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成年人的崩溃，一触即发。
在房地产这条道路上，也谈了几十个单子，成功的几率嘛，在今天之前，都是百分百的妥妥拿下，因为一直跟单业主，对于卖方的一个心态，把握和了解，都比较透彻，也比较相信自己所述说的一切。
只是，任何的时候，都不能以自我心态过于强加事实，今天也见证了，卖和不卖，真的就是一念之间，难以琢磨。出售的一个资源，同比市场和同小区，或者类似的资源，都是高价出售了，却在节骨眼上，没有成功，这是比较难接受的，也存在一种自我的信心太慢，以为没问题，而事实本身的逆转，才是真的打击。
来来回回的折腾了几次，包括今天的约谈也是第二次，似乎因为这段时间的差劲，对于业绩的一种饥渴，对一切的小事都忍下去了，也没有什么不好，如果真的签约成功，折腾几次也是正常，好事多磨嘛，这也是今天提到最多的一句话了。
结果的不如意，包括卖方的一种变卦心理，实在让人接受不了，不过事实已经成为事实，我也无法去全说其中好坏。总而言之，一切的不安然，用签约经理的一句话来说：一切责任都在于我。在来来回回的拉卖方，拉买方，重复的折腾中，他说的最多的一句话，也让我心理坦然了很多。
是啊，一切责任都在于我。不管是卖方，还是买方，他们只是客户，他们有权利选择是否出售，是否购买，是否下决断，而我们只是中间者，没有成功，最多的问题都在我们，最多的细节问题，都在于我。
作为服务行业，对于客户，我们的认真度，确实对于每一个客户都是不一样的，热情也是不一样的。相反的，越是折腾的人，让我们的对待方式，越好，我不理解这种方式和行为，慢慢的我也理解了一些，折腾一下，或者他们某一方强势一下，我们都会悉心照料，相反的，就比较顺其自然，而这一切，似乎是一种难以解释的规律。
我是一切的根源。
为什么今天的心理落差那么大，最为主要的，还是因为希望太大，给予自己的信心太大。为什么会有那么的希望，给予自己那么大的信心，也是因为没有，没有其他的单子了，两个月就那么一个所谓妥妥的，可以签约，差距一丢丢的。深耕一下，为什么只有一个单子，为什么没有其他的单子了，问题在哪里？还不是因为自己，还不够努力，才会在乎那么一点点，所谓的来之不易。
回来的路上，一直在责怪，责怪卖方，为什么不能让一点，责怪买方，为什么不能够再加一些，为什么那么强势，当然，其中关于我们中间人的利益，已经是微乎其微了。后来又想了一想，为什么别人要加，为什么别人要让，为什么要去责怪别人，在面对我的业主的时候，我已经算是恳求的态度了，似乎这也没什么，而他的态度，依然那么坚决，想一想，也没什么，为什么别人要因为你而让利，不让利，似乎能够说得通，也没有什么不对。
再想想，这或许真的就是一种正常现象，每个人都有自己的选择，虽然我们本身的行为，可以改变一些客观的动作，而别人的任何选择，都是别人所应该，或者能够选择的，特别是让利，根本就没有理由为了谁谁谁的让利，只需要为了他自己保住利益就可以了。
一切责任都在于我。这一定是正确的，特别是服务行业，别人的不情愿，只是我们做得不够到位，尽管从实在的利益上，是在为了别人争取利益，而服务方面的不够到位，导致别人看不到，感觉不到，理解不到，这是我们本身的问题。
虽然不能以失败还自以为傲，但是因为一次次的失败，才能明白自己的缺口在哪里，或许这才是成长，不能总是从自我的角度去以为，别人的利益关系，怎么能够真的理解透彻，将心比心以后，才能够释怀吧。
