我是彦彦，这是我的每天一篇原创文章之第351篇。
今天我带着我们的伙伴去看了一家即将开业的大书店，希望将来能够有机会合作。
我们在讨论的过程中，总绕不开的话题就是【盈利点】。这也是大家最常咨询我的问题。
我们当然也常带着这样的问题，咨询书店业的前辈。
虽然大家以为开书店不景气，但是实体书店还是一家接一家地在开，每家书店都有自己的特色和经营模式。对于我而言，只能从樊登书店的角度出发，来分享我自己的体会。
我常在介绍分享的时候，列举樊登书店的好些盈利途径。但大家最经常问我的，就是这些途径哪种能够最快速盈利。
我想，对于我而言，能够帮助我更快盈利的主要有三个重点：会员、渠道和课程。
第一，会员。樊登书店与很多书店不同，卖书很难成为书店真正盈利的产品，而樊登读书会员卡是一个更为主要的产品。我曾经做过测算，如果一家樊登书店每月可以做到新增会员100人的话，光是这部分分润就可以达到一万多，还不计算另外获得的会员卡补贴。
我常和我们的书店说，如果掌握了推广会员的技能，一个月收入四五万块钱不在话下。至少我自己曾经做过多次尝试，这件事是很值得去努力的。
第二，渠道。因为我是以“分会+书店”的模式经营，所以我可以通过自己的书店沙龙及社群力量，在推广我们的分会渠道。目前我的下属已经有一个行业分会、四个企业分会、30几家驿站，而且想要加入分会或驿站的伙伴还在持续增加中。渠道实际上也是批量推广会员的概念，只是不同层级的渠道享受的收益不同、权限不同。
随着渠道的不断增多，加上我们用心的扶持，我们的会员量也始终在稳定增长，当然每个月的收益也可以得到一定保障。无论从短期还是长期来看，会员量增长都是我们首要的盈利来源。这件事必须作为重点来抓。
第三，课程。随着会员的增长以及用户需求的凸显，我们自己以及周边都有越来越多优质课程可以选择。我自己拥有不少讲师资格，可以开设各类课程。最近更是专注在开设【彦值圈】的课程，希望能够支持大家开起一家温暖又赚钱的书店。这部分课程收益，也是我最主要且稳定的收入来源。
针对大家常问我的问题，我也很愿意提出解答，供大家参考。
其实只要挑中自己最擅长的一个点，狠狠去执行，就能找到独特的发展之路。
借用小伙伴们昨天一句特别经典的话，执行力就是竞争力！与大家共勉！
