从宏观大概率的角度，毕业后还是先去公司里学习学习，受一点公司的剥削，同时让公司帮你向市场交学费，多积累些技术、经验和资源再出来创业会好一些。

可有小部分人，就是不喜欢上班，就是不喜欢听人安排工作，就是喜欢自己给自己干，也愿意承担风险向市场交学费。那么也别管什么宏观大概率了，自己喜欢自己愿意那就出来干吧。

但这种情况，注定早期的跌跌撞撞会更多一些，对一个人的素质一定程度上也提出了更高的要求。当然，这个人的成长速度也会相当得快。

我个人特质符合这种情况，创业路上迭代了几年，目前还在路上，有一些思考，不确保对，权且一参考。（笔墨有限，不谈细节方法论，只谈粗框架）

先谈一些基本面的思考

1、创业的本质：组织生产要素，从事经营创造

创业的本质就是组织生产要素，从事经营创造。生产要素就包括了人力、财力、物力等，组织生产要素的过程包括拉帮结伙、制定目标、统筹规划、分工协作、检查监督、利润分配、危机处理等。。

经营创造是一个价值发现、价值创造、与市场兑换收益的过程。

2、创业的两种类型

供应端是产品及服务，需求端是市场，本质就是供应端和需求端的匹配。

要么是手中有产品和服务，然后对应去找市场需求，这叫技术型创业、资源型创业；要么是找到了需求或者是手中有订单，对应去找产品和服务，这叫销售型创业。

两个思路都可以作为切入方向。介于考虑大多数人都没技术、没资源，我自己也是这样，所以接下来主要谈销售型创业的思路（同时因为个人技术型、资源型创业的观察认知更有限）。

3、个人定位：整合者  or  被整合者

要么努力去整合被人，要么积极被整合。这是由个人特质所决定，到底是整合者还是被整合者。

一把手一般充当了整合者，对综合素质提出了更高的要求，其中最为核心的就是格局，直白一点来说，就是出钱出力带头出，贡献得多一点，分得少一点。但是注意分的只能少一点，不能少太多，一方面是少太多那么自己心里不平衡也无法持续，另外一方面是需要让团队其他人知道自己的义务和责任。

个人特质不适合做整合的，就一定要把自己的价值彰显出来，在环境中去积极得寻找整合者，把自己融入一个团队中，现在都是团队作战。

4、核心三件事：找人、找钱、找方向

人、钱、方向，这三个要素是互相加持的，需要同时积累，缺一不可，只是在不同的阶段不同的情况下有不同的侧重点。如果是自己一个人单枪匹马，刚刚出来探索，处于起步阶段，那么我的经验是：

先找钱：以钱为核心要素，要“急功近利”，先解决生活费（这样才能安心干其他事），同时还得存点钱（未来的一切需要钱来提升前进速度），还得留出时间探索未来。

然后找人：找合伙人，两个人就是比一个人发展速度要快，单个人的资金、资源、时间有限，两个人加在一起不仅在资金、资源和时间上可以扩大，而且可以打开互相思维的局限，思维也可以更加完善。整合者的定位就去找各种被整合者，被整合者就先去找个整合者（借整合者之力团队可以更快起来）。

同时找方向：单独拉一段说。

5、精益创业

我理解中的精益创业首先是要尽快实现创业，这样的好处有两点，其一是降低风险，如果不能尽快创业，而是要过半年一年后才能具备条件去创业，那么时间一拉长各种问题可能就会变化，比如市场环境变化导致风险加大、启动资金门槛变高、政策趋紧、竞争加剧而使得利润空间压缩等，尽快创业才能把这些潜在的风险降到最低，迟则生变。其二是尽快学习创业，只有在创业的过程中，创业对应的问题才会暴露出来，这可能是没创业压根就不知道会存在的问题，尽快创业尽快从中学习并解决问题。

