做总结，不能只看好的一面，是要体会痛苦的，痛苦才能让自己成长，查理芒格举的一个例子是，知道自己死在哪里，不去那里就行了。

痛苦就是细数自己犯的错误，每个错误都会延缓自己的成长的速度，虽然路途只要做事就会犯错。

那就细数今年犯的错误，正好半年时间过去了。

1. 精力分散：

这是今年犯得zui 大的错误，甚至每年都在犯的错误，换句话说，也是我性格中非常不好的一方面，很难改正--没有集中精力做好一件事情，做的事情很多，导致精力很分散，哪里都有点小成绩，但是哪一块儿离做好都差很远。

就如同看书一样，看着这本书，会想着看另一本书，看另一本书的时候，会觉得第三本书也不错，就会导致两三本书同时看，每本书看的进程都很缓慢，大脑吸收的混乱，这个毛病一定要改正，一定要改正。先从读书做起，在某个地方看纸质书，去其他地方的时候就带着这本书，不方便的话，看电子书，不再看其他书。

毕业十几年，前几天和两个小伙伴聊天，他说，认识我十几年除了长胖了点，哪方面都没什么成长，没有沉淀自己的团队，没有把一个公司做的非常突出，没有顶 尖的亚马逊运营能力，即使是一 段时间内引以为傲的管理能力，也没能持续地发挥特长，做的更好。

听完他的话，当时的感觉不是醍醐灌顶，而是冷汗直流，因为人家说的是对的，这些年做过太多领域了，大多以失败告终，侥幸成功的，护城河不够深，甚至没有护城河。

做这么多领域的缘由，是他说的我的另一个问题-自我定位不清晰，换句话说就是，我不知道自己是谁，擅长什么，具备什么条件，能欧什么，不能做什么，后来做了下自我分析，管理能力大于选品能力，选品能力大于运营能力。我会运营，实操着店铺，但是平常太忙，是不太可能做的很好的，甚至连深入研究技术的时间都没有，本身也不是技术型的人。

选品能力是因为懂运营，懂亚马逊，知道怎么选品，更重要的是在这个行业十几年，知道哪些产品可以做，哪些不能做，今天上午用一个多小时的时间选了四款产品，我个人看来就是无他，唯手熟尔。

相对于选品能力，更突出的能力是团队管理，更擅长带着一群人往前冲，然后再结合身边的资源和条件，把杠杆放大。听完小伙伴话的当晚几次夜里醒来思考他说的话，zui 近几天一直在思考，zui 后确定，未来十年我就做好两件事情，亚马逊的实操团队和自媒体。

亚马逊没有实操是讲不出来的，所以我自己要实操店铺，广告架构我懂，每周调整一次广告就行了，至于写listing、上传listing和打包发货等杂事交给团队就行了，时不时参与一下，看哪些方面可以优化，我自己做好一个店铺是没有意义的，团队的力量远比个人大，需要逐渐做好一个实操团队。

拿出利润的一部分持续上新，持续开店，持续招人，滚雪球式的发展，虽然说是持续这样做，过程相对漫长，还好我是一个慢性子的人，坚持是zui 不缺的性格，有耐心等待这个渐变式地持续发展的过程。另一个重头戏就是自媒体，自媒体带来学员，实操团队的选品和运营能力能够教学员。

我自己呢一直喜欢一句话，一生只有一个身份--学生，持续学习的过程中，各方面的能力都在提升，能够接触更多的资源，自媒体收入补贴到团队里，虽然团队早已是纯利润的资金在滚动，不过能有更多现金进来，成长的速度更快，同时由于亚马逊是一个有技术门槛的平台，我们的能力足以让一些小伙伴做好一个店铺，做好一个团队，带学员是一个能够长期沉淀的事情。

因此，实操团队+自媒体，双轮驱动，持续向前，是接下来几年，甚至十年时间，都要做的事情。

写到这里发现细数不了了，还有其他的事情要做，时间不够，这些年犯得zui 大的错误就是自我定位不清晰，没有深耕在某一块儿，这两块儿想清楚，就只剩下做计划和行动了，其实我也不擅长做计划，而且经常计划不清晰，以前更是指到哪儿打哪儿，今年开始列年度计划，每天根据计划执行。

今年从年初到现在店铺已经上新三四十款，四十款是有了，大家不要吃惊，我们上的都是蓝海产品，有三款是作为精品打造的，我们团队的模式是精品加精铺，不过饶是如此，上半年所有的利润都投入到了新品中，下半年对于上新会有一定程度的收缩。

如同《高 效能人士的七个习惯》这本书中所说，不能只看重培养鹅，还要有金蛋，两个都要兼顾，有一部分钱是要放到口袋里的，另一部分钱作为团队成长的资金。

今年犯的错误比往年少，选的产品都能卖，所以虽然产品上的多，不过业绩在持续增长（因为是蓝海产品，增速有点缓慢），每月有一些净利润，不过有一个感觉，蓝海产品需要给他一 段时间，不用大的调整，自动广告里的表现好的出单词，打手动，不需要创建太多的手动广告活动，本身单量少，利润低，打太多广告活动，就没利润了。

蓝海产品刚开始的单量很少，利润很低，时间长积累销量、权重、排名、评论和评分了，每天销量会增长，同时呢，还可以略微持续地提价，不过这个过程是漫长的，刚开始每月做到盈亏平衡，后来微利，然后慢慢有些利润，直到每个月净利润有个一千元，两千元，有的几千元，店铺里有5-10款这样的产品，每月的利润其实很不错了。

很多人做蓝海产品是耐不住性子的，做了几个月没利润，不做了，但恰恰这几个月是蓝海产品的成长期，以后利润非常稳定，这样的产品运营比较简单，甚至可以合并到一个父体里，新上的产品只不过是添加子体而已，上传产品图片和A+，剩下的只需要一周调一次广告，该补货的时候补货就行了。