找到这么的一自己，因为每个高校的兼职群的群主都是一些想干事的人，或许说手里面有一些本钱的人，有一些声威的人，在学校里面现已有一些影响力的人。

这个兼职群这个办法非常可行的，因为我们每个高校的社群初步的时分，找到这种定见领袖便是基地人物，每个高校都是通过这种办法来找到的，与他们谈过往后是一拍即合，因为他们手里面有人，他们也是想赚钱。

这儿面有一个话术的疑问，便是说你找到这个定见领袖往后

不要谈他署理你给他多少钱，一定要跟他谈入股协作，说这个事儿我们就绑在一起做，这么的话他就会死心塌地的跟你干，他会集结他全部的在校本钱。

假设你说，我给你多少钱，你帮我如何样，这一定是不可以的，他不会给你做的，因为现在的学生非常聪明，他一定会手里留一手的。

让学生入股，不要怕分钱，分钱无所谓的。分钱的条件，是他能帮忙我们把这个事干成，他能成为我们社区的一个基地人物，成为社群对外宣传的一张手刺。在学校里面，我们社群就可以灵敏的建立起学生对于学生的信任。

然后通过这个定见领袖，让这个定见领袖给你物色几自己作为这个社群的基地人物，而不是把我们公司的人作为这个社群的基地人物，这个上面现已说到他的弊端了。

一定要让这自己给你找到几个基地人物，他找的这些基地人物一定也是在学校里面有一些声威的。

现在社群里面的基地人物现已找到了，那么如何来落地这个社群。

你首要要给社群里面的基地人物，计划好我们社群要走的路，我们社群要走的路，是以盈利为目的的。价值观念这块，这个社群要走啥样的路，朝啥样的方向走，这个一定要跟基地的人谈了解，要基地的人紧紧第跟着我们。但如何样来赚这个钱一定要让学生认可，这个就需要一些办法和话术了，全部思路的总结这块一会儿我会具体的说到。

社群基地人物就找到了往后，价值的输出的话，不或许简简略单的是让你来署理教育产品，你可以赚钱这种，这么玩就玩坏了。

社群里面的这个教育产品，只能作为社群非常之一左右，这么的一个份额来做，只能是作为是社群的一部分。

我们社群首要做的作业是啥呢，便是价值输出，比如说，首要你可以帮忙对接校外本钱，比如说兼职本钱，免费得到兼职机遇；网赚项目，taobao客，我可以练习你；学校卡署理等，全部你可以抓到的本钱你去帮忙对接。这只是我简略举的几个比如，究竟每自己手里的本钱不一样。

但凡你手里可以抓到的本钱都可以对接给他们，都给对接给学生，因为学生想要知道的东西会很多，我们是持久是站在学生的角度来考虑这个疑问的。

假设学生提出来，我想知道这个事儿，或许我想知道某自己，你一定要通过我们社群的基地人员，去联络到这些人来。

来帮忙完成他们想要的东西，这么我们社群才有存在的意义，这么社群里面的人才会跟着我们走。

至于署理教育产品的团队需要我们单独建议个团队，这个团队一定是从这个社群里面出的。

这个主体联络，不能搞混。教育产品，只是我们社群里面运作的一个项目算了，而且这个项目是全部社群项目的一个基地，一定要突出点，每一个社群或许我们是有或许做一百个项目，但是教育产品一定是作为基地，一定要有一个最少二十人以上的团队来帮我们做。

