关于商品运营

一、商品品类分类与运营

导流型品类：利润低，购买量大，市场需求大。

高利润品类：利润率高。

高转化品类：带量。

未来明星品类：曝光量低，转化率高。

曝光量和转化率可组成波士顿矩阵，有不同应对战略，如针对未来明星类提高曝光量。

二、用户增长的魔法数字

找到用户增长的魔法数字：某个功能能够在使用x次时大大提高目标指标的数字。魔法数字与复购率息息相关，在运营时通常会结合这个数字进行运营。

如：7天内完成3次购买的留存度是一般用户的4倍，则3为魔法数字。指定运营策略的时候就需要结合该魔法数字。

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