精益创业同时还要从一个demo（最小模型）开始，去做一个项目的demo，然后做测试，确保现金流、收益率、风险值啥的都没问题。这里注意一个节奏性的 问题，即道生一、一生二、二生三、三生万物，你的demo成功了一次还不够，还需要成功第二次和第三次，三次都成功才能把偶然运气值的情况尽量排除，这个时候就可以去玩三生万物，也就是玩复制和扩张了，至于要不要引入资本进行提速就看具体情况以及自己的把控了。

6、构建系统优势

这里谈三个点。

其一，赚、省、存：赚多少是其次，因为赚得多可能花的也多，只有存钱才是王道，不所以仅要盯着赚钱，还要盯着省钱，一个开源、一个节流。赚钱是门本事，省钱也是门本事。一方面业务总会可能碰到些意外和危机啥的有不赚钱的时候，比如本来是稳赚不亏的线下教培，也在20年初遭遇疫情导致关店潮，那就需要我们勒紧裤腰带；另外一方面是培养资源效用最大化的能力，如何用有限的资源发挥出最大的效果，或者说如何花最少的钱办成最好的事，这也是一种能力。

其二，降低保底值：所谓保底值，就是指自己吃穿住行、买房买车、娶妻生子、赡养父母的花销。这个在一定程度上降到最低，比如我自己买房就买在家乡湖南郴州，因为需要的花费最少，同时在其它基本生活开销层面都处处精打细算，讲究性价比和降到最低。这样多余资金全部作为生产要素，用于创业和投资的过程中。

其三，增大可调用资金量：不仅是自己努力赚省存以及降低保底值来扩大自身的可调用资金，同时要对自己的合伙人提出要求，让他也努力做到。不完全只看自己拥有多少钱，同时要看自己能够调动多少资金用于创业和投资。

7、指数型收益

创业的变现可能是指数型的。前期必然要经历一番波折，在反复捶打中得到历练和成长，一不小心就会承受负债的压力和洗礼。但经过早期阶段，具备一定的成熟度后，收益就有可能实现指数型的上升。

因为某种程度上来说，创业是靠剥削员工来挣钱，员工卖体力脑力工资上升速度有限，因为体力脑力有限，而创业可以投入更多生产要素、招聘更多的员工和扩大规模，通过剥削更多人来挣钱，所以他的收入模型天花板更高、加速度更快，就有可能实现指数型收入上升。（注意只是有可能，要根据具体的业务情况来看）

8、就是靠赌

我想这一点也是创业的内核之一，因为很多东西是计算不到，是不确定的。尽管可以不断完善框架认知，但具体里面每个要素都在变化，所以路不是计算和规划出来的，是闯出来的。

放弃了安稳、确定、重复式执行就能来钱的选项，选择了一条充满不确定性、压力倍增的道路，除了热爱，别无所求。当然还有小部分人觉得自己适合创业，然后创业能挣更多钱啥的，也选择创业。

再谈一些形而上的东西

这些形而上的内容主要涵盖东西方哲学和宗教智慧，对创业有启示作用。

1、马哲三大运动规律

矛盾中运动：事物的发展是矛与盾同时进行着，这里我们要分清楚主次矛盾，先抓主要矛盾解决，比如我们在抉择要不要做这件事，就是在对这件事进行利弊分析，抓主要矛盾就是抓主要利弊进行分析。

量变与质变：矛盾的积累，即量的积累，到一定程度就会引发质变，质变后就会有新一轮的量变积累。

否定之否定：即螺旋式上升，在矛盾运动和量变质变中，不断地迭代自己的认知，螺旋式往前迈步。所以一番风顺是不可能的，曲曲折折才是常态。

创业前期失败与挫折几乎是必然，学费是一定要交的，但它是没有关系的，关键是要学习、反思、总结、成长，能够快速进行迭代，进行螺旋式上升。

2、孙子兵法

胜可知，而不可为

原文：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。

译文：孙武说：善战者，先要使自己立于不败之地，然后等待敌暴露出弱点或犯错误以击之。前者取决于自己，而后者取决于敌人。所以说：胜利与否可以由我们来推导,但是决定胜利的因素却不是我们所能左右的。

