【主题】这条笔记是关于什么的？
教会我们如何管理人脉，找到真正能帮助你的贵人
【信息】这条笔记讲述了什么内容？
人脉的第一法则：人脉的质量比数量重要，关系比链接重要。
人脉需要用心经营和维护，不要等到需要帮忙的时候再找人脉，自然成本会很高，结果也不一定好。
人脉的第二法则是：提前帮助未来会帮助你的人。
哪里去找这样的人？
你首先要盘点的是你未来的目标。在《人脉：关键性关系的力量》（ The Power of Who ）一书里作者鲍勃·比汀（ Bob Beaudine ）提出了一个100-40法则，左边列出你的100个朋友，右边列出40个你想达成的目标。围绕这些目标列出自己需要的人，并且通过这100个人的二度、三度好友联结。
你可能很难有40个目标，但是10个应该没问题。用这样的方式试试看，至少你会知道什么样的人对你有帮助，然后提前和他们建立关系。
当你确定了未来的领域，你需要关注下面这4种人。
1. 知识代理人
知识代理人不一定是高学历者、专家，而是某个领域的狂热者和万事通。比如，你身边一定有一些对于买车、电子用品、旅游等了如指掌的人。但他们并不一定是汽车工程师、电子工程师。每个领域保留一个这样的“知识代理人”，会节省你大量的时间。
2. 联结者
联结者就像是一个搜索引擎，他脑子里面存着各行各业的人——医生、律师、媒体人、黄牛……人这一辈子一定要有一两个这样的联结者朋友。有什么问题找不到人问，就去找他，他会帮你。当然，当这个人过来找你，你也一定要帮助他。
3. 伙伴和外脑
这些人也许是业内伙伴，也许是其他领域的高手，但都在自己领域内与你水平相当，遇到一些重大的疑难杂症问题，不妨带着问题找他们，或者邀请1-2个人小聚。他们热爱智力挑战，会很愿意帮你解答问题，而且会带给你意想不到的结果。
4. 朋友
被很多人忽略的人，其实就是你的心灵伙伴，精神支持系统。每个人都有状态低落、抱怨的时候。但是一定要有一两个可以大半夜被陪你聊天，两点钟被电话吵醒也不会烦你的人。
那么你该怎样跟这些人保持互动呢？其实也很简单，就是 使自己成为这四类人里的一类，提供你的差异化价值。
成为在某个行业里的知识代理人，不断地发出信号，“我很懂……如果要……找我。”
成为联系人，持续说如果你想找医生可以找我，想找律师可以找我，想找xx你都可以找我。
成为别人的外脑，主动帮人解决困惑。
成为别人的朋友。当对方状态不好的时候，主动邀请对方，陪他吃饭聊天。
知识代理人和联系人是弱联系；朋友和外脑则是强联系。通过他人找联系人和代理人，从身边找外脑和朋友。
【思考】这些信息告诉我们什么结论？
请记得这两个原则，管理人脉的最优方式：就是在要去的方向，提前帮助你未来的贵人。
你需要确定自己的方向，提供自己的价值，改变自己，影响他人，最后也改变世界——所以，你才是自己最大的贵人。
【行动/反馈】我可以针对它做些什么？
优化人脉
【钩子】我可能用在什么场景中？
可以帮助我和家人一起梳理人脉
【出处】它的出处是哪里？
《超级个体》
你理解的人脉，也许都是错的
【时间】我是何时何地读到它的？
2019年10月11日
