课件：养老+基石
我今天所讲的内容多是过往的经验分享，不会太过多的关注Ptt！
分两部分：
一.理念的沟通
秉承保险的传统思维，制造危机，然后解决危机！
也就是帮客户发现问题，然后去解决问题。
二.产品的简单学习
对接未来的养老问题，也是给客户抚平内心的不安。
一.理念的沟通
从故事开始：
一个好的营销人员，也是一个讲故事的高手。
第一个故事，也就是端午节的由来！
我们利用当前的节日，契入我们的保险，会更自然，而且更容易让客户放松！不至于让客户内心紧绷，让人感觉我们就会讲保险。久而久之，客户和我们之间会形成一道“防御墙”，一旦形成这个概念，我们再去化解就会有点费劲！
所以抓住我们身边的趣事、当前的节日，深入浅出地去给客户聊家长里短，拉进距离，不失为一个好办法！
李大姐，你看明天就是端午节了！
我们年年过端午，有没有想过，端午从何时起源而来的呢？
如果这时客户非常感兴趣，娓娓道来的话，我们就侧耳倾听，做一个忠实的倾听者！
我们知道，端午节呢是为了纪念伟大的爱国诗人屈原！但其实端午节起源于古时代百越地区（长江中下游以南地带）。
古时，每到端午时节，长江地区一般都会降大雨，导致洪涝灾害。人们为了祈求平安，通过龙舟、包粽子的活动来祭祀龙神，来年风调雨顺！
说白了，就是老百姓对来年的美好生活上一个保险：
这个保险人（公司）是谁？
龙神、上苍！
被保险人和受益人是谁啊？
就是我们老百姓啊！
所以说很早以前，人们心中就有了保险的理念！
你感觉我说的对吗？！
李姐！
故事二：
新闻：你关注最近的新闻了吗？李姐！
就是个人养老金政策：国家倡导的每人最高1000元/月的那个！
李姐，由个人养老金政策，您往更深层次去想想，为什么要这样做？！
我们先不去说答案。
前段时间有条新闻，你看到了吗？
一个老太太死在家中一个多星期了，邻居闻到了异味，报警后才被发现！
当下的孤独老人太多了！我们的孩子又少，大部分都是一个孩子！孩子们都在天高任鸟飞的忙于事业，况且压力也是挺大的，对于我们老人难免会疏忽！而且随着生活越来越好，人们的寿命也会越来越长！
你有没有想过如果我们不能自理的时候，是否必须要请个护理，来陪伴我们的晚年生活呢？！
事好做，钱不一定凑手！到时社会的发展以及通货膨胀等各种因素，我们的社保养老金政策肯定不会够用！我们怎么办？！
解铃还须系铃人，晚年的我们还得需要现在的我们来呵护！
我们中信保诚的基石恒利产品就是个不错的未来养老呵护选择！
产品有几大特性：
稳：终身3.5%复利增值；
增：身故保障持续长大；
灵：保单借款灵活规划；
活：投保便捷选择多样。
李姐，我简单给您规划了一下，按照您的年龄每年5万*3年，可以弥补我们未来的养老缺口，而且还可以给孩子们留下财富传承，让他们对您心心相念！
最后做个销售促成：
您看，李姐！请您出示一下您的身份证，我再确准一下信息！
《非诚勿扰》的主持人孟非说过一句话：
不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓，同样不以签单促成为目的的销售过程都是假销售。