立于不败之地

原文：善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

译文：那些善于用兵打仗的人。总是预先创造不被敌人战胜的条件，来等待可以战胜敌人的时机。

先胜而后求战

原文：见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

译文：古代所说的善于用兵打仗的人，只是战胜了那些容易战胜的敌人。因此，这些善于用兵打仗的人，他们打了胜仗，没有令人惊奇之处，也没有料敌制胜的名声和勇武威猛的功劳。这是因为他们的胜利是必然的，是绝对不会有差错的。之所以不会有差错，是由于他们所采取的制胜措施都建立在必胜的基础上，战胜的是那些早已处于失败境地的敌人。所以，善于用兵的人，总是使自己立于不败之地，也绝不会放过任何可以击败敌人的机会。因此，胜利之师总是先创造出必胜的条件，然后才寻找机会与敌人交战；失败之师往往总是先贸然与敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。善于用兵的人，总是能够修明政治，遵循法度，所以才能成为战争胜负的主宰。

以战养战

原文：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

译文：善于用兵打仗的人，兵员不再次征调，粮饷不再三转运，武器装备在国内准备充足，粮草补给在敌国解决，这样，军队的军粮就能满足了。

速战速决

原文：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐、屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

译文：因此，军队作战就要力争速胜。旷日持久则军队必然疲惫，锐气受挫；强攻城池就会使兵力大量损耗；长期在外作战还必然会使国家财力承受很大的负担。如果军队疲惫，锐气受挫，兵力损折，军资耗尽，那么，别的诸侯国就会趁火打劫。到那时，即使再足智多谋的人，也无法挽回危局了。在实际作战中，只听说将领缺少高招难以速胜的，没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事，也从来没有过。因此，不完全了解用兵弊害的人，也就不可能真正认识到用兵的有利处。

我自己对孙子兵法这几条内容的理解是，创业的成功不是我们可以掌控的，我们只能做到将自己立于不败之地，即从赚一份可得的小钱开始，在探索中以战养战、补充燃料，慢慢积攒实力，然后等待机会。等到的机会一定是要反复确认，确保可以胜利然后在出手，出手就一定要胜利要成功，并且要做到速战速决。

3、消业障

人身上总是会有各种劣根性，用佛教语言来说就是业障，比如懒惰、自私、贪心、怨恨、求而不得等，创业的过程中我们也不可避免的会受这些业障的干扰，从而影响我们的行进，我目前找出了两条消除业障的方式。

终日乾乾

原文：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎

译文：品德高尚的人应该整日自强不息，即使夜晚也要小心谨慎就好像如临危境，不能稍懈，这样就没有灾难了。

大白话翻译：就是整日整夜地一直干，累了就睡，醒了就干，不是读书，就是做事。

从泥土中干出来

意思是从小事做起，从日常的点滴做起，什么都可以干，没有什么不能干的，碰到什么困难也不叫苦，有问题解决就好。逢山开路、遇水搭桥、搭不了桥就造船、造不了船就游泳，总能总要搞出一个解决办法出来。

我发现能做到以上两条的，慢慢会养成习劳的习惯，身上会慢慢萦绕出一股做事的灵气出来，就容易停不下来，闲着就闲不住，总想干点啥。父母辈中很多从农村出来的人，这股子灵气就一直存在，让他们干什么粗活累活都愿意干，闲不住，一直想找点事做。

4、禅宗

保持初心

禅修的心应该始终是一颗初心（初学者的心）。那个质朴无知的第一探问（“我是谁?”）有必要贯彻整个禅修的历程。初学者的心是空空如也的，不像老手的心那样饱受各种习性的羁绊。他们随时准备好去接受、去怀疑，并对所有的可能性敞开。只有这样的心才能如实看待万物的本然面貌，一步接着一步前进，然后在一闪念中证悟到万物的原初本性。

