我负责的第一个客户是一个销售200多万的中等客户，对接的负责人付先生，上海人，也是国内第一代超市采购，上大毕业，戴个眼镜，为人精明能干，刚开始打交道就能感受到那种上海人的精明干练，当然也带有一种淡淡的高傲。
做事要求较高，时间观念很强，记得非常深刻的是有一次约好见面时间下午2点，但临出门有点事情耽误点时间，匆匆忙忙赶到已经过去三分钟，为了这三分钟足足他让我等了三个小时，见面后还非常严肃的告诉我每个人时间都需要尊重。
直到现在我所有的约会我都会提前出发提前到达，这是一种相互尊重的行为，当你每次都做到就能得到人的尊重。
谈判前要做好准备，否则就会让自己难堪。有一次上午谈判，我谈判前也和对方沟通了谈判的内容并准备了一些谈判需要的数据资料。
因为这次谈判非常重要，双方大老板都出面了，但我还是疏忽了一些细节，打印的资料不够还有几个关键的数据没有核对清楚，幸亏当时我和付先生关系已经很好，他巧妙的帮我掩饰过去，谈判最后结果没有影响。
事后我请他吃饭，他还是提醒我，越是大的谈判越需要细心，不能有丝毫侥幸心理，要考虑大老板可能问到的一切问题，不懂可以提前问，这件事让我也受益很多。
