小白365践行，2017年2月22日
创业前的思维
创业前只有一个老板，创业后全是你的老板。
创业最好的理由：我不能忍受自己不去做这件事情。
创业关注解决一个问题，而不是选择一个点子（建立在需求上）
创业书如何写？以红杉资本为例
第一页：公司目标
一句话写清公司目标
例如携程：旅行一站式服务，滴滴：解决出行难，摩拜单车：做短距离出行平台
第二页：现存问题
描述用户的痛点，以及用户是如何应对和解决这个问题的。
第三页：解决方案
通过实际的案例，来描述我们如何解决这个问题。
第四页：为什么是现在
时间节点很关键，历史维度，大趋势，例如科技发展或政策改变
如果外部环境没有变化，理论上不会有创业新机会产生。如果有变化，为什么没有被别人先做？
第五页：市场大小
市场分为三类：总潜在市场、可服务市场、可获得服务市场。
总潜在市场要细分（服装类的衬衣还是风衣），成长性如何（例如之前母婴就有不错的成长性），是垄断的还是竞争的（竞争的能抢到5%就不错）
第六页：市场竞争
列出所有竞争者名单和竞争者分析。
想法设法说服为什么你比别人做的都好。
第七页：产品
不管是实体产品、线上产品还是各种虚拟服务，在这页中，你需要讲清楚 你的产品线和构成，解释清楚你产品的功能、特征、知识产权情况等等。
此外，还要附带一个产品的发展规划，告诉大家未来产品还会如何演 进。
第八页：商业模式
简单来说，在这页里，你要讲清你的产品如何定价，你是如何赚钱的，你用户的终身价值如何，你的销售渠道是怎样的，你已有的客户或潜在客户 情况等等。
第九页：团队
团队就是创始人和核心管理层，或者其他的外部顾问。
第十页：财务数据
就是基本的流水、现金流、损益表等等，再加上核心的运营数据。
商业模式画布
商业模式画布可以 让商业模式变得可视化，而且易于评估和修改，甚至很多会议和头脑风暴 也选择用它作为演示工具。它通常是由一面大黑板或者干脆是一整面墙来 呈现的,在这块板子上，会按照一定的 顺序分成九个方格，这些方格的内容依次是：价值定位 (Value Propositions)、客户细分 (Customer Segments)、用户获取渠 道(Channels to Reach Customers)、客户关系(Customer Relationship)、收益流 (Revenue Stream)、核心资源 (Key Resources)、关键业务 (Key Activity)、重要伙伴 (Key Partners)、成本架构 (Cost Structure)。
给大家举个例子，现在我们使用商业 模式画布给支付宝做个分析。它的价值定位在于提供一种安全、便捷的在线支付解决方案，而它的目标客户 呢，就是网上消费的个人用户以及做 网络零售的企业用户；然后，我们再 说支付宝的用户获取渠道，其实是通 过淘宝和阿里旺旺等平台连接起来的 个人和企业。而关于客户关系这一 点，支付宝最希望的是保持用户粘 性；此外，它的核心资源是支付平 台、技术以及人力资源，关键业务是 持续维护和发展支付平台，重要伙伴 就是目前已经达成深入合作的国内外 银行等金融机构；最后，它的成本主 要用于平台维护、销售推广以及银行 划款，而支付宝的收益流主要来自服 务佣金、广告收入和其他增值服务。
再比如，我们应用这套商业模式画布，对苹果公司做一^简要分析。苹 果的价值定位在哪里呢？结合 iTuneSs App Store,它开创了一个 全新的商业模式——将硬件、软件和服 务融为一体。再说它的目标客户，主 要是对电子产品感兴趣的普通人，它的关键业务主要来自两方面，一方面 通过终端获得盈利，另一方面是基于 硬件终端提供的互联网应用服务。苹 果的收益流也就来自于这两个关键业 务。此外，它的核心资源是合作运营 商以及产品设计和开发人才。用户获取渠道有两个：运营商渠道和Apple自 有渠道。
如何论证自己的idea可行
所有idea的验证都可以分成以下几个阶段和方式。
一）把自己当做用户，站在客户的角度去想，看这个东西是否真的满足自 己的需求，然后再站在自己的角度， 想是否会把这个东西推荐给身边的 人。如果你做的事情是你自己觉得真 心有用，又想推荐给身边最好的朋 友，那这多半真的是一个好东西。
二）多问身边的朋友，做些用户访谈和调查，看看身边的人对这个点子怎么看。
三）参考精益创业的理论，对点子进行最小可行化的测试。
比如很多人一提创业就想要先找人做APP，其实完全没有必要，邮件和excel等已经能够解决一开始时候的大多数问题。比如有人想做一个电商平台，那你不妨先在自己的朋友圈里发一条产品信息，看看自己的朋友会不会有人感兴趣要买，如果这都没有的话，为什么电商平台做出来了就能有人来买呢？
四）去找投资人等专业的人聊，毕竟他们看过的项目更多，知道的方法论也多些，会从外部的角度来帮你印证。
