【剽悍牛人进化营创作模块】主动

一、主动

    主动帮老铁,会收到意想不到的帮助

    主动靠近牛人,咨询牛人,会有明显提升,比看书强多了

    主动制定目标,没有拖拉的概念了,虽然慢,但加紧做

    主动卖课,梳理自己的收获

    主动选择人群,会让你成长更快,而且不再质疑自己,得到好多帮助

  人群的多数会对少数人容易产生质疑。但还有一句话,真理掌握在少数人手中。



二、拆书

      这本书是一条条地罗列,有些散,希望可以组织起来。

      1-4  社会认同    最相似的人群的影响最大。少数与多数的影响在于:如果是少数,即使是正确的,也容易被人数多的一方认为是错的。如果你是错误的,只因为你处于多数的一方,就可以心安理得的犯错。

      比如:十字军东征,日本大屠杀,都以大量人参与杀人,而变得麻木不仁。

      对少数优秀的行为持肯定态度,以防止质疑自己,或者向上找更优秀的圈层

      对错误的行为,不要涉及行为的大多数,以防无羞耻心理。

      对于学风不好的班级,不愿学习的学生人数多于愿学习的人数时,容易形成“读书无用论”的言论,让爱学习的学生也会受到群体质疑,也不爱学习了。需要项目介入,类似帮扶伙伴,需要时间,金钱,人力,政策的介入,只凭任课老师是很难改变的。


        5-11如何提供选择,让对方选择你

    太多的选择与较少的选择,可以选与不选,免费赠品是否告知价值,高价与低价选择,首位与末位出场选择,第二与第三的选择,恐惧信息与详细信息的选择


      12-18  互惠

      对于收到的好处,与大多数人一致时,好处是会被淡化的。

      平均对人好,除了情商特高之人,大部分人是不念恩情的。

    对人好,要有针对性,要走心。像猫叔说的:一天对一人好,每一个人都想被在乎。

    另外:时间长了,由于人喜欢美化自己,认为自己强,恩情会在受惠方变淡,在给予方加深。如何将自己以前的主动付出能收回来,是个不容易的问题。

    一不小心,会导致大恩即大仇。方法是一个问题,不帮助自私之人,不做东郭先生是原则。


    19-24承诺与一致

    人为了获得社会认可,是愿意承诺,进而美化自己的。

    计划具体化,第一步易行,可以防止对过大,模糊目标的抵触感。

    一致性的重要性。当初做承诺,可能是处于美化自己需要,在需要做出改变时,不要认为对方原来的选择是错误的,不要失掉对方的面子。即使决定可能跟之前是相反的,但价值观还是一致的。

      比如,触龙说赵太后。触龙知道赵太后正在气头上,没直接进入正题。而是先提年纪大了,身子骨不好了,聊吃饭,走路的近况。最后才转到“为之计深远”,让赵太后做了完全相反的决定。


      25-29喜欢

      有点像,套近乎,会来事。

    有涉及主动,争执时先退一步,但主要是化解冲突与尴尬。

    利用小钱化解抵触心理。

      王婆卖瓜,自卖自夸,需要主持人,第三方来描述你的好。所以背书显得重要,是成绩背书,还是专家背书,证件背书等都值得来一样。


    30-38  权威

      权威容易造成“团队迷思”,犯下不可思议的简单错误。

    而真实,勇于承认错误,更可以获得信任。


    39-44 短缺

    相似的行为会卸下防备。但短缺更让人迷恋。


    45-60 策略

    45-47加快消费者决策

    什么样的广告词

    镜子被监督,情绪,咖啡因,睡觉对决策的影响



   

     

   

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