1.有关创业

小白365践行,2017年2月22日


创业前的思维

创业前只有一个老板,创业后全是你的老板。

创业最好的理由:我不能忍受自己不去做这件事情。

创业关注解决一个问题,而不是选择一个点子(建立在需求上)


创业书如何写?以红杉资本为例

第一页:公司目标

一句话写清公司目标

例如携程:旅行一站式服务,滴滴:解决出行难,摩拜单车:做短距离出行平台

第二页:现存问题

描述用户的痛点,以及用户是如何应对和解决这个问题的。

第三页:解决方案

通过实际的案例,来描述我们如何解决这个问题。

第四页:为什么是现在

时间节点很关键,历史维度,大趋势,例如科技发展或政策改变

如果外部环境没有变化,理论上不会有创业新机会产生。如果有变化,为什么没有被别人先做?

第五页:市场大小

市场分为三类:总潜在市场、可服务市场、可获得服务市场。

总潜在市场要细分(服装类的衬衣还是风衣),成长性如何(例如之前母婴就有不错的成长性),是垄断的还是竞争的(竞争的能抢到5%就不错)

第六页:市场竞争

列出所有竞争者名单和竞争者分析。

想法设法说服为什么你比别人做的都好。

第七页:产品

不管是实体产品、线上产品还是各种虚拟服务,在这页中,你需要讲清楚 你的产品线和构成,解释清楚你产品的功能、特征、知识产权情况等等。

此外,还要附带一个产品的发展规划,告诉大家未来产品还会如何演 进。

第八页:商业模式

简单来说,在这页里,你要讲清你的产品如何定价,你是如何赚钱的,你用户的终身价值如何,你的销售渠道是怎样的,你已有的客户或潜在客户 情况等等。

第九页:团队

团队就是创始人和核心管理层,或者其他的外部顾问。

第十页:财务数据

就是基本的流水、现金流、损益表等等,再加上核心的运营数据。


商业模式画布

商业模式画布可以 让商业模式变得可视化,而且易于评估和修改,甚至很多会议和头脑风暴 也选择用它作为演示工具。它通常是由一面大黑板或者干脆是一整面墙来 呈现的,在这块板子上,会按照一定的 顺序分成九个方格,这些方格的内容依次是:价值定位 (Value Propositions)、客户细分 (Customer Segments)、用户获取渠 道(Channels to Reach Customers)、客户关系(Customer Relationship)、收益流 (Revenue Stream)、核心资源 (Key Resources)、关键业务 (Key Activity)、重要伙伴 (Key Partners)、成本架构 (Cost Structure)。

给大家举个例子,现在我们使用商业 模式画布给支付宝做个分析。它的价值定位在于提供一种安全、便捷的在线支付解决方案,而它的目标客户 呢,就是网上消费的个人用户以及做 网络零售的企业用户;然后,我们再 说支付宝的用户获取渠道,其实是通 过淘宝和阿里旺旺等平台连接起来的 个人和企业。而关于客户关系这一 点,支付宝最希望的是保持用户粘 性;此外,它的核心资源是支付平 台、技术以及人力资源,关键业务是 持续维护和发展支付平台,重要伙伴 就是目前已经达成深入合作的国内外 银行等金融机构;最后,它的成本主 要用于平台维护、销售推广以及银行 划款,而支付宝的收益流主要来自服 务佣金、广告收入和其他增值服务。

再比如,我们应用这套商业模式画布,对苹果公司做一^简要分析。苹 果的价值定位在哪里呢?结合 iTuneSs App Store,它开创了一个 全新的商业模式——将硬件、软件和服 务融为一体。再说它的目标客户,主 要是对电子产品感兴趣的普通人,它的关键业务主要来自两方面,一方面 通过终端获得盈利,另一方面是基于 硬件终端提供的互联网应用服务。苹 果的收益流也就来自于这两个关键业 务。此外,它的核心资源是合作运营 商以及产品设计和开发人才。用户获取渠道有两个:运营商渠道和Apple自 有渠道。


如何论证自己的idea可行

所有idea的验证都可以分成以下几个阶段和方式。

一)把自己当做用户,站在客户的角度去想,看这个东西是否真的满足自 己的需求,然后再站在自己的角度, 想是否会把这个东西推荐给身边的 人。如果你做的事情是你自己觉得真 心有用,又想推荐给身边最好的朋 友,那这多半真的是一个好东西。

二)多问身边的朋友,做些用户访谈和调查,看看身边的人对这个点子怎么看。

三)参考精益创业的理论,对点子进行最小可行化的测试。

比如很多人一提创业就想要先找人做APP,其实完全没有必要,邮件和excel等已经能够解决一开始时候的大多数问题。比如有人想做一个电商平台,那你不妨先在自己的朋友圈里发一条产品信息,看看自己的朋友会不会有人感兴趣要买,如果这都没有的话,为什么电商平台做出来了就能有人来买呢?

四)去找投资人等专业的人聊,毕竟他们看过的项目更多,知道的方法论也多些,会从外部的角度来帮你印证。

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