本自具足

学禅者最需要谨记的就是不要坠入二元思考。我们的“本心”一切本自具足。它总是丰富而自足，你不应离失本自具足的心灵状态。自足的心不同于封闭的心，它是颗空的心，是颗准备好要去接受的心。

如果你有太多分别心的思想，就会画地自限。如果你太苛求或贪婪,你的心就不会丰富和自足。如果你失去自足的本心，就会无戒不犯。当你的心变得苛求,当你汲汲于想要得到什么，到头来你就会违反自己誓守过的戒律，包括不妄语、不偷盗、不杀生、不邪淫等等。但要是你能保持本心,戒律就会守好它们自己。

创业者应该调整自己的心态，先接受后质疑，从“有所成”转化为“无所成”，这样才能保持自己的本心。

最后谈一点实操

1、选择一个好的土壤

土壤中可以吸取自己成长的各种养分，比如做电商就去深圳和福建，好的土壤机会也多。如果没有家庭背景和人脉资源的加持，那么来深圳吧，深圳是创业者的天堂，各种政策性的福利补贴也都不错。

2、选方向：大赛道 or 风口？

第一个方向，风险控制是关键，自己喜欢干、擅长干、干着爽是前提（至少加班不厌烦）。如果是风口里面的机会，那么就看能不能在风险可控的情况下去挣一笔快钱、大钱；如果是想深耕一条路，推荐选择大赛道，在大赛道中找一个适合自己的好的切入点，稳健又可有做大空间，万一半途要转向，在这条大赛道也有足够多的选择可以去平移，折损相对小。

比如电商赛道，淘宝不好做的时候可以去做拼多多、拼多多不好做的时候可以去做抖音电商或跨境电商，人脉和技术很多都能平移到新的方向中。

3、简单、容易、来钱快

我的一位老哥，白手起家，没毕业就创业，很年轻的阶段（90后）事业做得很成功，目前公司小几百号全职员工，中间经过多不少挫折，也负债过6位数。最近电话聊天中给我的建议我听着最带劲的就是这句简单、容易、来钱快。

简单、容易好理解，因为没技术、没资源的情况下，毕业就创业，经验也不足，只能做简单、容易的事情，复杂的事情不是不想做，不是诱惑不足，就是做不了，hold不住。

来钱快，这句话是核心。注意不是来钱多，而是来钱快，宁愿来得少一点，也要来得快一点。因为时间一拖长，各种计算不到的风险就会一一冒出来，也经常会被画饼或充斥在理想化的对未来憧憬的意淫世界中。刚毕业时的社会经验、阅历、资金和资源完全不足以应对和承担过多的风险。

4、“急功近小利”

首先，急功近大利，是可行性低但是不踏实的玩法，哪有那么多短时间可以挣很多钱的好事，就算有，经常也要背负更大的风险（有进去的风险），哪怕最后真得赚到了很多钱，但是因为过于年轻，个人的素质能力心性在没有经过一定的磨练和捶打，钱多了也会拿不住，胡乱投资或者花天酒地，容易整没了。

但是急功近小利的事情是相对好找的，小利忽悠画饼的成分也少，更加容易兑现。所以“简单、容易、来钱快”中的“来钱快”是来小钱，而不是来大钱，这样更踏实、风险更小，得之不易，我们对钱的把控度也会更强。

5、开创者死，Copy者生

千万不要开创，不要瞎折腾，不要有自己的想法，就是玩复制。自己能干什么，什么能挣钱，别人去干也都挣到了钱的，就先干着。别一股脑的想着什么与众不同的创新之处，那个未知系数太大，不是小白起步阶段该玩的，那是有了一定的原始积累，然后再去搏的部分。