社群是我们在高校里面做全部项目的一个辅佐东西，这个思路这个观念搞了解了解了往后就好办了。

我们社群一定要输出一些价值，不要把这个社群运作死了，没有价值输出的社群是做不起来的。

一定要价值输出，让这些学生跟着社群来走，前进我们社群在学校的影响，前进信任，学生才会信任运作的项目，才会来花费我们社群的产品。

我再说一个社群刚初步起步的时分如何样来做，简略的一个思路，也是我们运作的一个思路。

我们是如何做的呢？你全部的教育产品都可以做，但是你不或许全部的教育产品都盈利，我们是把证书类的证件类的这些产品全部做到底价给学生。

然后练习类的产品才是我们要赚钱的本地，一定要有取有舍，这么的话我们才华把这个东西做活。

假设每一样产品，我们都要获利的话，我们的比赛就会适当的大。

我们的思路是，社群收费，教育产品免费。

为何说社群收费教育产品免费呢？很简略的一个道理，我们都知道，免费的东西，很多人是不太爱惜的。

教育产品免费，便是证件这一块，我们的证件是不收费的，免费赠送给有需要的学生。

很多人就会认为这个这个刚初步或许要亏些钱，刚初步是不需要亏钱的，为何说要零本钱运作这个教育产品，如何个零本钱法？便是社群收费的门槛就等于教育产品的本价，便是教育产品的底价。

说白了，我们在做适当于脑筋急转弯一样吧，我就拿最简略的一个通常话证书为例，假设这个通常话证书报考的商场价是100块，你能拿到的底价是20块钱报考这个通常话，那你的社群门槛可以设置为20或许25，进入社群可以免费报名通常话证书，一起可以拿社群里面的一些福利政策来诱惑他，这个报价一定是商场上没有的 。

你只需要把底价便是我们的本钱收回来就可以了，作为他入群的一个门槛。参与我们社群的一个门槛是20块钱，一起他可以得到这个通常话证书，而且可以享用社群的福利。

这么运作起来的话就非常好做了，你就可以第一批人就可以圈到了，你圈到第一批人往后，这第一批人便是我们的一个战队了，这个战队就需要我们下工夫了。

去发明他们，刻画他们，让他们对外宣传，我们这个社群。

因为只需从学生嘴里说出来的话，学生才是最信的，持久不要站在一个商家的角度去宣传自己，那是白搭的。

价值输出这一块上面现已侧重过了，每自己手里的本钱也是不尽一样，反正价值输出便是越多越好。

第一批人进来往后，我们就要对于性的做一些落地上的一个活动了，你可以赞助一些学校里面的活动，也可以自己组织一些活动，但这个基地的起点便是要让更多的人信任我们这个社群。

只需信任这个社群了他才会跟着我们走，他才会为我们社群供应的一些产品买单。

这儿面是一个源源不断循环的一个东西，你第一批人圈进来了，他们是有通常话证书了，但是他们没有计算机证书，你只需给到他们一个低于商场的报价，他们都会选择你的，因为他们第一个证书在你这儿现已平稳的拿到手了，他们对你现已建立了信任。

接下来便是你对他们一个思想上的，还有价值上的一个辅导，还有生活上的一些帮忙，反正便是说这个社群能给到他们一些东西，他们就会愈加地信任这个社群，所以说第一批人你现已建立了他们对你的信任，他们这个东西在你这花费是天经地义了，。

接下来要做的便是如何让这第一批人成为我们的排头兵，让他们去找到第二批人，第三批人，第四批人。这就触及到了一个裂变的疑问。

裂变的疑问经济学角度也便是倍增的疑问。

现在社群现已建立好了，第一批人现已进来啦，我们的价值输出也是一起在做的，价值输出辅佐这第一批人来做商场，让他们来开发第二批人。

全部的全部环节傍边这个社群都是一个辅佐东西，持久记住这个教育产品是我们的一个基地的一个产品。

很多人或许对这个教育产品不是分外感兴趣，我来了，我就说享用这个东西的，我并不想通过你这个东西出售你的教育产品来赚到钱，那可以，那他就持久作为我们的一个花费者，这些观念就没有必要去改动他，我们只需要在这第一批人里头找到一批想赚钱的人，对他们进行一个发明。

