1.做得好的点：出手率高

2.做得不好的点：

（1）在加资源上耗的时间太多了，客户回复，维护，朋友圈，做得不够好。

（2）加资源耗费太多时间是因为：️

a.没有布好局

b.爱跟年龄相仿的顾客瞎聊天

c.应对能力不足：比如带孩子的宝妈说她要带孩子没有时间……

d.太为顾客着想：顾客说离的远我就不强求了

3.接下来该怎么做：

（1）加资源：

a.提前一天规划好时间，要去的地方，要做的事

b.少聊些有的没的

c.翻翻之前的会议记录，问问有经验的前辈的应对策略

d.先加了再说

(2)客户回复：多思考客户话里背后的含义，发之前多问问有经验的前辈，多看看之前群里的回复。既要能接得上话，也要能赞美引导客户

（3）客户维护：要学会见缝插针，早中晚时间错开，给客户发消息的时间不要超过10点

（4）朋友圈：一个主题一个主题，按照是什么（练的好的美图），为什么（必要性重要性），怎么做（效果图）的逻辑