我这些年有个观察，但凡综合素质很强的创业者，心性也很高，就容易想着做一些开创的事情，然后对应死的也很惨，都负债了五位数到六位数不等，可综合素质较好又没有那么强的，同时就只想着挣钱也没多想的人，就稳扎稳打，做一些力所能及的简单、容易、来钱快的事情，反而稳步上升，现在活的还比较滋润。

6、选合伙人：心性是关键

心性，即三观，这是能否长久搭伙的关键，因为三观不一，所以利益诉求点不同，导致容易发生意见分歧。比如有的人创业是为了挣钱，挣钱是为了玩和享乐，而有的人创业就是为了创业，就是热爱做事业，那么他挣了钱就会想着继续投资和扩大，这两类人在公司战略发展的方向层面就会有意见的分歧。

其次就包括底子和资源（包括理论储备、实践经验、社会人脉等）、综合素质（各种能力）、迭代速度、性格对冲还是互补？能力协同还是互补？等。个人认为小白起家阶段选合伙人的最为核心的就是看心性、综合素质和迭代速度这三项，其他的薄弱或者有缺失，都可以花时间来等其完善。

7、管团队：恩威并施，先恩后威

原文：卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。爱而不能令，厚而不能使，乱而不能治，譬如骄子，不可用也。

译文：士卒尚未亲近归附就执行惩罚，那他们便会不服，不服就很难指挥；士卒已经亲近归附，但如果不执行军纪军法，也无法指挥他们作战。所以，要用怀柔宽仁的政策使他们思想统一，用军纪军法使他们行动一致，这样必定会取得士卒的敬畏和拥戴。平时严格贯彻执行法令，士卒就能养成服从法令的习惯；如果平时法令得不到贯彻执行，士卒就会养成不服从法令的习惯。平时的法令能得到贯彻执行，这表明将帅与士卒之间相处融洽，互相信任。

对待士卒像对待婴儿那样百般呵护，士卒就能与将帅共患难；对待士卒像对待亲生儿子那样关怀疼爱，士卒便能与将帅同生共死。如果一味溺爱士卒却不用法令约束他们，厚待士卒而不使用他们，士卒违法乱纪又不惩治他们，那么，士卒就如同娇惯的孩子，是不能用来作战的。

8、对内玩团结，对外玩博弈

为了更好的组织生产要素，实现最大化最高效的经营创造，内部团队间就一定要团结互助，营造十足的信任环境，以减小内部磨合时产生的摩擦。内部团结了，枪口才能一致对外，把集体的力量发挥出来。有组织的少数，可以采用逐个击破的方法，战胜和统治无组织的多数。

对外玩博弈的时候，厚脸皮、无赖、伪装、威胁等这些都是基本功，无所不用其极。道德和法律是工具，聪明人懂得在自保的情况下跳脱道德和法律的约束，同时去利用道德和法律来约束别人。

原文：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

译文：用兵打仗就是运用诈谋奇计克敌制胜之道。所以，明明能征善战，却要对敌人装作软弱无能；本来准备用兵，却伪装成不准备打仗；明明要攻打近处的目标，却给敌人造成攻击远处的假象；本来要攻打远处的目标，相反却装作要在近处攻击。敌人贪利就用小利来引诱他上当；敌人混乱时就乘机攻取他；敌人实力雄厚时就要谨慎防备；敌人强大时就暂时避其锋芒；敌人暴躁易怒就可以撩拨他怒火而让其失去理智；敌人自卑而谨慎就使他骄傲自大，丧失警惕性；敌人休整良好，就要设法骚扰他，使其劳累；敌人如果内部亲密团结，就要设法离间他，使之分裂。要在敌人疏于防备的时候突然袭击防备薄弱之处，在敌人意想不到的情况下采取行动。这些都是军事家用兵取胜的妙计，只能随机应变灵活运用，而无法事先规定或说明的。