传统的经济学大厦是建立在理性经济人的假设基石之上的。然而真实世界的人们并不是一个像机器一样精密计算的理性人，人的行为要更为复杂的多，我们生活的世界也更缤纷复杂，难以用传统的经济学规律来一一概之。人士有感情的有道德的，甚至有时候人是愚蠢的短见的，是由可能重复犯同一个错误的，唯独人就是不能时时刻刻是理性的。
书中有这样一个例子，在经济学人杂质征订单上这样写道：经济学人杂质电子版59元，纸质版125元，纸质版+电子版125元。请问如果是你你会怎么样选择呢？艾瑞里就拿着这个订单给麻省理工大学的学生看，100个人中订购电子版的有16人，订购纸质版+电子版的有84人，没有人单独订购纸质版，这是显而易见的。那么一条根本就没有人选择的选项放在中间有什么意义呢？那好，我们就把这个中间选项去掉，重新找了一百个人，选择电子版的人数由原来的16人上升到了64人，选择纸质版+电子版的人数从84人减少到了36个人。这个没有人选择的选项就是商家设置的诱饵，至·纸质版和纸质版+电子版的价钱是一样的，这样看来电子版像是免费赠送的，那么你还会花59元去买一个附加赠送的东西吗？一旦有了这个中间的诱饵选项，使得纸质版+电子版成为了最实惠的选择，让你不得不非理性购买。
我们的大脑中有一个相对价值计算器，来判断一个东西是贵还是便宜。人们都愿意在有比较的前提下做出选择。设置幼儿引导比较促使你做出选择这是商家惯用的方法。
