多巴胺这个词,大家一定不陌生,它是我们大脑产生的让我们感到快感的一种物质。比如我们准备节约开支后,超市打折促销,这时我们大脑会产生多巴胺,刺激我们购买很多不实用的打折品;再比如投资软件上看到10%-13%的年化收益,兴奋的我们产生多巴胺,刺激我们开始计算我们的投入能挣到多少钱,从而产生把钱都投资的冲动。
多巴胺刺激下,我们真的会有更多快乐吗?NO! 这其实是大脑的一个弥天大谎。研究表明,多巴胺只会促使我们期待得到奖励,而不能感受到奖励时候的快乐。比如一个赌博的人,在多巴胺刺激下,产生想要赢钱的冲动,而不断地加筹码。而当真正赢钱的时候,多巴胺产生的大脑区域反而安静下来,产生快乐的是大脑另一个区域。多巴胺刺激的是行动,而不是快乐。
多巴胺不会带给我们真正购物的快乐,只会让我们产生买买买的冲动!有了这个认知,会减少我们很多在花钱上的冲动。因为很多营销手段都是刺激我们产生多巴胺的,例如“减价60%” “买一送一”让我们产生省钱的冲动,反而把不实用的东西搬回家。
认识了商家的营销背后的多巴胺原理,我们才能从需要出发,得到真正快乐与满足!