比如现在第一批人里面现已有二十自己了，二十自己里面一定要想办法选出五到十自己，最少要十自己八自己，可以占到百分之四十到五十左右的，对他们进行一个对于性的练习，练习他们如何通过署理教育产品在高校赚到第一桶金，这便是一个谐和的论题

练习这个基地是找到一自己，这自己依然是学生。

一定得是学生练习学生，而不是我们公司去一自己练习他们，说你署理这个教育产品在高校一年，你能赚多少钱，那不实践，持久是让学生说话，用一届学生的嘴去宣传我们自己。

这很简略，也极好运作。你可以包装一个年级稍微大一点儿，大四的大三的学生。然后你把你想要表述的东西，告诉给这个学生，让这个学生去练习。

这个可信度是百分之百的，假设从你的嘴里说出来，那或许信任度不到30%。

这个署理团队的发明有一个诀窍疑问。

我再重复一下，由始至终要了解的一个道理，我们这个社群是为产品效力的。我们的基地产品是教育产品，全部的价值输出都是辅佐我们来做这个教育产品的。发明这第一批人一定要有一个格局观念，老迈便是老迈，你有才干，你便是老迈，你是老迈，你便是队长，你要办理这些全部的教育产品，这些署理这些人，然后这个分配机制的话一定要有跳点，有明晰的组织构架。

有明晰的组织构架加上一些奖金和鼓舞的一些原则， 让这七八自己拼了命的给你干， 脚踏实地的随从你干。

让他去不断的拓展这个商场，你要信任一个学生在学校说一句话，不是只需一自己听到，这个裂变的速度逾越任何的网络社群。

至于裂变这块儿直接就和署理说，把这个作业理了解，署理是署理，花费者持久是花费者。

告诉署理的话，不要告诉花费者，不要告诉通常的学生，一定要区分隔。

就像你这个社群的基地人物，你和他们开会的时分，不要说对署理说的那些的话。和社群的基地，你可以画一个很大的饼，告诉他我们这个社群如何如何，可以走得多远多，这么的话都可以说。

但说你跟署理这边适当于越了一个等级，就不要说那些了，只需和他们论说他们眼前可以得到啥利益就可以了。

别的，我们社群可以辅佐的做一些线下的沙龙，练习他们，他们想要啥就给他们啥。然后这些学生，不需要跟他们说太多的东西，他们自己就会发朋友圈儿。发朋友圈往后便是一个无形的宣传，对你这个社群的发明，在无形傍边在给我们自己贴金，在给你的社群贴金。

