今日轮值，一人感觉无聊，便发消息给以前老友问有无时间来档口喝茶，老友回复在广州开会，暂时没空，感觉很忙的样子。于是便静下心来，开始写作。在注册简书时便给自己定下了零七年的写作目标，完成一千字以上的文章五十篇，回想起来，已近半个月时间，第一篇都未诞生，实是汗颜。
其实，当定下目标计划时，便开始在构思写作的事情了，但一想到要输出，便不自觉地考虑起主题，结构，文笔等一系列的东西来，思来想去，凭幻想挤出一篇爆文的可能性真的不大，但一直不输出却很可能会让自己永远完不成从o到1的一步，硬着头皮，凑字吧。
说回老友，其实是以前的工友，十多年没见了，那天在去公司的路上不经意间便偶遇了，他西服领带，穿得很是齐整，而我却依然休闲，牛仔裤，休闲上装。几乎是同时我们叫出了双方的名字，他现在做平安保险，而我仍然是做老本行，牛仔服装行业，寒喧几句，让他有时间到档口喝茶，因为我知道，平安保险的早会他们是必须参加的。
第二天，他到我们公司，泡茶，叙旧，十几年前的往事又在眼前回放，时间真的过得很快，经历各自不同，但我依然能很深刻地感受到岁月在双方身上的打磨痕迹，七十年代人的特性，传统，执著，坚定，对未来充满憧憬以及身上的沉重压力感。他不停地叙说着保险行业的光明前景与平安保险的综合金融概念，作为曾经从事过保险推销的我自然很能理解作为保险销售业务员的那份毅力，毕竟十多年前，我也曾成功地卖过保险给他。现在主客反转，自然不言自明，我不断地打断他的宣传进攻，试图引导他从保险行业中退出来，毕竟从生产转销售难度较高，从制造业向金融业迈进更是得有相当的悟性及相应的知识储备，这跨度有些大，不是个个都能做得到的。劝说无效，我不知道该叹服保险公司的培训成果还是承认自己的思想已经落伍，只能结束讨论，互相祝福吧。
这世界，不真正去试去闯还真是难以知道最后的结局的，2016年黑天鹅事件层出不穷，屌丝逆袭也不鲜见，说不定也真的就成功了呢?现在社会变化真的太快，各种知识各种概念层出不穷，人也不断地进行着升级转变，在接触一些平安的销售经理也常能体会到这一点。那么，保险真的能给你们想要的生活吗?很多保险业务员以前的职业也是来源广泛，例如我朋友，他在我记忆中是踏实能干的纺织厂机修工，后来辞职自己做小生意失败，改行做平安销售，现在看他信心满满的样子我真不忍说些负能量的话影响他的决定，只是很善意地讲出我的以往做保险的经历和体会，并且提醒，我们能否活到成功的那一天?如果认为自己的选择是正确的，那就一定坚持下去，但还得保证一点，我们能活到成功的那一天!现在保险行业普遍推行的是责任底薪制，没有完成业绩时连最基本的生活保障也没有。又如我刚结识不久的萧氏宗亲，原来做医生(医大毕业)后转职开追债公司，现再转职平安保险销售。做着十六家上市公司的综合金融业务，据说前景十分光明，有空时过来喝茶聊天并貌似有意拉我做她下线一起打拼的架式。讲实话，在十多年前，我进中国人寿时也是如此充满激情，但现实将我推回了传统行业。我得承认，在保险行业有不少的人获得了成功，但留存下来的相当之少，超高的淘汰率一直据各行业之首尽人皆知。
在现在资讯如此发达的社会，占据朋友圈空间最多的是微商，保险，小贷，不能说这有什么坏处，最少我们能了解些资讯，见到些鸡汤文，尽管我似乎已经对这些完全免疫了，但我还是得佩服他们刷屏的勇气和坚持不懈的精神，但是光靠坚持就能获得你想要的生活吗?绝大多数的实际结果是否定的，因为真的活不到自己成功的那一天。做销售首先是做人，做人成功才能获得别人的认可，得到信任才能得到订单，问题是现在中国社会最缺的就是信任。获得信任有两个基本法宝，第一，你得相当专业，专业性强的人可以较快获得别人的信任，半路出家的人无疑在这点上会失分不少。第二，你人脉较广，有极佳的口碑，值得人信赖。但你原有的人脉因你是转行，会对你的专业性存疑，并且对你能在保险业坚持多久持观望态度从而暂时不会决定购买。而对陌生人来说，这没任何捷径可走，这便得用行动和相对较长的时间去证明你的专业性和可靠度。
两件法宝对大多数保险销售员来说变成了基本的配置，当有了这配置却还并不构成你成功的必要条件，销售技巧，沟通能力，售后服务等大量的知识储备也必不可少，责任底薪制会是更让人胆寒的逼退杀器，你成功度过三个月的底薪期后会面对真正的没工资纯靠业绩生存的巨大压力时，我一直提及的活到成功那一天的追问就会显示出其恐怖的压迫感。一个月能顶住，两个月呢?三个月呢?你有多少的余粮可以支撑?这时，你的亲人，你的朋友包括你自己对你的选择都会发出或关切或建议或置疑的各种天问，没人可以依靠时那种孤独感会让人疯狂，你想要的生活依然只是想要的，却不知道什么时候会到来?
写下这么多，其实并不是对保险有任何抵触反感，而是想对很多朋友说些自己的看法供其参考。真的，保险并不一定能适合你，给不了你想要的生活。给你想要的生活的永远是你自己最擅长最熟悉最适合自己的技能技术或知识。我们大多数人，不管社会如何变幻，做真实的自己，其实，也挺好的。