所以说不需要你投入任何的东西，只需抓住第一批人就会有第二批人来。

教育产品这个流量池能不能做起来，完全取决于这个社群的运作机制。

这个办法一定要掌握好，办法掌握好了往后再附加到你手里面的一些本钱。

这么的话这个项目就完美了，再加上一些我们战略上的一些打法。我这儿我再给我们简略的介绍一个打法，面对商场比赛这块如何做。

“曝光“这两个字，曝光我们自己的一起，也要曝光我们的全部的比赛对手。把全部的比赛对手置于死地，这便是我们要做的，这也是商场合面对的一些实在的疑问。

如何来曝光比赛对手？全部的证书类的产品，我们是以低价出去的，打报价战，我们持久是赢的，这个没有无用质疑。

因为我们有一些产品是不需要获利的，我们只需平进平出就可以了，这么打报价战我们是抉择有优势的。

关键在于这些证书拿到手往后如何样来运作。

这第一批证书或许全部的学生都如愿的拿到了这个证书了，但是我们不能把这个东西就天经地义了。

一定要抓住每一次考试，每一次证书的效果出来往后这么一个机遇，来曝光我们的比赛对手。

如何曝光呢？很简略，可以做一些微信截图，缴费的依据，一些谈天的记载，当然都是伪造的，在社群发布出去，社群里面的学生自觉地就会去传达；还有通过途径去发布，去转发。

告诉别的同学，有的同学是在哪个组织报的名儿，报的哪次考试，花了多少钱，终究没有得到证书，或许没有过，没有得到补偿。

这么曝光个一次两次往后，他们的教育组织在高校的信任度就没有了。

慢慢地全部的东西都会流到你这儿来，全部的署理就会找上你们社群要署理你们的产品，这都不需要验证，这便是真理。

别的高校教育组织的这个证书，还有考试的署理，天然就会流向我们这儿。

流向我们这儿的话就正常缴费入会，这么的话我们是不是有获利了？我们并没有给他们供应证书，但是他们找到我，想要参与我们。

但是条件是我们口碑做好，有必要做好，即使这个学生证书没有过，我们承诺补偿1倍，我们终究补偿2倍，因为我们要的是长远的利益。为何遍及的校外练习组织做不出口碑，因为他们图的是眼前的利益，能坑一个是一个。

教育证书这块的获利是我们可以舍得，但是练习这块的获利是我们一定要的。

舍证书获利 得练习获利

证书的获利，通常来说比照薄，我们就可以安静评出这么打报价战。

然后练习的话，包括四六级考研这种这种都是非常暴力的，因为这种都是你自己定价的。

你找到好的老师你就可以要高价，找不到好的老师便是稍微低一点都可以，至于这个老师如何找的话，这个不用说了，就用钱砸就可以了，很简略的。

教育产品这个东西，和别的产品不一样，是一笔勾销的东西。

一个高校正你们社群，发生了信任的话，你就很牛了，你就推都推不开的，他们都会主动找上门来。

而且说一个高校做活了往后，灵敏的会拓展到别的学校。以这个高校的比如灵敏地拓展到另一个高校。灵敏地以最快的时刻占有本地商场。把整地本地上打通了往后涣散到全国这是极好的一个方向，而且速度做起来也是非常快的。

至于团队裂变这块儿，刚才现已简略说了，利益影响加上奖金原则，加上一些组织里面组织的一个鼓舞。这么鼓舞每一自己构成一个团队，让他们一向随从这个社区来走的。

5、以教育产品为基地，社群为辅佐东西，合理地分配机制，流量池便是提款机

以社群这种办法来运作这个教育产品，我们从头捋一下这个思路，我们从头到尾做了些啥东西呢。

正本我们从头到尾并没有供应一些分外有价值的东西，你想你在高校没有任何本钱，你也不是在校大学生，你在校外又不是做教育产品的，但是我们为何可以通过社群这一个角度把这个事儿做起来，因为我们联络了本钱

我们把手上的本钱合理地配备了，这便是那个笑话所说，盖茨的女儿为何能嫁给银行的行长的儿子。

这便是一个简略的商业办法的发明进程，我们想要吃这块肉，如何来吃到，搞到这块肉，而且我含到嘴里，别人抢都抢不走，这块肉如何来做的。

便是通过社群这么切入的角度，任何人都是做不到的，因为你是从内往外爆破，别人都是从外往里供。你现在你就适当于里应外合了，你在外你的触角在高校里面。谁也攻不破你这个城堡。来者都会死，而且都不知道自己如何死的。

你现在需要做的东西便是，继续联络你校外的教育本钱，把这一条龙都全部打通。从学校的教育产品到他们的作业安排，作业分配，还有毕业上的要走这些路，都可以运作了。因为他们现已信任你了，一旦信任你往后，你说啥便是啥了，便是说你卖啥他们就买啥，便是这么简略。

这便是一个商业办法的整体的构架，还有一些顶层规划。顶层规划这块首要便是运作在这个社群这个打法这块，如何来让这个社群为我们效力，如何垂手可得地来建立这个社群。

我信任我们的思路应当都很明晰了，因为这个东西不需要你手里有任何本钱。今天听完明日就可以去做这件作业，非常简略落地，而且说现金流非常非常大，不需要你往里面投入一分钱。

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